第一千零一十四章 出其不意(1/2)

和廖安一起过来的，还有咸阳城这边的花茶铺子掌柜的王璞。

王璞是后来的一位掌柜，自己曾经开了个小茶叶铺子，资金周转没跟上倒了，因为认识廖安，是廖安介绍过来的。温竹青想了一会儿，便开始吩咐起来：“你们两个回去了之后，就准备起来。李山不是每个月都给咱们送花茶吗？叫他别送了，我们亲自去拉，以后每两天去一趟，每天拉半车但是装成一车。每天都要

在白天的时候卸货。”

廖安和王璞一听，都有点愣神。

廖安道：“每天白天卸货？那不是忙的时候？”而且现在还自己去拉货，以前都是李山送过来，且都是赶在早上铺子没开门的时候送过来，这样大家才能赶紧的在铺子开门之前卸货，别影响销售。

王璞道：“东家，咱们是要大量存货，准备……做什么活动还是降价？或者也买一盒送一袋的？”

温竹青自然是要和他们说清楚，让两个掌柜非常清楚自己的意图。“咱们的花茶铺子永远不会和别人打价格战，这一点是明确的。”温竹青说着，去看廖安：“庞家开第一个铺子的时候，不是买茶叶送手串吗？当时的价格是咱们三成左右，咱们一盒的钱能买她们三盒，

当时不是生意好的不得了，很是火爆了几天吗？那为什么新开这两个铺子，却什么活动都没有？”

廖安顿了顿，摇头：“不知道……也许是因为之前的活动其实就是赔钱？送手串那个不说了，但十两一盒的花茶三两甚至更低，明显就是赔钱啊，那些钱干花都买不来。”温竹青点头：“第一是因为赔钱，第二是因为他们看出来了，我们是不奉陪的，不管他们做什么活动，便宜到什么地步，我们这边并不随他们起舞，那么他们的所谓很大力度的活动，大部分就是赔钱赚

吆喝，能在短时间内猛增销量，但是别忘了，因为赔钱，所以销售的越多，等于赔的越多。”

“庞二爷第一个铺子吃的那些亏，他们自然是铭记于心。所以，开这几个铺子，已经吸取教训了，包括去年开的，温朝晖的头一个茶叶铺，全都没有什么活动，只是安安静静的开开了。”温竹青说着看他们两个：“他们学的是咱们。但是，咱们不打价格战，却也不能叫他们知道咱们的路数。所以，原本就该进的货，咱们每天在营业的时辰进，半车货当成一车装，这样会给人一种多备货

的感觉。叫他们认为我们在做准备，准备一个力度很大的活动。”

廖安和王璞这下才明白了。温竹青道：“章家那边必然是要进场的，这一点庞家心里清楚的很。所以，咱们这边做这些事情，大量备货，准备礼品等等的，全都会让庞家认为，我们是在等章家的铺子开起来。在章家铺子开的第一

天，我们就全面的上我们的所有活动，给章家一个下马威，顺便打击一下悄悄开业的庞家。”“这是庞家的认为。而只要她们这样认为了，当然不会坐以待毙，当然会马上跟进，也准备大量的货，准备大量的礼品，准备和章家还有我们大打擂台。”温竹青说着道：“我需要的就是这个效果，让庞

家和章家打起来。”

廖安恍然的道：“坐山观虎斗？”

王璞也明白了：“其实咱们什么都没有准备，那些货原本就是该上的，只不过以前都不让人看见，为了不影响生意，而现在换成了做生意的时间上货，就是给人一种我们大量备货的感觉？”温竹青点点头：“和咱们有来往的那些琉璃工匠们，估计庞二爷和温朝晖早就打听清楚了。所以，如果和工匠们有什么生意上的事情要谈，也不用特别请他们走后院了，就走前门。造成一种咱们在密集

接触一些跟咱们花茶生意有关系的生意伙伴。”

想了想继续道：“还有，咸阳这边……”说着皱起眉头来。

其实，温朝晖比庞玉燕难对付多了。温朝晖是做茶的出身，是行家，起码在大错误上是不会犯得。

另外，温朝晖没有急功近利的心了。估计那一次的急功近利，致使温家连最后一点家底都赔了进去，大宅子都卖了，教训特别深刻，温朝晖一下明白了，急功近利的后果就是赔惨。

而庞玉燕做花茶生意的经历，正好又证明了这一点，有这两次惨痛的经历，温朝晖不会在着急了。他如果沉稳下来，还真的比较难对付。

不过，温朝晖也有个问题。就是他没有钱了，所以必须选择和庞家合作。

如果温竹青站在毫不相干的一个旁观者的立场上看的话，那么温朝晖和庞家的合作其实是吃亏的。

表面上看，好像是庞家出钱，温朝晖才能东山再起，不然的话，没有本钱，就算是再有本事也没用。

但其实，是庞家在利用温朝晖，利用他在这一行的经验，对这一行的熟悉来给庞家打入茶叶市场出力。等温朝晖有了家底了，那时候庞家也许已经是茶叶这一行的一个厉害的对手了。而庞家的实力不容小觑，再和温朝晖合作的时候，将温朝晖的生意路数已经摸得很清楚了，所以，相当于是温朝晖现在

给他自己在培养一个相当厉害的对手，还是不得不培养的。

这一点，温朝晖自己未必不清楚。

但是他没办法，他要翻身，只能借助庞家。

怎么对付温朝晖，温竹青还没有太好的主意，想了想对王璞道：“咸阳这边，暂时我还没有特别的办法，你们先回