第373章 银证合作（两章合一）(2/3)

虽然九鼎证券公司和香江中银的合作不是这个意思，但是本质还是一样的，就是想要多一些客户。

香江中银需要用和九鼎证券公司合作的噱头来揽储，并且吸引新储户。

而夏禹同样看上了香江中银庞大的储户资源。

所以接下来，夏禹跟宋卫华进入了详细地商谈过程，目的是让香江中银提供证券中介代理服务。

九鼎证券公司委托香江中银网点代办开户业务，利用中银那发达的网点优势，吸引更多的投资者。

同时为了互惠互利，夏禹还提议二者合作开发“银证通系统”。

这种“银证通系统”并不是后世那种比较全面的系统，而是初级版的，没涉及互联网，只是运用初级的电话以及初期的电子交易系统。

投资者直接利用在香江中银各网点开立的活期储蓄存款账户卡、存折做为证券保证金账户，通过银行的委托系统（如：电话银行、银行柜台系统等），或通过九鼎证券公司的委托系统（电话委托、用户呼叫中心等）进行证券买卖。

同时为了让香江中银也满意，商议过程中，夏禹还同意香江中银可以直接跟九鼎证券公司旗下的所有投资者进行资金清算，把二者合作的门槛大大降低了一截。

这样一来，不管是香江中银还是九鼎证券公司，在各自领域的竞争力都将得到提升。

随着时间流逝，商谈进入尾声。

一个个问题都在商讨中解决，合作的框架越来越清晰。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

最后，四人起身相互握手，脸上都露出了舒心的笑容。

“夏先生，如果合适的话，明天我们就签合作协议，不知你意下如何？”

陈红星笑着询问道。

“没问题！”

夏禹毫不犹豫地说道。

“好！”

……

之后，看到时候不早了，四人再次寒暄几句，便提议散场。

“老板，恭喜！”

上车之后，王奇笑容满面地向夏禹贺喜，既是在祝贺夏禹拿下怡和机器集团的股票，也是祝贺公司与相机中银达成深入合作。

这二者，都对老板夏禹有很大的好处。

同时，心里也大感自豪，由于老板的实力和证券公司的能量，作为香江一线银行的香江中银都主动跑过来寻求合作，如何不让他高到自豪？

“哈哈！”

夏禹哈哈一笑，心情很是愉悦。

虽然夏禹自己有银行，到了后面也要利用九鼎证券公司的实力来催速其成长，现在提前跟香江中银合作，会消耗掉一部分优势。

但是夏禹算账从来都是算大帐，不在乎一城一池的得失。

与香江中银的合作，固然会让还未曝光的广安银行受到些许影响，但是从长远来看，对夏禹来说，是利远远大于弊。

单是政治影响和意义就不是金钱能够衡量的。

而且合作还对本就是一方巨头的九鼎证券公司大大地有利，能够为九鼎证券公司的发展装上助推器，并且加速公司沉淀实力。

另外，香江的银行市场这么大，香江中银注定了是要崛起的，特别是在香江回归之后，更是一跃成为仅次于汇丰的香江第二大商业银行。

这是命中注定的事情，就算夏禹这次不合作，背靠大陆的香江中银一样能够崛起。

既然无法阻止，还不如合作获得一些利益。

而且香江银行市场很大，不是说香江中银没落了就对还未崛起的广安银行有好处，或者说香江中银崛起了就会冲击到广安银行。

其实不然。

现在的广安银行还很弱小，香江中银的影响还波及不到它，要冲击也是冲击汇丰银行、渣打银行、恒生银行、远东银行等银行。

等到后面广安银行崛起了，上述这些银行同样会是竞争对手，多一个不多少一个不少，最主要的还是看自身的硬实力。

这还是浮于表面的分析。

若从长远和深层次看，合作的意义更加深远。

摩根一直是华尔街之王，而华尔街又是世界金融的中心，华尔街摇一摇，世界金融市场都会发生金融海啸，后世08年的金融危机就可见一斑。

在夏禹的计划中，他要打造的商业帝国，金融是必不可少的一极，且还必须是重中之重。

要想和摩根、高盛、美林等巨头在世界上竞争，成为世界上的金融王者之一，夏禹必须先稳住香江的基本盘。

那么就先定个小目标，先成为香江的投行之王！

要想达到这个目标，就必须要求九鼎证券公司跟各个银行都有合作，能够用得到各个银行的资源，用于催速自身的发展。

所以到了后面，九鼎证券公司为了自身的发展，不可能只是跟作为兄弟的广安银行合作，必须要跟其他银行合作。

这是早已注定的事情！

九鼎证券公司要想成为一根擎天柱，夏禹的企业只能是它的后盾，保证其不会倒闭，想而要真正成长，只能由它自己在外面一步步打拼，踩着同行的尸体登上世界的巅峰。

没有哪个王者宝座之下不是尸山血海！

而现在，也只是香江中银抓住时机，抢在其他银行前面，先行一步，吃上第一口螃蟹，拿到最大的利益！

香江中银作为大陆的