第十章 经销商(1/2)

郭台铭在观塘工业区16号租一间工厂，工厂刚开但没有什么生意，工厂生产车间冷冷清清。

办公室门口，挂着作鸿海精密香港公司的牌子，一间非常普通的办公室。

办公室还有个人，跟郭台铭长得很像。“介绍一下，这是我弟弟郭台强。”

李逸轩跟他握了下，双方坐下，郭台强给了泡了一杯茶。

郭台铭说道：“我在台湾建了第一间工厂，香港是我建的第二家工厂，我弟弟负责老家那边。”

李逸轩没有揭穿他，刚才杰克给了他很多资料。什么第一家、第二家工厂的，分明是他们几个亲兄弟不和，自己出来拉单帮。根据资料，如果没有外力介入，他在这里的工厂很快就会关闭。灰溜溜的回到台湾又在他哥哥手下打工，然后又出来，创立富士康。

懒得去揭穿他，李逸轩把自己的要求给说了，没想到郭台铭直接说道：“没问题，单子我接了。”接着又道：“你是我的第一个客户，我只算成本价，每台机子只收40元的人工。”

李逸轩点了点头，这个价格还算合理，同意了。

正当他以为要签合同的时候，郭台铭又说了，“能问问你的显管进价是多少吗？”

“1300港币。”李逸轩没有隐瞒。李逸轩知道他是个超级精明的生意人，绝不会只图这么点。

果然，郭台铭笑道：“你是在鸭寮街进的吧，贵了，这些显像管经过贩子倒手后的价格，信不信的过我，我会以更低价格给你。”

李逸轩忘椅子上倒，“说价格吧，只要合适，全包给你了。”

“每台显像管960元，加40元的人工费，每台一共1000元，你看这样？”

李逸轩静静的看着他，什么显管860元，他了解过，现在整个日韩的现状是，韩国三星与松下正在抢东南亚的市场，三星刚刚输掉了泰国市场，所以想在东南亚这一块搬回来。25英寸以下的显像管三星基本是已成本价出售，23英寸的显像管万台出厂单价折合港币只有720元左右，郭台铭转手就不卖他960元，每台净赚240元。

当初了解这个价格后，李逸轩想直接绕过中间商，直接去韩国找厂家拿货，但是他没那么多现钱，对方是钱货两清，概不赊账。

因此，最后他只能到鸭寮街通过经销商采购。

“720。”

郭台铭楞了一下，很意外的看着他。这个价格可不是李逸轩随便喊的，他只是想告诉对方，三箱的出厂价是多少。

显然是明白了李逸轩的意思，手指不断的敲击桌面，思考了很久，“第一单生意，给你个优惠，900元。”

李逸轩伸出手，“成交。”

郭台铭动作很快，三天后第一批货就到了。这时李逸轩又在鸭寮街又租了间店铺，开了他第二家游戏厅直营店，生意火爆。

开一家火一家，到了这个时候，香港的游戏厅老板们做不住了，再怎么下去，他们的游戏厅只能关门。

于是，开始有人尝试着进了一台。没想到游戏厅的生意爆火。于是又一口气进了5台。

有了第一家，就有第二家，第三家，于是不到一个月《坦克大战》就在香港卖出了1000台。

梦工厂招了10名销售人员，要他们满香港跑，每推销一台机器就给他们150港币的分红。

这些销售员想了想，一台150元，一个月只要能卖出10台就是1500元，这在70年代的香港简直是高薪白领才有的收入。《坦克大战》这么火吗，一个月下来肯定不止卖10台。

于是乎，香港几乎每间酒吧、每个娱乐场，包括电影院在内，在不到三个月的时间都响起了《坦克大战》那特有的炮声。

《坦克大战》彻底在香港火了。

一些东南亚的经销商也是闻讯而来，但是张口就要先赊货，三个月才付款，卖不玩退。

这分明是欺负他是新公司嘛，李逸轩那会让他们如意，百台出厂单价24000，一手钱一手货，概不赊欠，一律不准退货，卖不完是你们的事。

见李逸轩如此强硬，那些经销商居然威胁起他来。

威胁我是吗，于是比利当着所有人的面，把一个经销商的奔驰车给扔上了屋顶，然后又把他拿下来，汽车安全无损，所有人都被震的不行，然后灰溜溜的走了。

走时丢下一句，这还是人吗！

不过，有几个经销商留下来，想与梦工厂建立长期的合作关系。

李逸轩知道这些留下来的才是正经的商人，也没有摆脸色看了，大家坐下来慢慢谈。

由于是初次合作，李逸轩也不知道对方的实力如何，因此，他提出了个办法，依然还是一手钱一手货，概不赊欠，但卖不玩的可以退。

但为了防止他们恶意囤货，然后以卖不出去为由退货，给梦工厂造成惨重损失，李逸轩提出每名经销商每月只能提货一次，每次提货最高不能超过500台。

“李先生，这条件也太苛刻了吧。每月500台上线。你叫我们这怎么做啊。”一名来自泰国的商人抱怨道。

“一个月500台，你卖得完吗？”见对方不说话了，李逸轩又道：“其实，我也是为大家想，一台街机24000，零售价28000，500台机子，你们首先得拿出1200万港币进货，这资金的压力可不小哦。所以你们试着进一批先卖卖看，卖完了再来拿货也是一样的。如果你们真就一个月就卖掉了500台，还想继续拿货。可以，我会派人来检查，确认你们的确卖的出去