第三十章：卖不出去的桔子(1/2)

鞠少莲带着阿美，下了高铁做大客，在崎岖的山路上走了三个小时才到龙泉村，放眼望去就是大片大片的桔子树。

村长带了城里的专家回来，村民竟然没有人围过来看。孟志新很奇怪，让孟宝国去打听一下是怎么回事。

孟宝国不是自己回来的，他带来了所有村民，还有一个穿着休闲装，戴着金链子的中年人。

“爸，这是桐庐的张铁山张老板，他是来收桔子的。”

张铁山瞥了孟志新一眼：“你是龙泉村的村长啊？我来收桔子，你这个主事的都不出个面，还得我来找你呀？”

张铁山平时可不是个趾高气扬的人，也没有看不起农民的意思。

他很清楚现在的行情，南方各地的桔子都卖不出去，现在哪个地方不是眼巴巴的等着有人上门收？他想先摆个气场，把孟志新唬住，待会儿压价的时候就能占据主动。

鞠少莲一听张铁山这么说，就隐约猜到了他的想法。鞠少莲拽了一下孟宝国，让他带自己到处转转，等了解情况之后再说。

孟志新哪儿还管得了鞠少莲？他赶紧伸出两手握住张铁山：“张老板你好你好，我去城里办点事刚回来，要是知道张老板会上门，我说什么都会在村里等着。”

张铁山松开孟志新的手：“看在孟村长这么客气的份儿上，你们这个村的桔子我包了！”

村民们大喜过望，全都等着孟志新拿主意。

“张老板，您打算多少钱收？”

“孟村长，你也知道现在的市价，水果批发城那边装箱的桔子才一块二，还得是品相好的。我得自己出车运吧？我得买塑料箱子装吧？我摊位费人工费都得要钱吧？

我听说上次有人来你们这里收，一斤给四毛八，这样，我出三毛五，你要是同意，整个村子的桔子我都全拉走，也不挑品相，怎么样？”

之前四毛八都是赔钱卖的，别看一斤一毛三的差价，要是三十多万斤桔子算下来，对这些面朝黄土背朝天的农民来说可不是个小数目。

这么一大笔买卖，孟志新可得好好和对方谈，一时半会也谈不完。

鞠少莲在孟宝国的带领下转了两个多小时，初步对龙泉村的情况有两个印象，他们回来的时候，看到孟志新和张铁山还在讨价还价。

“张老板，您给的价真是太低了，我们种果树也需要很大的投入，我真不指望着赚钱，至少您让我们这些穷果农少赔点，给我留点明年买农药化肥的钱也行啊!”

张铁山不耐烦的说道：“孟村长，你和我墨迹这么长时间有意思吗？你的钱是辛辛苦苦赚来的，我的钱就是大风刮来的？”

张铁山的钱还真就和大风刮来的差不多，他的来头并不小，现任自然果品岭南区总采购。

自然果品有多牛b？人家只做最精品的水果，比如说上次鞠少莲去普吉岛找朱莉，在海滩那里喝的果汁，就是由自然果品提供的水果榨出来的。

自然果品能得到无数顶级酒店餐饮品牌的信任，就是始终贯彻着一个原则，钱不是问题，品质优先。

比如说这次收桔子，自然果品参考了市场价，给张铁山的收购价格上限是两块五一斤，还不算运输装箱的成本。

张铁山去水果市场问过，都说龙泉村的桔子品质好，但交通不太便利，运出来不划算，根本买不上价。

品质这东西很难界定，特别是水果类，内行有时候都看不出来，别说买水果的普通消费者更不用提。

就像智利的车厘子和大连的大樱桃，还有马来西亚的猫山王榴莲和d24榴莲，价格都是天差地别，让你闭着眼睛吃，非专业人士很难吃出来有什么区别。

更何况都是南方的蜜桔，内行人也要细品，才会品出来龙泉村的蜜桔颗粒比较饱满一点，水份较足，甜度稍微大一点。

张铁山咬定最多就给四毛五，比早先来收的人还少三分钱。

“张老板，您是大老板，三分钱对您来说不算什么，对我们这些农民来说那就是命根子啊！我保证把最好的果都给您，不好的你可以不要，这行吗？”

孟志新就想要和之前的收购价持平，村民真是赔不起太多。

“少说在这些没用的了，我再加一分钱，你要是愿意卖就卖，不愿意卖就算了，也不是只有你们龙泉村种桔子树。”

孟志新还想说什么，鞠少莲从后面拉住了他，笑眯眯的说道：“张老板是吧？你要收这里的桔子，最高能出多少？”

“你谁呀？”张铁山皱着眉头：“你能代表龙泉村？”

“我不能代表龙泉村，我也是来收桔子的。”

张铁山上下打量了他半天：“你混哪儿的？我怎么以前从来没见过你？”

“我混哪儿的不重要，我和你说正事，你能多少钱收，给个实在话。”

张铁山可不会乱报价，他问道：“孟村长，你这什么意思？找个托儿过来和我抬杠？”

“他不是托，是我在珠海找来的专家鞠老师。”

张铁山一听是专家，心里就有点纳闷了，哪儿有这么年轻的专家。

“这位……”

“我姓鞠，叫鞠少莲。”

“哦，这位鞠专家，不知道你是研究什么的？”

鞠少莲呵呵一笑：“我是研究广告策划和市场营销的。”

骗子，张铁山第一时间就想到了这两个字，他冷笑一声：“那鞠专家刚才是和我逗着玩呢吧？你是做广告的，现在又改收桔子了？”