妙笔阁小说网手机小说首页小说搜索

返回《一枝一叶:望见天梯》

妙笔阁小说网(miaobige8.com)

首页 >> 一枝一叶:望见天梯 () >> 第144章 吃螃蟹的人
亲爱的书友,您现在访问的是转码页面,会导致更新不及时及无法正常下载,请访问真实地址:http://m.miaobige8.com/127419/

第144章 吃螃蟹的人(1/2)

厂车在崇山峻岭中穿越,驰进了一个深山沟里,眼前豁然出现一幢幢楼宇和厂房。当年备战备荒的年代,一座一座的军工企业,从城市里搬迁到这荒山野岭中来。他们又一次拓荒创业,以军人的不屈意志和奉献精神,在深山里默默的奉献自己的青春和生命。一砖一瓦、一木一石地兴建起了这宏伟的工厂,生产出了国家急需的军工产品。

这一代航天人,他们把一颗一颗的卫星送上天的同时,为了减轻国家负担,他们又生产出一批民用产品。这些产品质量优良,却因为一时适应不了市场经济的营销规律,造成了不应有的产品积压,资金周转困难,乃至于拖延工人工资放,这是多么不公平的事!。

叶西心情忐忑的来到这个有三千多工人的大型军工企业,他想试一试,能否尽自己的微薄之力,闯出一条路子,为他们减轻些产品的积压,从而自己也有钱赚。

廖必忠接到门卫电话,很快出来迎接叶西,他领着叶西到了销售科办公室,一面沏茶一面问:“老乡,没想到你这么快就来了,怎么样,那台机子好用吧?”

“很好用呀!”

“又打算买几台呀?”

“二三百台吧。”

“你说啥子?几百台?我没听错吧?”

“廖科长。你没听错,第一批三百台。”

“还是第一批三百台?那还有第二批啰?第二批又是好多台?”

“如果有第二批的话,至少一千台。

“叶老乡,你在冲啥子壳子哟!你好像在讲神话故事给我听。”

“廖科长,你工作挺忙,我千里迢迢跑来给你吹牛,不是太荒唐吗?”

廖必忠严肃起来了,他说:“老乡,你也不是个闲人,不会跑到这山沟沟里头来找我开玩笑,不过,你说的数字也叫人吃惊,你是找到个千万富翁的大买主吧?”

“即使有个千万富翁,他买这么多缝纫机去做啥子嘛?”叶西不知不觉也换成了四川话回答廖必忠。

“叶老乡,你的话更叫我丈二和尚模不到脑壳了。你葫芦里装的啥子药,赶紧倒出来噻?”

“廖科长,你慢慢听我说嘛,听完了你再问我要得不?”

“要得,要得。”

叶西把他的策划大致讲了一遍,廖必忠感觉事情重大,他说:“老乡,我领你去找我们主管销售的李广盛厂长去吧,这得要他做主才行。”

廖必忠在电话上联系了一下,得到许可方领着叶西进了一幢黄色小楼,楼道里铺着红色地毯,环境安静整洁,廖必忠轻轻的敲了几下门,室内传来请进的声音,廖必忠领着叶西进去,办公室宽敞明亮,厚重的写字台后,一个个头中等、有一种不怒自威的军人气质的5o岁上下的人,客气的招呼叶西坐下。

廖必忠介绍说:“李厂长,叶西同志从河北保定来,他要销售我们的缝纫机,数量很大,第一批就要三百台,但是,他不打算现金提货,只预交一部分定金,要销后结算。我拿不了主意,请厂长先听听他的想法。”

李厂长客气的问:“叶先生,贵公司是?”

“李厂长,我只是一个小小的个体户。”

说着,叶西不是递名片,而是递上他刚刚注册三天的营业执照。李厂长接过执照一看,眉头不易觉察的皱了一下,便客气的问:“一千元,只够买五台机子,你要进三百台货款就得近五万呀?”

“要是现款现货。我没有这个资金能力,请李厂长耐心听听我的解释,看看我的方案是否可行,分析分析我有没有欺诈的可能。”

“严重了,严重了,叶先生,我没有怀疑你有欺诈呀,只是你打算如何操作,可以赐教吗?”

于是,叶西更加详尽的把他的策划给李厂长介绍了一遍,最后叶西说:“贵厂的缝纫机不是质量不好,而是因为产品的知名度低,才造成滞销,廖科长去保定时我们有过第一次接触,他困惑于如何提高贵厂产品的知名度,他说,昂贵的广告费难以承受,其他方法暂时还没有。

我认为,花巨额资金做广告不是唯一的途径,提高用户对产品的体验,获得用户对产品的认知度,才是最有效的广告。一个两个用户体验,形不成广告效应,只有通过千家万户的体验,才有轰动效应。

有啥方法能够激千万家用户对我们的产品产生兴趣,并参与到体验活动中来呢?我找到了定州市计生委这个第三方为桥梁,策划了以贵厂的银河牌缝纫机,以优惠价格奖励他们的计划生育的先进家庭,他们就可以把我们的产品连接到千家万户去。

目前农村经济条件好转了,嫁娶都讲究三大件,缝纫机,洗衣机,电视机是必须准备的。假若该市符合计划生育优惠条件的十分之一的家庭,能购买我们的产品的话,就有潜在用户两千余家。即使没有购买的家庭,他们也会通过我们放的优惠券的宣传,扩大了我们产品的知名度,我们没有广告费用的投入,计生委就为我们做了广告,同时销售了贵厂的产品。客观上,他们还以政府的名义为我们做了信誉担保。只要我们以优质的产品,以优惠的价格,以优质的售后服务做保障,对得起用户,也对得起计生委对我们的支持;我自己也可以从销售中获利;计生委也借此做了一次计划生育的宣传教育活动;方方面面都因此而获益,何乐而不为?

我这次来,我带来了一万元的汇票,这是我所有的资本,虽然还不够三百台

状态提示: 第144章 吃螃蟹的人
第1页完,继续看下一页