第458章 爆款策略(1/2)

唐恩公开他的“独家秘方”，对他的电影事业来讲，没有弊害，只会给他带来极高的声望。

反正这份“独家秘方”，也就是“爆款策略”，再过十年，就会被很多理论大师，归纳汇总，出书成册，被全世界知道。

他不介意给自己身上，再添加一个“理论大师”的头衔。

再说了，未来几十年好莱坞的爆款大，基本都被他拿到手了，就算别人明白了这个道理，也晚了。

“爆款效应是什么呢？不急，咱们慢慢来。先问大家一个问题，知道世界首富是谁吗？”

这么白痴的问题，几乎没人不知道。

满场同时喊出了一个名字：“比尔盖茨！”

唐恩笑道：“没错，就是比尔盖茨。根据福布斯杂志的排行榜，他的身家财富超过600亿美元。不过我给大家讲个故事，1994年的时候，比尔盖茨的身家50亿美元，他拥有微软45的股份。”

“根据大家普遍认知的投资法则，鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理迈克尔拉尔森，组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后，让比尔盖茨大规模的减持了微软股份，只剩下了3。其余的钱，都投资到了其他的领域。”

“结果大家也都看到了，迈克尔拉尔森的投资是成功的，他帮助比尔盖茨成为了世界首富！可是，如果盖茨先生当年没减持微软的股票，会是什么样的结果？他的身家会超过2500亿美元！”

顿时，满场哗然！

2500亿美元那是一个多么恐怖的数字！

唐恩继续道：“从70年代开始，美国的公司，只要一有了钱，就疯狂的投资。因为大家的普遍理解，是公司多元化以后，就可以降低风险。事实证明，除了杰克韦尔奇带领的通用电气、沃伦巴菲特带领的伯克希尔哈撒韦公司，所有的多元化公司，都业绩下滑，股价低迷。”

“当然，我们这里不是要讲商业规律，我只是想要告诉大家一个道理：把鸡蛋放在不同的篮子里，每个篮子破的风险都高，鸡蛋摔了80可是把鸡蛋都放在一只篮子里，赌上全部身家，确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子，鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”

“这，这就是我说的爆款效应！”

现场大都是电影学院的学生，他们对商业哲学知之甚少，有些茫然。

可是第一排的听众，尤其是迈克尔艾斯纳、艾米帕斯卡尔、吉姆加诺普罗斯、阿兰霍恩等公司高管，都是一副若有所思的模样。

朗梅耶脸色惊愕，看向唐恩的眼神，充满了震惊：“这小子，他是真的要把秘密说出来啊？”

在他看来，唐恩的这番话，不比的商管课要差！

这些观点，当然不是唐恩原创，十年以后，就会烂大街了。

不过在2002年初，这还是一个惊世骇俗，与主流商业观不同观点否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司，也就不会合并，企图寻找多元发展空间，降低企业风险了。

不得不说，唐恩的话，似乎有点道理。

“再给大家讲个故事，我是个足球迷呃，英式足球。西班牙有一家俱乐部，叫皇家马德里。前几年，俱乐部有冠军，但业绩很差，品牌价值几乎没有，以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台，只用了一年时间，皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗？”

“他以破纪录的5000万美元天价，从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯菲戈！是不是很疑惑？俱乐部明明要破产了，会什么还天价手笔买人？这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处，他看到了爆款效应的价值提升。”

“通过路易斯菲戈，皇家马德里的知名度大涨，赞助费合同大涨，球迷热情大涨，球队周边产品销量大涨一年之后，他又斥资6500万美元，买到了足球巨星齐达内，皇家马德里的品牌价值，短短两年之内，达到了曼联和米兰的级别，成为了世界顶级足球俱乐部。”

唐恩本想对这个话题多谈一些，他是个球迷，有这个喜好。

可是现场听众，显然对这个故事不感兴趣，英式足球？不知道！

唐恩无奈，只好跳过了这一段，“好吧，回归电影。想必大家都喜欢看电影，一定明白，即便最忠实的影迷，一周也就只看一部电影。要想电影大卖，就必须确保影迷观看的电影，是你制作的那一部。”

“这就要求制片厂，要把有限的资源集中起来，不惜一切代价，让影片冲刺头部成为爆款，从而掀起轰动效应，吸引影迷入场，而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质，就是马太效应，强者愈强、弱者愈弱，赢家通吃！”

现场还有很多娱乐记者，校方也在录制影像，留以保存，闪光灯一直在亮。

随着话题的展开，唐恩的讲座内容越来越深入了。

掌声消失了，大家都在静心聆听，跟着唐恩的节奏陷入思考。

只不过第一排的那些好莱坞高管，都觉得不太过瘾，唐恩的讲座过于基础了，讲了半天，都没到核心部分。

爆款效应很厉害，大家都明白，可是到底怎样才能制作爆款啊？

唐恩肯定不能着急，他辛辛苦苦准备的稿子，一定要讲的尽善尽美，他还想着办完这次演讲，再找几个专业人士咨询、雅正，然后专门出书成册呢！

从电影市场的