独辟蹊径(1/2)

到了半下午才轮到刘润清，或许心中没报多大的希望，反而比其他人镇定，说完优点还点评了一下缺点，然后从容落座。

马粮听完笑了笑，并不做任何评价。一直到日落，所有的人才介绍完，这时候已经有很多人沉不住气了，尤其是商会的几个大佬，平日里都是被人捧上天的，今天却跟小商小贩共处一室，还听他们废话了大半天，早就困顿的睁不开眼了。在他们看来，马粮商这就是多此一举，小商小贩手里能有多少货，单子给了他们，他们也供应不上，还不如直接给了他们其中的某一个，最差的结果就是几个人分一块肉。

以前，马粮商将生意给了一家，导致那家越来越膨胀，供的粮食质量越来越差，价格还越来越高，这让人如何能忍。所以他痛定思痛，决定不再让一家独大，而是准备选出几家实力比较雄厚的粮庄共同供粮，形成一种竞争关系，这样才能保证到手的粮食是最好的。之所以选在江州，是因为江州的大米闻名遐迩，从原产地购入，自然比倒了好几遍手要便宜。

“多谢诸位给马某人面子。”马粮抱拳致谢，吩咐管家：“去将给各位老爷准备的礼物拿上来。”他笑着说：“相逢即有缘，这份礼物算是马某人送给大家的见面礼。至于合作的事情，马某人心中有数，明日之后会亲自跟合适的粮庄洽谈。”

做了一整天，大家脸色都不太好，不过看到礼盒里的东西之后，脸色稍绮，纷纷起身告辞。

当然了，礼盒虽然是一样的，但里头的东西却不一样，普通人是一些枸杞、大枣之类的土特产，像坐在前边的几位大佬的礼盒里装的则是不大不小的动物皮毛。

出了悦来客栈，何会理打开礼盒从里边抓了一把大枣在嘴里嚼着，“西北的大枣果然香甜，比我铺子里卖的要强多了。”

刘润清也拿了一颗放在嘴里品着，点头赞同，“的确，这应该是西北的狗头枣，常吃有补肾补血的功效——你铺子里还卖干果？”

“卖，怎么不卖。”两个人顺一段路，就边走边聊，“我那个小铺子，只要是吃的都卖，不仅卖这些能储存的粮食、干货一类的，还会卖一些时令货，春天mài_chūn笋，夏天卖菱角，秋天卖莲藕，冬天卖茨菇，能卖的我都卖。”

“你这哪儿是粮铺，这是杂货铺啊。”刘润清调侃道。

何会理笑道：“小门小户的，没那么多讲究，能赚钱就行。”

“何兄，你说我要是从西北进一些枸杞、大枣、核桃之类的，能不能赚钱？”

“唔。”何会理摸着下巴思索着，须臾，说：“马老爷带过来的都是好东西，要是卖的话肯定有人买，但干货炒货跟粮食不同，得精心伺候着，不然容易受潮生虫，或者变干硬，砸自己手里就亏了。还要成本问题，如今江州市面上的大枣大都是咱们本地产的，成本较低，你从西北运回来，除了购进的成本，还有运输的成本，算下来成本要比从本地收购高很多。而且，像大枣、核桃一类的干货大家都从干货铺里买，人家的品种比你的要齐全，这一点你恐怕竞争不过。”

他是真心实意地为刘润清分析，还谆谆教诲：“你们年轻人心气高，想干大的，但路是一步一步走出来的，尤其是做生意，必须得脚踏实地，不然会输的很惨，我有一个亲戚，原先是开油铺的，被人撺掇着开了茶庄，他自己又不打理，一片茶叶都没卖出去，都压在库房里受了潮长了霉，最后又改回油铺子，但老主顾都丢了，现在生意有一搭没一搭的做着，勉强糊口罢了。”

刘润清认真听他讲，末了真情实意地道谢，还约好下次来江州请他喝茶。

到了分叉口，两人分道扬镳，刘润清让小厮提着礼盒，自己钻到饰铺里，给夏仲春买了一块羊脂玉的簪，这才悠闲地回刘宅。

回家之后，跟夏仲春分析了一番情况，觉得自家的粮庄可能没什么戏了，于是收拾收拾准备打道回府，他们回去还得给马夫人调货。至于刘润清准备在店里增加干货这一提议，夏仲春表示赞同，“到时候我们找个老大夫，配几个食补的方子，比如香糯米、黑木耳、大枣、葡萄干、冰糖配一起熬粥，可以润肺生津、滋阴养胃，又如粳米、栗子、桂圆肉、葡萄干、白糖配一起熬粥，能益血补虚、暖脾暖胃。”

“你怎么懂这么多？”刘润清惊喜不已，“小脑瓜转的挺快啊。”

夏仲春十分得意，“这都是我从父亲书房里的一本食谱上看到的，我照着方子做了几次，家人都说很不错。一般人家很少会将方子上的食材都备齐，要是去干货铺子配，哪个不得买上一斤半斤的，吃一碗粥得花费几百文钱，倒不如买配好的，里头什么都有，一斤卖上十几二十文钱，能吃好几顿。”她越说越兴奋，“到时候让老大夫根据顾客的需求来搭配，比如适合孕妇的粥里多加红豆大枣，肠胃不好的人就喝枸杞粳米粥，爱美的姑娘就喝红豆山楂荷叶粥，到时候肯定会有很多买。”

“好了好了。”刘润清捏住她肉嘟嘟的脸，“这事等回去再说，我饿了，咱们去吃饭吧。”不打断她，她能喋喋不休地说上一个晚上。

夏仲春意犹未尽，“等咱们回去了，我再买几本书研究研究。让林掌柜去乡下转转，看能不能收上来大枣、莲子、桂圆之类的。”

“咱们这个法子如果能成功，肯定会有人效仿的，所以咱们必