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第二十五章 谈合作(1/2)

谢兰摇了摇头,道:“不管你是出于什么目的,也不管你有什么想法,我这次来确实是打算购买你们手上的这些硫磺。”

方宁笑了笑:“不是我坑你们,我们上乡村这次把火柴的配方公布出来,已经是破釜沉舟,损失惨重了,所以才会定价十文钱一包,总得让我们得到一些补偿嘛。”

谢兰点点头,对此没有异议,只是道:“价格方面没有问题,毕竟现在硫磺在你们手上,你们掌控主动权,我的意思是,你们把这些硫磺全部卖给我们谢氏商行,不要卖给其他商行。”

火柴配方已经公布开,估计要不了多久,东阿县的几大商行都会有目的的进入火柴市场,制作出售火柴,刘家商行是最早进入这个行业的,虽然今天被方宁故意抹黑了几下,打击了企业形象,但毕竟人家基础在那里,毫无疑问是竞争力最大的商行。

其他商行要想追上刘家的步伐,绝对不能错过这两天,前期的市场开拓很重要,商场如战场,虽然不能否认有后来者居上的案例,到谁能保证在错过了最好的发展期之后,还能齐头猛进,追赶上来呢?

在远行的商队还没有回来之前,方宁手上的这批硫磺,重要性不言而喻。

方宁看了谢兰一眼,没想到这个女人竟然有这么大的野心,如果真如她所说的,要求方宁把所有的火柴都卖给谢家,那么接下来的几天,东阿县甚至周围几个城市的供应商,就只会有刘谢两家,等前期的市场铺垫开,名声打出去,其他的商行再想追上他们,就有些困难了。

对此,方宁其实并不怎么关心,如果方宁现在能够动用更多力量的话,火柴生意他完全可以自己搞,可惜现在他只是个乡民,一介布衣,没有那么大的能量,所以能考虑的,也只是在这场博弈中,怎样给上乡村争取到更大的利益。

“你们谢家是打算将火柴当做辅助产业,还是以后将商业重心转移到火柴上来?”方宁问道。

谢兰沉吟了几声,回答道:“实不相瞒,我们谢家很看好火柴,不仅仅是因为火柴制作简单,最重要的,火柴是一次性商品,只要百姓习惯了这种商品,以后都会源源不断的进行多次购买,这是个长远不衰的产业。”

“而且百姓日用只是其中一个方面,如果能够争取到军队那边的生意合作,这门生意的利益就更大了。”

谢兰笑了笑,毫无保留的将谢家接下来的打算告诉方宁,她自己也搞不清楚是因为什么,或许是因为这个少年今天的举动让她有点刮目相看,所以想让双方建立起某种亲密关系。

商人重利,但有的时候,投资的不仅仅是生意,人才也是一项重要的投资。

方宁如彗星般闪烁的出现,让谢兰对这个少年,有了一些不一样的看法。

女人的第六感往往很准,尤其是谢兰这种出生在商人家的女孩,仿佛是天生的生意人,要知道谢兰能以女性的身份接受家族的生意,可不仅仅是因为她的身份,更多的是她那敏锐的商人眼光。

谢兰打算对方宁进行人才投资,就算无法将其拉拢过来,成为谢家的家仆,那么也要在双方之间,架起友谊的桥梁。

谢兰是真的很看好方宁,哪怕这个少年只是普通的乡民,被上等世家称为泥腿子的存在,但谢兰还是有种强烈的感觉,而以前,每当她有这种感觉的时候,做生意从来没有失手过。

方宁拍了拍牛车,笑道:“把所有硫磺卖给你们也不是不可以,但在这之前,我有另一门生意,不知道您有没有兴趣?”

“哦,是什么?”谢兰很好奇。

“如你所说,谢家对火柴业的野心很大,以后甚至可能会将其作为商行的重心来发展。”方宁笑着说道:“但是你有没有想过,只靠你们商行内部的那些杂役,现在也许人手还足够,能够制作出足量的火柴,但是等谢家火柴生意拓展开,遍布周围几个城市,合作方变多,销售量迅速增加之后,你们仅有的这些人手,是否还能承担足够的工作?”

“你们谢家,难道就没想过以后劳动力不足的问题?”

谢兰从怀里掏出一块手绢,擦了擦额头的汗,然后笑道:“当然有想过这个问题,我们谢氏商行以后肯定会增加招收杂役的人数,能够确保制作出足量的火柴。”

方宁摇了摇头,“这样是不行的。”

谢兰有些诧异:“为什么不行?”

“商行之所以是商行,是因为它有着足够的渠道和人脉,能够将产品快速出售,赚取利润,但如果你们将商行重心放在火柴的制作上,会使商行的定位出现问题,以后时间长了,会出问题。”方宁道。

谢兰凝了凝眉,“你说的轻巧,我们自然也知道这有问题,可根本没有好的解决办法,如果我们不增加人手,如何保证能快速制作出大量的火柴,你也知道,火柴制作简单,价格廉价,每次的交易量都巨大,如果我们制作速度不够快,很容易就会被淘汰。”

方宁说的问题谢兰当然也考虑过,可是没有什么好的解决办法。

“我的意思是说,商行的定位应该是销售方,而不是制作方,你们完全可以只将工作放在销售上,制作则可以交给别人。”方宁说道:“比如,我们可以合作。”

“事实上,你们也很难招收到大量的杂役,东阿县内最多的劳动者,几乎都是乡民,而他们身上还有赋税要交,根本不可能放下家里的田地,来给你

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