第二百零三章 决定机遇的(2/4)

“我觉得，要做事，得到大城市试，现在县城什么情况我真不懂，但北京的情况又不适合你们。如果长臂猿在这里就好了，他这家伙经验多，试得多，闯得多，可真是经验丰富啊。”班长说到：“小庄，你看到过他在北京开的手机店吧？你跟小苏不是也合伙，从开手机店起家的，这方面，介绍一下经验？”

“我介绍手机店经验，恐怕不适合各位班长吧。如何在大城市开手机店我有点经验，都是王班长教的，但在县城这种规模的市场，合约机多，如何开手机店，还真没有实践。”这不是我谦虚，因为每一种市场形态都因其规模而形成不同的特质，把北京的经验温州的经验硬搬到县城，是不可靠的。

“主要是通过例子，说一说今天商业的操作方法，供他们借鉴，不是非要开手机店。”班长这一说，我明白了，这是案例教学啊。

王班长当年在北京手机店传授我的生意经，我已经给小苏和二牛传授过两遍了，这对是轻车熟路。

我把门面位置的选择方式，店面的布置及货物摆放规则，行商坐商官商的区别与利润差距，市场定位和开拓等一系列的经验详细解释了一遍。

孙班长说到：“长臂猿这家伙财，还真不是吹出来的，光开一年的手机店，就总结出这么多东西，我愿以为我会算账，结果，现在看来，他比我精十倍都不止。”

“你没想，他如此精明，是从什么地方来的呢？”向班长反问到“他在部队时，也不见得比谁聪明多少，但过了几年，他为什么都变得这么懂市场了呢？我们扪心自问，谁不想赚钱，谁不思考如何赚钱？但我们怎么就没有他这样的经验呢？我想了一下，我们没有他四处闯荡的经历，没经历哪有经验，没经验，哪有能力？不知道我说得对不对？”

陈班长说：“老向说得对，这个长臂猿，长期外面跑不落屋，见识也多些。”

李班长拍了一下桌子：“亲身经历的东西，才是真知识，如果没试过，还真就不知道酸甜苦辣。”

“关键他还是一个敢字”赵班长说到：“一般我们战友，哪个敢一个人抛家弃子，乱闯江湖，我们今天是被逼得没办法，才想心思，早就慢半拍了。”

“创业，什么时候都不算晚，悲观的人，永远不敢。”李班长感叹到：“其实，我们就是丢不掉组织依赖症、家庭依赖症、故乡依赖症，怕失败，所以就没有成功的机会。你们看，老陈，小庄，不也是在外面成功的吗？要是在老家，根本没希望。”

我谦虚到：“我也算不得成功，我也算不得敢闯，你们知道当年我是个孤儿，一无所有，没家庭没工作故乡也没人，我的闯荡是被迫的。因为我已经成了最失败的人，所以不存在怕失败的问题。什么叫最失败呢？当时，我最大的成功，就是：活着。所以闯荡不是我当年的勇气，是我当年的自然状态。班长也是一样，他贩蔬菜，也是为了养家糊口，整天开车跑外地，也算是逼上梁山。我们没有王班长的勇气，他是可以生存的，在良好的家庭和基础，他的闯荡是主动的选择，是他天生不安分的性格。或许真像许多人所说，性格决定命运？”

“难道不是时代决定命运吗？”班长说到：“至少时代决定机遇吧？”

大家听了，觉得他说了一个大命题，知道他还要继续挥，静静地听他的讲述。

“老孙说我们是被时代遗忘的人，有点道理，也没有道理。我们只能这样想，是时代太快，我们中很多人没追上，或者路跑岔了。大家想想，我们当年当兵时，农村人多苦多穷？在那个时代，成为城里人，就成了我们追梦的唯一目标。但今天，很多农民通过打工就能够实现这个梦想。当年我们通过部队拼命努力的东西，时代却轻松地把它送到农民们面前，大部分农民是不是因此受益？这不是时代的进步吗？我们也没退步，只是相对进步慢了，造成了相对社会地位下降，这算不上失败。况且，许多农民工或外出混生活的人得到了成功，大部分是被逼的，如我与小庄。你们在有口饭吃的时候，是不会主动抛弃既得利益的，所以缺乏了闯荡的动力，所以慢了半拍是不是？但每个人都想想，我们今天吃的穿的用的，是不是比过去在部队时要好多了？起码人人都用上手机、天天可以吃肉了，这是不是进步？不要看不起这种进步，这是许多国家的人民想都不敢想的。我们这一代其实很幸运，我们从贫富变化的巨大落差中，丰富了我们短暂一生的经历和际遇，生活的巨大变化在短短十几二十年产生，此处应该有诗人！”

班长激情满怀，虽然让大家略有振奋，但大家仿佛也没提起多少斗志，也许是处境决定情绪、屁股决定脑袋吧。

赵班长问到：“老陈，当年战友中你是最惨的，估计跟当年农民工被迫外出打工的情况差不多。这样说来，你的机遇和幸运，得益于你当年的苦难了？”

“苦难就是苦难，那根本不是幸运。”班长挥了挥手“我的幸运是从遇上庄娃子开始的，但我的苦难是战友们帮我度过的。谁也不想以苦难为骄傲，那是娇情，但要说被逼，是肯定的，庄娃子，你不是讲什么哲学、古人之类的