第三二七节 游说(1/2)

既然马总已经出招，那么杜立鼎自然也就得面对才行。虽然杜立鼎对于行政命令和地方保护主义干预商业行为这种做法极为不满，可是事情已经发生了，比起来怨天尤人，经营企业更需要的是直面困难，想方设法解决。

一味抱怨没有多大的意义，这也是为什么这些年来只听说过有企业家从毛思想之中汲取营养的，可是却从来没有听说过谁从蒋公日记汲取营养的。牢骚太多没有多大意义，关键还是要看如何应对问题。

“可是就算是把话说开了，他们还是讨厌我们啊。”

对杜立鼎的想法，李希盈还有些疑虑。本来就不是公平竞争，把话说开了自然也未必管用。可是杜立鼎却只是摇摇头，他却有着不同的看法。

“浙省对我们有偏见是肯定的，但是只要我们能够找到机会开口，就总能创造改变一切的机会。如果我们双方提供的条件是一样的，确实竞争不过马总，可是要是我们双方开出来的条件不一样，那我们未必没有争斗的能力。”

马总的招数着实有些让人无奈：靠着乡里乡亲的这个优势，双方只要是一样的条件，阿里可能能够获胜。而更重要的是现在云服务和网络支付都还是起步阶段，上面的人也不知道这两个业务未来会发展成什么样子，森兰能够许诺的东西，马总也可以照着吹照着吹，吹牛这种事请，他还从来没有输过。

因此，想要战胜马总靠着正常的招式几乎是不可能的。关系网不好用，开的承诺也会被马总追平，那么这种时候也只有兵行险着才可以试着挽回局面了。

杜立鼎不喜欢行险，可是这一次他只能这么办。

“既然你这么定了，那这件事情，我们得好好安排一下：正常的走程序肯定有些慢，到了十月份，西湖论剑一旦召开，马总说不定会在大会上有什么举措，到时候我们就会有些被动了。我们必须得尽快安排好，所以还是得走些门路的。”

既然杜立鼎想要这么拼一把，李希盈也不再多说，但是她琢磨了一下，还是提出来了一些补充。

“浙省的省委齐书记，似乎也是红色家庭出身，既然如此，我们试着通过郭宏兵那边，看看能不能联系上他，和他见一面……不管怎么样也得试试，看看是否能够有所转机。”

这一次，杜立鼎倒是没有意见，他马上就联系了郭宏兵，拜托他给自己帮忙。而郭宏兵也一口应承了一下，很快，他也给了回话。

“我通过文元联系上了齐书记。他的工作比较忙，就暂时不见你了。不过他让他的大秘见你一面，有什么事情，你和他说也是一样的。”

浙省传来的消息，并不是特别让杜立鼎满意，显然浙省刚刚发表了文章，也不愿意那么快就改变自己的态度。不过这样的结果也算不错，就算是只是见到那位江秘书，其实也可以决定很多事情了：毕竟坐到大秘那个位置，也绝对是可以把话带给书记了，能够见他一面，也可以起到决定性作用了。

郭宏兵这一次倒也算是给他帮了一个忙，谢过了他之后，杜立鼎也立即动身到了浙省，面见这位江大秘了。

“我早就知道了你要来见我。但是今天不巧，我一会儿有个会要参加，因此只能给你们10分钟时间。好在你们说的事情也就是云服务和网络支付，我对此还是有一个基本的了解的。阿里的报告我已经看过了，所以呢，咱们就简短节说，你们就跟我谈谈你们和阿里的区别就好。”

有着郭宏兵的帮忙，见到人的过程倒是颇为顺利。而见面之后，江大秘的风度也相当不错，虽然身居高位，但是他也没有什么装腔作势的傲慢。只是他的态度虽然非常温和，话语中的意思却还是让杜立鼎有些听明白了。

对于森兰他不是特别友好。虽然他愿意和杜立鼎谈谈，但是他给杜立鼎的时间很短不说，而且对谈话内容要求还很苛刻，这无不说明着他的态度。而他这样的身份，也代表着高层，显然，对森兰想要进入浙省，浙省高层并不是特别支持。尤其是他直接点名了阿里更是说明了这一切背后的原因。

而他让杜立鼎主要说说森兰和阿里的区别，看似公平其实却不然：互联网行业的经营范围大同小异，江大秘先看了阿里的报告再听森兰的报告，那么他们两个公司相同的东西，就都会被江大秘当做阿里的东西了。如果森兰不能够比阿里提出来更多的内容，那么可想而知，森兰自然就无法引起他的重视，两个差不多的公司，他也没有必要非得用森兰。

这个态度其实已经是偏袒阿里了，尤其是在森兰明明已经委托了郭宏兵帮忙的情况下还是如此，他的态度更是显而易见。显然，阿里是他的首选，作为浙省的官员，虽然他不能明确支持山头主义，但是他也没有理由非得扶植外地企业，而忽视了本地经济的发展。

十分钟的时间里面给一个外行解释清楚了森兰的技术优势所在，这个难度还是非常大的，杜立鼎要是没有足够的真才实学，亦或者是口才不够流畅，都会直接被他难住。

不得不说阿里的疏通工作做的确实不错，但是好在杜立鼎也不是那么轻易认输的人。尤其是面对这个问题，他没有丝毫撤退的理由，他也知道该如何应对这种局面。

“这样最好，我也可以节省点力气了。”对江大秘的要求，杜立鼎也是一口答应了下来，他笑容不减，话语之间也是信心十足