第19章 知识就是金钱(1/2)

张小凡像白痴一样看着孙启宏。

“我用得着框你吗？我跟你说我的基础配方在全国绝对是最详细的。

别人绝对不会给你提供，生产上机器的各种详细数据，这些细节问题决定的涂料的品质。

我做的东西为什么比别人好，就是因为机器数据很详尽。”

孙启宏一咬牙。

“一百万就一百万，如果以后出现配方上的原则性错误的话……”

张小凡自然知道孙启宏的顾虑。

“免费给你解决，但是如果不是配方的原因，先说好，我这是基础配方。也就是说，如果某些特殊原因引起的，不在我的保修范围之内。”

涂料如果出现问题，原因各种各样，有可能是底材，也可能是油污，或者烘烤温度等等，这个当然要解释清楚，不然以后孙启宏赖上张小凡怎么办。

“你指的特殊原因是什么？”

“这个就要另算咯，到现在为止，我还没发现这样的情况，但是不排除会发生这样的情况。”

“那如果再加一份特殊原因引起的问题，什么价格。”

张小凡嘿嘿一笑，任何产品都会产生各种各样的麻烦，这就是为什么有经验的工程师会很吃香的原因。

他们可能遇到过这种情况，更可能的是通过自己的经验，解决这种未知的问题，不仅仅需要对产品的本质了解清楚，更需要活跃的思维以及实践的经验。

“做涂料以来，遇到的各种各样的大约有七八种，我所设想的特殊情况大约也有五六种。这些问题，可能是致命的，我知道你很多订单都签订的合同，赔偿数额很大。

万一遇到一种这样特殊的情况，造成的损失可能是上百万上千万。”

张小凡特意把问题的严重性表述出来，自然是为了提高价格，这跟江湖骗子骗你钱财的道理一样，先说你有血光之灾，然后你花钱消灾。

“直接说个数吧。”

“孙总爽快，150万，大约一个问题10万，不算贵，真的。”

看着张小凡笑眯眯的脸，孙启宏有掐死他的冲动。

250万！对孙启宏来说也不算一个小数目，张小凡来了两个月，大约赚了200万左右，平时的问题都是张小凡解决，自己没觉得有多了不起，张小凡仅仅去现场看了一眼，然后第二次做的产品就合格了。

“我答应了，但是我有个要求，我希望你在三和涂料的一天，都能用心做事。

如果是孙强问你的问题，我希望你知无不言，言无不尽。”

张小凡心里狠狠的鄙视了他一番，我就是藏私你也不知道啊，不过张小凡依然点点头。

“这个都没问题，他甚至可以拿本子记下来，我保证三五年之后依然有效。”

涂料发展日新月异，现在的东西五年之后作用肯定是有的，不过是作用的大小问题。

这个道理其实跟计算机的更新换代一样，以前的东西依然有用，只是别人不愿意用而已。

250万到手，张小凡心情格外舒畅，虽然数字听起来不怎么好听。

“孙总，你得赶快招人啊，我在你那里最多还能呆两个月左右。”

孙启宏自然知道张小凡呆不长，特别是最近张小凡上班慢吞吞下班快如风。

哪天如果不来，直接一个电话告诉你有事不来了，你还得跑过去跟客户解释，明天做不出来要等后天。

所以说一个固定的技术人士非常必要，但是市场上成型的技术员实在是太少了，主要是国内固体粉末涂料发展才十多年，但是发展的速度却异常的迅速，这就是造成最近这段时间技术员稀缺的原因。

“这个我知道，我会加紧办的”

配方都买过来了，肯定要加快换技术员的步伐，不然张小凡再要分出太多利润就划不来了。

而且孙启宏在这个行业，现在也算混出了一点名堂，比刚开始寂寂无名要好得多，所以也认识一部分行内人员，这样招技术员的机会就大多了。

“行了，事情办完了，我们就开心的唱歌吧。”

没谈事情之前，虽然孙启宏看起来挺开心的，但是时不时仍然冒出一副心事重重的样子。

“我也算了了一个心事，实话说，我就怕你突然说走就走，到时候公司就瘫痪了。”

“这点职业道德我还是有的，至少会提前半个月跟你说，不过有句真心话跟你说说”

张小凡说了一半，突然顿住。

让孙启宏有些抓耳挠腮，他感觉张小凡说的事情一定很重要。

“一个行业如果利润太高，就会有数不清给人往里面钻，这样就会造成门槛会越来越低。

一个企业要生存，质量是第一位，但是光有这个是发展不起来的，创新永远是企业前进的动力，为了不被后来者抛弃，人才是很重要的。

最重要是要会用人，有些人在合适的位置上面就能发光发热，但是如果在不合适的位置上那就会害人害己。

其实很多家族企业就是因为用人不当，造成太大的损失而倒闭的。”

张小凡潜在的意思就是孙强不行，做事浮躁，与人沟通的能力也不行，如果孙启宏将工厂以后交给孙强来管理，张小凡几乎可以预见未来是如何样。

“我也知道这样的道理，可是人才哪有那么容易进我那个小公司，走一步看一步吧。”

其实大部分小企业就是这么死的，招不来人，留不住人。

这个时候永远是，富的撑死，穷的饿死。