第282章 目标客户(1/2)

解释完了，什么是热转印涂料。

接下来就是讨论，该怎么样讲这个涂料推广开来。

当然，这算不上一种新型的涂料。

因为很多厂家已经在生产这类涂料，也已经有很多的客户接触到这种涂料。

当然接触到了这一部分，始终是很小的一部分。

所以就目前来说，前途依然是非常的好。

“我所选中的三个行业，算得上是用量比较大的。”

“就是你刚刚提到的家具，护栏，门窗？”

“对，家具不用说，我就简单的举一个例子，我们所使用的组合柜，外面那张移动门，很多都是铝制的，所以这类仿照木纹的涂料就非常有前途。

一张柜子的门，如果他跟里面的实木纹路很接近，你说是不是要好很多，对吧，当然也有不少做实木门的。

但是你应该知道，实木比较容易变形，用久了之后，移动门就会变得很难移动，主要是因为变形了。”

这种情况，邓小妮没有遇到过，但是他不难想象这么一个情景。

不光光是柜子的门，其实很多的家庭使用的依然是木质大门，这种木质大门稍微处理不好，用一两年就容易变形，特别是下了几场雨，然后空气变得潮湿，再来几个大太阳，那就更加容易变形。

所有的实木类的家具也好，门窗也好，都容易发生这样的情况。

所以各种的压制粘合板材就出现了，这种板材，在性能上面普遍的强过实木。

这也是张小凡自信心爆棚的一个原因。

因为压制板材，表面的纹路并不美观，必然需要使用涂料进行喷涂，刚好前面研发了一种低温固化涂料，配合上木纹转印，就能很轻易的得到一种想要的颜色纹路。

“我会安排几个业务员，将我们客户中，这三个行业的全部挑出来进行一次摸底。

先对内部客户进行一次推广，看看效果如何，再决定按照什么样的方法去推广新客户。”

“这个事情反正你决定，到时候我会安排一下技术员，给你们业务部进行一下新产品的培训。”

“好的，那要等整个工艺流程，形成文件之后再培训。”

“这个肯定的，不过你可以做一下前期的准备工作，进行一次摸底。”

推广一个新产品并不是那么简单，虽然这个产品面世比较长时间了，但是对于绝大多数的人来说，依然是一个新的领域。

不过只要明眼人一眼就能看出来，这个新产品的前途如何，不过现在张小凡也需要联系一家转印纸的生产厂商。

这种给别人送钱的事情，张小凡确实是第一次做，总感觉心里有点不爽，张小凡在想自己是不是做一个转印纸的中间商。

不过也就是想想而已，这其实算得上是一个双赢的局面，自己扶持一家转印纸厂商，让他们腾出更多的资金进行研发，推出更多的新产品。

然后张小凡自己的产品销量也会广很多，其实也算得上是cpu跟电脑的关系吧，不过这个合作伙伴就要好好的挑选一下。

不要到时候培养出一个白眼狼，张小凡的想法是，两家形成战略合作关系，互相推荐客户。

在一个行业里面呆的时间越久，你的人脉关系也就会越广，所以张小凡打了几个电话之后，就寻找了七八家转印纸的生产厂商。

都是些比较小的厂商，主要是目前这个木纹转印市场依然比较小。

打了几个电话，就将这些厂家的老板忽悠到了越州。

张小凡让他们将自家的转印纸，只要是你有的，所有的样品都来一份，亲自带过来。

为的就是在同等条件下，观察一下哪家企业的技术含量最高，转印之后的表面清晰度最好，最逼真。

再一个就是看看，他们的创新能力如何，虽然这只是木纹转印纸，但是转印的并不止是木纹，完全可以有其他的一些颜色。

比如石头的纹路，花草树木的纹路，等等等等，对于张小凡来说，底色也就那么几种，浅黄色，浅红色，白色，这是最常用的三种底色。

所以不管你的转印纸上面是什么纹路，底色变化不会太大，要想做出很出色的花纹，还是要看转运纸上面的纹路。

所以说脑洞很重要，这决定你的转印纸受不受欢迎，你要制作出那种喜欢的颜色花纹，决定作用还是在转印纸的花纹之上。

张小凡很慎重对待这次会面，要挑选一家到两家的合作伙伴，而且是长期的。

要是记忆中有关于这方面的消息，就用不着张小凡这么费尽心思了，然而并没有。

所以只好根据自己那一点点浅薄的经验，看看自己认的人到底准不准。

会议室里面坐了八个人，都是转印纸的生产厂商的代表，或者说全部都是老板，谁让他们公司比较小呢，业务大部分是老板跑出来的。

说实话，目前来说，这些转印纸的厂商主要的合作对象依然是粉末涂料公司。

有些甚至还要给好处，给粉末涂料公司。

所以看到至美新材料如此大，不高兴是假的，明显感觉这是一个大的客户。

因为目前市场上的木纹转印，涂料和转印纸一般都是配套购买的，这些客户不会单独去购买转印纸，一般会从涂料企业直接购买二手的转印纸。

这就给了很多涂料生产厂商一些机会赚外快的机会，而且还不少。

“说实话，你们的转印纸样品，我都看过了，每一家我都抽掉