第三十四章 博弈（２）(1/2)

离开9城公司，刘明辉和王建宏坐车回去。

刘明辉看着窗外的景色，脑子里回想刚才的谈判，思考应对策略。

这时，王建宏问刘明辉说：“你做这款游戏，一共花了多少钱？”

“30多万，怎么了？”刘明辉说。

王建宏愤愤不平地说：“他们给得价格太低了，要是就这么卖了，得陪十几万，房子的贷款都还不上。”

刘明辉冷笑一声说道：“他们就是在以势压人，把价格压得这么低，明摆着是要占我们便宜，所以我们肯定不能就这么卖了。”

“要不我们把价格抬高点，报40万？这样你还能赚几万块钱。”王建宏建议说。

“40万多吗？”刘明辉反问说，“更何况，我根本不打算卖版权，我们还是要想办法跟他们谈代理。”

“可我担心谈不成。”王建宏担心地说，“9城都说不考虑代理了，我们硬要谈代理，会不会谈崩了？”

“他们不愿意代理，我们再找别人，正好先凉他几天。不能让他觉得我们着急跟他合作，否则更不好谈。”

“凉几天，不会凉凉了吧？”王建宏有些不放心，“万一没找到别人，跟9城又谈崩了，那我们就彻底凉了。”

“不会，9城他们是真心想要我们的游戏，不会凉。”刘明辉信心十足地说，“谈判就像坐跷跷板，你低他就高，你高他就低。放平心态，不要被对方牵着鼻子走。”

之后，等了一天又一天，投给其他公司的资料如石沉大海，没有一点回信。

王建宏和吴小卓坐不住了，催刘明辉赶快联系9城再谈谈价格。

刘明辉心里也有些没底，难道真没有其他公司看上这款游戏？

如果能多一个买家竞争，情况会好的多，但是如果只有9城一家，那就不好谈了。

正在这个时候，刘明辉的电话突然响了。

接完电话，刘明辉脸上露出了自信的笑容。

“怎么了，谁打的电话？”王建宏和吴小卓迫不及待地问。

“新浪，让我们明天去找他们谈游戏的代理。”刘明辉说，“听清楚了，是让我们谈代理。”

“我靠，新浪！”吴小卓惊喜地叫道，“牛哔啊！跟新浪比，9城算个屁啊。”

王建宏难以置信地说：“真的是新浪？而且还是代理？我靠，这回真要牛哔大发了！”

也难怪他们激动。

现在是03年，新浪、网易、搜狐，三大门户正是如日中天的时候。这个时候，他们还没有被bta超越，他们就是中国互联网行业的标杆！

新浪作为第一个在纳斯达克上市的门户网站，在很多年轻人心中有着极高的声望。

和新浪比起来，9城就是个小弟弟。

刘明辉知道，在后世，新浪很重视网页游戏这项业务，在运营上做的也很成功，这让他不由得对这次合作有更高的期待。

第二天上午，新浪公司的会客室里，刘明辉一行三人西装革履正襟危坐。这一次，吴小卓一定要跟来，昨天下午专门去买的西装。

很快，新浪负责谈判的一行人，走进会客室，刘明辉他们起身致意。

新浪一行有四五个人，刘明辉一眼扫去，意外地看到一个熟人。

叶枫。

帮他做游戏图像的那位美院女生的男朋友，曾特意和刘明辉见面，谈论过网页游戏的那个人。

看到刘明辉的目光，叶枫微微点头致意。刘明辉也没有和他打招呼，装作不认识。

双方互相介绍，握手，落座。

看得出来新浪对这次谈判很重视，派出的是商务部和运营部的联合团队。

商务部负责谈双方合作的方式和条款。

运营部负责谈游戏的运营和维护，同时确认刘明辉他们的技术实力，确保能为游戏提供技术支持。

一开始，谈判很顺利，双方都有意合作，一拍即合。

但是到后面，谈到分成比例时，双方出现分歧。

新浪一开始要求三七分成，新浪七，刘明辉三。

刘明辉不同意，要求四六分成，自己六，新浪四。

之后，新浪降到四六分成，是新浪六，刘明辉四。

这一条，双方没能达成一致。

在之后，谈到游戏的推广时，再次出现了分歧。

刘明辉很清楚推广的重要性，提出了一系列推广计划，包括：在新浪网上建立游戏专区，在新浪网首页投放图片广告，在游戏频道二级页面长期发布广告，游戏运营后，收入达到一定标准时，在百度和其他网站投放广告，等等。

但是，商务部的人拒绝了这个方案。在他们看来，这毕竟只是个小项目，不打算投入太多的资源。

双方各自坚持，不肯让步，最终没有谈成。

从新浪公司告辞离开时，刘明辉心里没有失望，反而很有信心。

虽然这一次谈判，因为双方的分歧比较大，没有谈成，但其实很有收获。

双方都有合作意向，也都了解了对方的意见和想法，只要解决了分歧，肯定能够合作成功。

离开新浪公司不久，刘明辉电话响了，是9城公司打来的。

“你好，是刘经理吗？我是9城公司的小张啊。”对方自我介绍说。

“哦，你好，你好。”刘明辉想起了，是在9城公司谈判时，跟在吴佳鹏身后的那个小张。

小张说道：“刘经理，这几天一直没有接到你的电话，我们吴主管让我问问你，考虑的怎么样了，是否接受我们的条件？”