73.怎么弄来钱(1/2)

程平默默地给自己打气：“你可是非金融、经济类专业,　却能爬到投资经理职位的女奸商。”而全然忘了，她们公司经理覆盖率50以上。

程经理又想起前世纺锤体型、活脱脱从外国漫画上走出来的资本家老板的名言：“世界上从来不缺钱,　缺的是你抓钱的手段。”

手段……没什么节操的程经理手段还是有的。

不过在从州府回米南路上的几天,　程平的《米南水利兴修招商引资方案》就成型了——当然正式的名字是《米南水利兴修告令》。

开头先是项目背景。程平拿出给陆尚书讲鬼故事的本事先恐吓,　说近几十年几次江南大水的惨烈情况,　帮大家恢复一下记忆。吓唬完了,　再说实际的问题——本县的地势和靠天吃饭的现状，涝的时候，米南跑不了，旱的时候却是先旱的那一部分。然后程平开始煽情，自从来了米南，看见下雨就怕洪涝，看见太阳就怕干旱，真是日也忧，夜也忧,　所以决定：兴修水利工程,　结束这种让大家提心吊胆的日子。

再下面是项目陈述，详细介绍了整个水利工程的地段构成和泄洪灌溉作用,　中间还插了一张工程规划图——这样方便沿河有坞堡、庄园、大片土地的士族、土豪们这些重点攻略对象来看。

然后是重头戏：投资数额和回报。

对于“投资商”给什么,　程平一点都不挑：钱、粮、布帛、庄客部曲来出工干活……当然每一种价值不同,　之间可以换算。

至于回报，最大的大头是河段冠名权。程平决定把最主要的四段河流名字卖了,　出价最高的可以享受这四段河流冠名权,　张氏投资就叫张公河,　李公给够钱，就叫李公河。河旁勒石，除了要刻上河名，还记叙修河盛事，说明名字由来，旌表善人善举。

对那些财力可能不够冠名的，程平也不放过。在运河闸口树立功德碑，把在水利工程中捐款捐物的人按捐款数量从高到低排列，后面列上捐款数目，使“往来者念其功，后代人感其德。”

待工程完成，这种大事是要记录进县志的，那些有河段冠名权的，可以有个专门的传记“广告位”，其他人的名字也会记录在册。

这样的盛事，必须有文人歌诗雅会，雅会上所得诗词请德高有才者筛选成集，到时候县衙出钱刻印，送往从南到北各驿站和两都。

……

程平把最后一滴答节操都榨出来，终于完成了这唐代版招商引资方案。

看程平神采奕奕地回来，李县丞等以为穆刺史多批了款项给米南，心道看来程县令确实有本事，那样得罪刺史，还能要得钱来。

程平拉着他们开会。

听说上面于“杯水车薪”外并没有比原来多给一滴水多给一把柴，再看程平弄出来的这告令，李、赵、白三人都呆住了——事情还能这样搞？

河流的名字也能卖的？还有县志、石碑、诗集，竟然都能换钱……被上了一节现代广告学课程的三人彻底重组了三观。

白直突然觉得这位小县令有意思起来，狐狸眼笑得眯成一条缝：“明府这方法，高，实在是高！”

程平觉得，这词怎么这么熟呢，你是从《地道战》里面穿越过来的？

李县丞皱眉道：“用名声换钱粮……这不合适吧？会不会被上面说我们行商人事，全无官家体统？”尤其你还把上司得罪个死，小心人家参劾你！李县丞在心里补上后半句。

赵主簿目光复杂地看一眼程平，上面有背景，胆子大，心思活，有闯劲，又年轻，这件事若真做成了，升职指日可待……

赵主簿跟士族打交道不少，他们家里有多少年穿不着的绫罗绸缎，谷仓里有积压了几年的陈粮，地里庄上成群的部曲庄客，钱粮对他们是小事。

什么是大事？名利耳！其中，名又在利前。自魏晋以来，士族中出了多少不入仕的名士。

以微利换名声，还是这种实实在在活在百姓嘴里、刻在石头写在县志可传千秋的名声，赵主簿觉得，这个买卖，他们肯定愿意做。

事实上，没有赵主簿以为的那么容易。

程平先去本县最大的士族袁家。

这袁氏自云是从汝南搬来的——对，就是三国袁绍那个“袁”。南北朝时避战乱来到泗州，其地亩不只在米南，在周边县也有，不过家主倒是在本县。到唐以后，袁氏这一支再没出过三公九卿，已经远离朝廷中枢久矣，与崔氏、裴氏、王氏、陆氏这样的大士族根本没法比，但也足够跟程平一个寒族小县令摆架子的。

袁氏家主袁怀还秉持着些不与寒族交接的“魏晋传统”，听说程平来了，只管在那里下棋。

好在程平脸皮厚，身份转换得也快，进门的时候还是“招商部经理”，这会子已经把自己当成了卖保险的。看着案上的饮子，程平没敢喝——喝多了上厕所怎么办？只好看着日影枯等。

直等到日上中天，程平肚子已经叽里咕噜叫了，袁怀才出来见客。

程平抬头，这位袁氏家主约莫四五十岁的样子，长得好清雅模样——多少代基因改良下来，想丑也难。

程平先行礼，称呼对方“袁公”。

袁怀斜睨程平，问旁边的童仆：“这便是那位程县令？”

程平：“……”

袁怀到底请程平坐下，“程县令造访，不知有什么事教怀？”

程平拿出“招商方案”放在案上，嘴里解释了一下原委。