20.第二十回：郑昱守财堂前论价 薛亮狠心釜底抽薪(2/4)

不好还落个哄抬行市的罪名。我们是正当的商家，不做欺行霸市的勾当，诚信才是商人立足之根本，薄利才能长久生存。郑老爷，价格按行市价给我低四成，我可以答应你先银后货。”

“四成？”郑昱听了直摇头。

“郑老爷，当初找我帮忙除那文家时，你可是给我答应得很爽快的很哟，怎么着一时一变呀？”

薛亮不得不拿话呛他了。这老头也太不仁义，干这过河拆桥的事倒是把好手。不是我薛亮这两个多月来了解到你郑昱的底细和为人，我被你卖了还帮你数钱哩。幸好，这次有“刁钻古怪”二位掌柜给自己出了主意，提前把陕南所有茶园摸了底，把明年及以后三年的茶叶定金高出你郑家两倍，提前付给了所有茶农，既使你今年不给我供货，可从明年起，你郑家连一两茶叶也拿不到了。你要杀文三虎，正好让我借你郑昱之手灭了文家，给我帮了大忙，扫清了薛家今后茶叶生意路上的障碍，你郑昱至今还蒙在鼓里。想想还真佩服刁钻古怪二位掌柜，一招借刀杀人，一招釜底抽薪干得那真叫一个漂亮。

“话不能这么说，除掉文家对你也是有利的，如果文三虎不除，让他这么一搅，你连半两茶叶也进不到。你在你的地方高价出售又不会影响我这地方的行市，你怕什么？只要我能保障你的货源，年年有茶叶生意可做，对你也是一种让利方式。本来这陕南的茶叶就是优质、紧俏货，茗眉、银梭、雀舌、仙毫四大上品茶皆出自咱陕南，你投放到你的行商之地定会一抢而空。价格高说明东西好，你何必那么担心把行市抬高？当初我答应你是没想到今年的收成不行，这并非我郑昱一时一变。生意行情本来就是此一时彼一时的事，让我低四成给你拿货那是万万不行的。我们还是各退一步，我给你再让半成，以两成半拿货，如何？”

“哈哈，我真是佩服你的勇气，半成半成的跟我谈联手合作，看来郑老爷是不愿与在下做生意了。”

“不不，薛公子误会了，我爹有我爹的难处，你稍等片刻，我与家父商议商议。”郑稼明边说边急忙将郑昱拉入里屋。

“爹，你想过没有，如果不让那薛亮把茶叶生意做成，他会不会把文三虎的事捅漏出去？他可是外地人，一拍屁股溜了，咱可得吃官司坐大牢的。”

“唉，我是不想他把价压得太低呀，这样一来，茶叶这行我们可少赚几十万两。不让他做也不行，早知今日，当初就不要他参与那些事了。”

“我觉得还是四成给他为好，他要捅出个事来，那咱就麻烦大了。到时候说不定人财两不保哩。况且，上次你答应那县令的好处费至今一文没给呀。”

“他又没来要，我还送去不成？他在别县当官，一时半会儿也管不到这来。这事还有那张捕头顶着，先拖一拖。”

“爹，如果再被这薛亮捅个漏子，来办案的还是那县令，上次他受了骗没得到好处，再落在他手里，恐怕就不是那回事了。咱不一定非要把利看得那么重啊。”

“我还不是为了你？”郑昱有些不高兴：“那好，你去跟薛亮说，我让到三成。”

郑稼明来到客厅，让丫环添了茶水。

“薛公子，我与家父商议了一下，见于目前的状况，我们也没把你当外人。我们就按最低三成办吧。”

“四成！郑少爷，我看你是个明事理的人，我这单生意要是做不成，你就不想想后果？四成，你完全能承受，我也没少给，合情合理，两不相亏，不是吗？”

薛亮用咄咄逼人的口气边说边喝着茶。

“这个……”

“你不用这个那个，你掂量掂量，就是低四成我薛亮也没少出吧？”

薛亮回头看看刁钻古怪二位掌柜，二位掌柜只是笑笑没有作声。

“好吧，我答应你，可要现钱交易。”郑稼明无奈地叹口气。

“好，就这么定了，明天装运，运费按行情结算。货到验收，我先支你货银六成，收货后全清！”

“啊？先支六成？”

“是啊，我总不可能一件货没拿到，就给你全清吧？”

“那……好吧，明天给你装运。”

郑稼明再叹一口气。看来，这薛亮用文家的事把郑家拿捏得死死的，为了保全郑家，也不得不这样做了。

出了郑家大院，薛亮边走边问刁钻古怪二位掌柜。

“你们二位前辈觉得我今天表现得如何？”

“少爷，很好呀，进步很大。”古掌柜道。

“你看看那老头，一心想着利，火都烧到脚后跟了还不觉痛。他要是知道今年之后的茶叶都变成了我们的货源，他一两茶叶都没希望了，还不晓得哭成啥样哩。这个人太看重利了，将来的生意必将越做越小。他能撑这些年，我想全是他父辈们的功劳。”刁掌柜边笑边说。

“其实，我们也不想把事做绝，只不过商场如杀场，不是你死就是我亡。但是，我可不想学他郑家对文家那么血腥的手法，那不是商人的做法，商人用计而不是用刀。在这儿，我还要多谢二位师父给出的主意哩，要是郑老头知道是我们在几个月前就把那文三虎挑起来跟他们郑家做对，上演一场鹬蚌相争，渔翁得利的好戏，那今天，我们还真不好对付文家和郑家哩。”

“少爷讲得一点没错。一开始我与古掌柜去了那文三虎的府上，跟他谈合作，见他为人太恶，势力太强，我们根本就控制不了