9.第9章 贵人(1/2)

爸爸突然开口问这里是不是灯市口大街，这让我非常惊讶。

爸爸说：“30年前我就来过这儿了，当时跑钓鱼竿的销路，这一带有一排渔具店，我们就来过几次。”爸爸边说边寻找，好像要找到当年的店铺，可这么热闹的大街两边，或许历经几度更换，白云苍狗间，早已不见了当初的渔具店。

爸爸说：“好像就是那个街角，当时有老两口子做买卖，那老头要是还活着，现在都有90岁了吧，他们是第一家进我们货的店铺。”爸爸咳嗽两声，又把话说回旅店的事：“哎，什么好不好的，现在住哪都好，我们当年来北京，可没住过这么好的旅店。”

爸爸那些年到北京跑销路，也涨了不少知识。那时他和运海叔不懂怎么推销产品，就四处搜罗渔具店，把自己生产的钓鱼竿放到别人店里，过段时间再来结账。但是别人的渔具店凭什么进你的货？爸爸回忆说，刚开始时，自己生产的鱼竿不如大工厂做的美观，质量方面也有所欠缺，只能降低价格先探探路。很多次，他们跑到别人店里推销钓鱼竿都遭到拒绝，和气一些的老板会委婉的说自己不需要，凶一些的老板会直接让你出去，这些都还好，就怕遇上不说话的老板。

有一次，爸爸到一家店推销，拿出自己的鱼竿，向店老板做了一番介绍后，老板只拿眼角斜了他几眼，就不再理他了。爸爸不明所以，站在那里不知如何是好，这时老板干脆开始在炉子上做饭了，被冷落在一旁的薄脸皮的爸爸涨红了脸，呆呆的杵在那，要走吧，觉得自己挺怂，不走吧，这样呆着也不是办法。这时从隔壁店铺出来的运海叔，一看爸爸呆在那里，就知道没有谈成，运海叔说：“老板，你看我们给您留几幅钓鱼竿，您要是觉得好卖，以后我们还给您供货成不？”

老板悠闲的用铜勺舀起锅里的汤，递到嘴边，吸溜两口，斜着眼睛看看他们，又把勺里剩下的汤扬到锅里。真是个怪人，要不要倒是给句话啊。

实在受不了的爸爸转身就出去了，紧随其后的运海叔说：“你不能这么急性子，这种事本来就是求爷爷告奶奶，我们要是心气儿高了，还怎么卖货！”

爸爸没处撒气，大声说：“我就不信了，卖个货还成了孙子？”

那天，爸爸和运海叔找到了灯市口大街一个拐角处的渔具店，这家店的老板是老两口，60岁左右，用今天的话说，这老两口可谓是“佛系”做生意了。爸爸到他们店里的时候，正赶上午饭时间，大娘把店门关了，坐在店里吃饭，还招待爸爸和运海叔一起吃，刚吃没多久，就有人到店里敲门要买货。大伯冲着门口喊：“吃饭呢，一会儿再来。”爸爸问：“怎么有生意来了都不做？”大伯说：“小伙子，你记住，是客不走，是财不散，是你的总归要来的。”

后来，这家店铺成了爸爸工厂的第一批客户，爸爸每次来北京要账，别人家都是合作伙伴，结好账就走，而这老两口总是亲切的留饭。爸爸特别感激他们，在他那有些莽撞又有些自卑的时代里，给了他些许不同的慰藉。有一次爸爸去结账，大伯对爸爸说：“占才，你们的鱼竿用的胶不太好，我听说很多厂家都用天津一家工厂的胶，你们也可是试试看。”

大伯这句话果然点通的爸爸加工制造上的“任督二脉”，他一直追求的高质量，半年以来都受到胶的困扰，现在居然有人肯告诉他，通往高质量的秘诀是什么，那天爸爸都高兴的没有留下吃午饭，就赶紧回厂里商量怎么去天津买胶的事。

过了几天，爸爸和运海叔来到天津的一个胶厂，说明来意后，传达室的门卫把他们带到了厂长办公室。

办公室里摆着一张木质方桌，桌上有一个搪瓷杯和几本资料，杯里的茶水还在冒热气，大茶叶片漂浮上来，像在显示厂长的威风。桌后是一把简单的椅子，桌子对面有两把小椅子和一个小茶几。看还在冒热气的茶水就知道，厂长可能刚离开办公室不久。爸爸和运海叔不敢坐下等，站了一会，厂长笑呵呵的进来了。

厂长进门便把军绿色的大衣脱了，露出里面的毛衣来，他招呼爸爸快坐下，捧起自己的搪瓷杯，喝了两口茶，又搓了搓手，问爸爸：“我听说你们是来我们厂买胶的？”

爸爸没坐下，自从上次被那位吸溜着喝汤的老板无视后，他总是有些许的自卑，他穿着妈妈做的黑布大棉袄，手上都是老茧，站在那里，显得异常的窘迫。还是运海叔开口了：“是啊，我们在村儿里开了一个钓鱼竿厂，听说你厂里有一种胶可以用在鱼竿上，我们想来买点回去试试。”

厂长笑眯眯的说：“原来你们也是开厂子的呀，那以后需要什么胶就尽管来找我好了。这次你们来，准备带多少胶回去？”

运海叔说：“两斤。”

厂长刚放到嘴边的茶杯停住了，他以为自己没听清，又问了一遍：“多少？”

“两斤。”

厂长愣了一下，继而哈哈大笑起来，他越笑，站在一旁的爸爸就越窘，北京老板慢悠悠舀汤的那一幕仿佛又出现在眼前，接下来该怎么应对呢？

厂长笑着说：“老乡啊，我们厂里做批发不是零售啊，一般来买胶的厂家，每次都是成吨的买，你要两斤胶我也没办法给你弄啊。”

爸爸更难为情了，一下子不知道该怎么解释。

厂长低头想了想，又喝了一口水，恍然大悟似的