27.哄上贼船(1/2)

和刘万程紧密接触将近一个月，张年发就发现，这熊孩子掉进钱眼儿里了。

辞职为的是钱，就是给他出的那些改革二分厂生产经营办法的主意，也都是围绕着一个字：钱。

在他的观念里，设备保养得再好没用，关键得用设备挣钱，只要把钱挣回来，设备造烂了再买新的。产品质量不是关键，关键在于对方能用，把钱拿回来就成。就是改革营销体制，也是为了挣钱。不能挣钱，我养你们这些营销员干什么用？

这无疑与张年发在国企里干这许多年，形成的观念完全相左。但张年发又不得不承认，刘万程的这些办法，的确是唯一可以拯救分厂的手段。

为留住刘万程，他只能以毒攻毒，用绝招了，把总厂的奖惩制度拿出来。你不要钱吗？你真有本事，把分厂的利润提上去，你就能拿着钱，而且不是小钱，是大钱！

刘万程果然中计。可没成想，这熊孩子竟然还要和他立字据！

张年发哭笑不得。我一个堂堂处级干部，能骗你个熊孩子吗？

说这个没用，刘万程就信字据。将来你万一反悔，我就拿着这字据，去法院告你！

张年发一咬牙，和他签了保证书，刘万程这才放心。

他放心了，张年发不放心。自己处心积虑，总算把这熊孩子哄上了贼船。可他只有二十四岁，太年青了。

在张年发看来，管理，特别是机械加工行业的管理，和工人打交道，是一门很难的学问，不从基层干上来，积累多年琢磨别人心思的实践经验，是做不好当家人的。

刘万程可以说一点这方面的经验都没有。在大学学得好，动动嘴可以，真正让他干，他能行吗？自己这么干，是不是有点过于冒险了？他感觉自从和刘万程在一起呆着，自己也变得不正常了。

看刘万程收好他签字画押的保证书，他这才说:“为把你提到这个位置上来，这几天我没干别的，净在办公大楼上和领导们斗嘴了。为了你将来工作顺利，礼拜一开生产例会的时候，总厂主管生产调度的袁副厂长、组织部赵部长，劳人处裴处长，都要来参加会议，宣布对你的任命，给你站台。任命一个副厂长，所有相关部门的一把手，都亲自过来站台，这可是少有的事情，就是要给你建立威信！”

说到这里，他沉默半天，又接着说:“可说心里话，我现在心里反而没有底了。今后这二分厂你就是当家人，我明面上虽然还是厂长，实际就是给你当副手，这事儿基本就算定了。你现在先给我说说，你具体准备怎么干？让我心里有个底，这个要求不过分吧？”

张年发敢用他当副厂长，这胆就比豹子大。要换做是他刘万程，不明就里，他也不敢用一个二十四的毛孩子，管四百多工人。

既然干这个能挣到钱，为什么不干？刘万程现在才不管其他的。但想挣钱，就得让这个破分厂创造利润，就得干好。干好的第一步，自然就是要取得眼前这个大老张的信任，稳住他，让他全力支持自己。

他问张年发:“你是不是怕我一上任，就把我给你说的那些东西都鼓捣出来，把你的二分厂搅个天翻地覆呀？”

这正是张年发所担心的，他看着刘万程，不说话。

刘万程就诡异地笑了:“吃饭还得一口一口吃呢，我又不是傻子，这点道理我还是知道的。”他就把自己的想法一步步说出来。

他说一步，张年发就点点头，基本和他心里想的差不多，是稳重的路子。这小子的思维，比他的年龄恐怕大了一倍不止，老谋深算地让他吃惊。

刘万程本来就是他的徒弟，又有许多在乡企得来的经验，现在的本事，恐怕比他强着不止一个档次了。

最后，刘万程严肃了说:“就按咱们商量的这个路子，我先组织技术科搞那个齿轮产品的配套热压模具。制造出来，估计成本得两万左右。两万，分厂还能负担起吗？”

张年发说:“没问题。不过，”

刘万程就打断他:“不过，你得先和减速机厂那边沟通，告诉他们我们的想法。不过不要说工艺，中心意思就是产品可以降价，但质量会比以前差一些，供货却要及时的多。我们成品要经过发黑处理，他们不会从外观上看出区别来。”

这正是张年发想说的，得先征求人家客户的意见才行啊。

刘万程接着说:“这事儿得你亲自办，不能经过刘勇。”

他记得，这个减速机厂的配套齿轮，二分厂也就干到今年的年底，到第二年人家就不给干了。

二分厂的价格太高了，是南方供货商的两倍半，对方实在承受不起了。

记得当年突然失去了这个最大的产品，二分厂连工资都不能当月发放了，主管营销的刘勇整天垂头丧气，张年发也不得不跑出去找活干。幸亏是一分厂的高强，张年发的大师兄，也是刘万程老丈人高强，给二分厂匀了部分自己分厂的活过来，二分厂才勉强将工人的工资发出来。

所以，为保住这个保命的产品，刘万程只能先从改造齿轮加工手段开始。

而当年之所以丢掉了这个产品，主要就是刘勇除了和对方吃吃喝喝，就没把主要精力放在业务上，根本没听明白人家要求降价的中心意思。

后来张年发弄明白了，人家可以降低质量和材质要求，只要价格压下一半来就可以，那时候再思考改为热压生产，就已经晚了。

听刘万程说不经过