第三百六十六章 协议达成(1/2)

“当然那是个长期的工程，跟我们无关，我们要做的仅仅是改造小区对着的百亩水塘就可以了，你们选的这个地段勿需大动干戈，清淤量很小，附近工厂也少，污水排放尚算可控整治一下沿湖，清理几堆垃圾，我们投入百万就可以完成，这是我画的改造沿湖公园，你们看看”陈天星又拿出一张稿纸。

图纸上小区大门对着的沙湖堤岸绿树成荫，水波粼粼，一个小广场上几个小孩嬉戏活灵活现，与现在垃圾遍布的情况天壤之别。

“这样改造我们当然欢迎，可是区政府会同意吗？”张老板便有了疑问。

“这点你们不用担心，西湖的绿道改造就是十七提出的，区里和市里都同意了，生态建城的概念也是他的主意，沙湖改造再让他去说”顾教授就笑道。

“那我们就没有问题了，等回款后你这一百万我们会补偿给你的”张老板就没有问题了。

“区里现在估计也没有资金来进行沙湖改造，我们不用大动干戈，按流程走吧，先请环保局来勘测，在提出改造申请，让他们为主导，不然会让他们难堪的，这件事你们开发商来做，跟府衙搞好关系也是应有之理，甚至我有一个设想，跟他环保局协商一下，给他们留几套房子，用以团购，解决他们环保局职工住宅安置工作，当然他们肯定是没钱，但他们有地啊？拿地来置换，而且更巧的是你们的住宅就跟他们挨着，他们在你们西边有个院子，可以把这个地方划入你们的小区，这个地方足够建四栋房子，给他们两栋，我们两栋用来售卖，手续让他们来办，两栋四单元七层56套房屋，可以补偿你们的建设成本了吧？你们看如何？”陈天星又提出一套方案。

“这当然好，我们只要不亏本就可以了，我们马上着手这件事”张老板不用思考就欣喜说道，与政府的关系搞好当然是每个企业的愿望，即便是穷的不能再穷的区环保局。

“好的，外部环境解决了，我们把大门移到这边没问题了，这个小区你们叫什么来着？沙湖住宅小区？我想是不是改下，比如梦湖水岸？”陈天星进入下一个流程。

“梦湖水岸？”几人咂摸这个名字。

“我只是随口一说，这个名字你们决定，我们下一阶段就以这个名字作为宣传主题，随便一个名字总比沙湖住宅小区高大上吧？”陈天星也谦虚说道。

“这个名字不错，我看就可以用这个名字”孙美美就笑道。

“美美姐，你们太懒了吧？用美美山庄之类的也不错啊？”陈天星也笑眯眯。

“美美山庄？哪有你梦湖水岸好听？海哥，我看就用这个名字”孙美美问张海老板。

“十七取的名字很好，就用梦湖水岸”张海也给面子。

“你们高兴就好，这小区内的改造我也有些微改造，对着新河街的小广场不用改了，但这儿有一栋房子你们是用来做门面还是会所的？”陈天星问道。

“做会所的”张海点头。

“这个观念很好，业主会所也是小区的一个卖点，不过，我建议把会所移到面湖的大门这几栋楼里，或者改到环保局的这块地上，这儿改成幼儿园你们觉得如何？”陈天星问道。

“幼儿园？”两个开发商有些不解。

“你们的小区东边是区环保局，西北边是楚北大学附属小学，这所小学也是楚州的重点小学，你们小区是他们学校的招生范围吧？这就是学区房了，教育现在也是越来越受重视了，不能让你的还在输在起跑线上，我们与楚北大学共建幼儿园，这又是一个卖点，你们如何看？”陈天星就继续解释。

“同样楚北大学和楚北附属小学的教师教师就是我们的潜在客户，我们也可以拿出两栋房子让他们团购，这个价格我们可以定在一千二，我们楚江只要五十的提成”陈天星提出要求。

“两栋一百一十二套房子，如果他们能团购当然好，但他们有现钱吗？”张海想想问道。

“这就是我给的另一个建议，我们可以联系一家银行进行合作，让他们分期付款，银行给我们现钱，楚北大学用房子抵押借贷，银行收取利息，楚大能尽快得到现房，你们认为这件事可以操作吗？我们甚至可以继续商量一下其他散户也可以如此操作”陈天星继续解释。

“分期付款，银行给我们现钱？”

“你们有合作银行吧？这个方案你们可以与他们商讨下，他们应该明白其中的关窍的我再说下一个事情，我们二期的价格我建议定到一千六，现在进行预售，这叫期房预售，让买房者缴纳部分定金，等房子建好后再交房”陈天星不留给他们思考时间。

“这样也行”张海的脑袋有些跟不上了。

“可以试试，比如我们把定金定在一万，给予一定优惠，张哥，我可说好了，这部分的提成我可不会等你交房后结算，等合同签订，定金收到我们可就要结算了”陈天星继续说道。

“我们二期怕要到明年才能交房，看不到房子他们会买吗？这样合适吗？”孙美美就问道。

“这又不违法，我们可以试试，我说的就是这些了，你们如果能接受我们今天就可以签订合同，咱们先吃饭，边吃边谈”陈天星就笑道。

“你还没说怎样卖呢？”孙美美有些心急。

“咱们先填饱肚子，来，尝尝我们楚风馆的菜式，美美姐，你们那儿的门面给我留一个，我们楚风馆到你们那儿开个分店