第12章 分析(2/2)

“你……在贪这一句在安静的办公室仿佛一道晴天惊雷。

夏岚这才反应过来，咿呀一声大叫，瞬间脸红到脖子，赶紧把头暼到另一边去，两只小手不知道放哪好，只好下意识的搓着自己的衣角。

我靠！夏大虫还有这么小女生的时候！陈书书心中笑的打滚，好想用手机把这一幕拍下来啊。

当然，这货也就想想而已，他其实刚刚也很尴尬，所以才调侃了这么一句缓和气氛，只不过某人的脸皮已经厚到一定程度了，略微调整下就脸不红气不喘了，这都得亏刘姐，要知道某人平时和刘姐两人说起荤话来，那都是惊天地泣鬼神的。

“夏老板，我们算扯平了啊，上次在学校我无意冒犯了你，现在可是你贪恋我的美色，靠我靠的这么近的啊，我就不和你计较了，咱们扯平，怎么样？”

“你个坏东西，想的美，哼！先帮我想想办法，办法想的好的话，我在考虑考虑不和你计较。”说着夏岚就脸红着在陈书书一副猪肝色的脸色下跑到办公桌后面，大眼睛里充满着戏谑和一些其他不知名的东西。

嘿——这小妞！

陈书书无语，心想着果然，亚历山大说的没错，和女人讲不出道理。虽然他也不知道亚历山大到底有没有说过这话，不过，拿来用就是了……

“陈蜀黍，说说你的看法吧”

陈书书白了一眼夏岚，正了正脸色道：“我先问一下夏老板，你之前是怎么想的？”

看到陈书书进入正题了，夏岚也正色回答道：“一面做好宣传，一面引进新设备，增加用户体验。”

陈书书点了点头，继续说道：“看来夏老板是锦衣玉食长大的，所以不了解平民的真正需求，这也属正常。”在夏岚不解的眼神下，陈书书继续道：“增加新设备，扩大宣传，这没问题，但是你引进设备的同时，你的投入成本就高了，加上的宣传的高费用……没错，网吧的用户体验是高了，但是夏老板，你要清楚网吧的主要经济来源就是顾客上网的费用，你的成本增高，那么你就必须提高上网价格，对与不对？”

夏岚点了点头。

“好，那我再问你，咱们网吧的主要服务对象是谁？”

夏岚想了一下，回答道：“学生。”

陈书书啪的一声拍了一下手掌，说道：“很对，就是学生！而学生大部分都是没有经济收入的，他们可能不在意上机体验怎么样，但是却特别在意网费的价格，你提高宣传也好，提高用户体验也罢，但是你矛盾的主要方面——价格，不仅没有降低，反而还上升了。你觉得呢？”

夏岚顿时感觉醍醐灌顶，她一直以为只要扩大宣传，提高网吧设备，就会改变现在的局面，却是没考虑这些。

就像他说的那样，在从小衣食无忧的她眼里，上网费五块钱一小时和十块钱一小时没有任何区别，她从未站在普通学生的角度看过问题，这也导致她思考问题的片面性。

而陈书书不一样，他本身就是一个贫穷的大学生，一边上学，一边还要打工赚钱，深知普通学生最需要的是什么。

现在夏岚终于是明白为什么刘姐说这件事陈书书可以帮她了。

“那我该怎么办？”夏岚着急的问道。

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