第16章 咨询展会（一）(1/2)

姓毛的架子也真是大，约了三次才约到，还真把自己当成了诸葛亮。不过是诸葛亮还是马谡，我都必须去探个底，毕竟他是西华打出的第一张牌，就算是个马前卒，我也得从他那儿拖出后面的马腿。我赶紧打电话给老张，让他今晚8点在颐园订一桌。

车撞坏了，一直懒得去修，盘算着去换一辆，那破车开了好几年，也该退休了。我打了个到会展中心的车，公司应邀在那设了个展台，给人免费做人力资源咨询，上午是我负责，下午是刘黑娃。这咨询会每年都举办，我们每年都参加，主要是为了提高一下知名度。要是运气好，有个什么意外收获也说不准。

路上堵车，我到的时候已经10点过了。展台外排了一串人，王茜和苏珊正在给人做咨询，黄薇在一旁协助，看她们嘴唇发干，估计是连水都顾不得上喝。虽然我们是做服务的，但是免费的服务，质量是可以适当下调的嘛。

王茜怀孕几个月了，大着肚子，作为领导不能只是压榨员工，还得关爱员工。我拧开矿泉水递给她，让她到后面去歇会儿，我来顶。她迟疑的看着我说：“这样不好吧？”

如果你把女孩子的这个回答当成否定句或者疑问句，那你就走远了。这是一个肯定的回答，意思是：“你他妈终于来了，老娘早就累的不行了。”这还不是一般的肯定句，这是背着双手张嘴要吃饭，你得把饭给她喂到嘴里。

我佯怒道：“你啊！辛苦一上午了，也不知道歇歇，你不心疼自己，吴哥还心疼呢！黄微，快把你茜姐扶边上去休息。”

她笑嘻嘻的看着我，在黄微的搀扶下俨然成了慈禧太后，大摇大摆的挪到边上去了。

第一个走进来的是个穿运动装，背双肩背包的中年男子，，头发稍微有点长，但还没到搞艺术的长度。看样子岁数应该比我大几岁。我的第一感觉他应该是个it男。他很有礼貌的给我递了一张名片，我一看，不出所料，望江网络科技有限公司，果然是it男。再一看，卧槽！总经理胡杰。我立马坐直了腰板，脸上堆起笑容。

这个社会真奇怪！老板打扮朴实无华，不拘一格。打工仔个个西装革履，人模狗样。我让黄薇倒杯水给他，这可是潜在的客户，不能怠慢了。他大致给我讲了一下情况。

他们公司是做软件开发的，创业之初是依靠几个志同道合的朋友，大家满怀激情，埋头苦干，公司迅速发展。几年来，从开始的十来个人发展到现在近百人，业务收入由原来的每月十来万发展到每月数百万。摊子大了，人也多了。但他和几个股东明显感觉到员工的工作积极性越来越低，越来越没活力了。几人商量了下，最后决定重新制定薪酬计划，大幅度提高员工工资。工资涨了，员工都很满意，工作也卖力了，但是这样的势头不到两个月，大伙儿又变的懒洋洋、慢吞吞了。他很困惑苦恼。

我告诉他，物质激励固然重要，但只靠物质激励是行不通的。你得多种激励方式一起用。他问我怎么激励？我噼里啪啦一口气给他讲了十多种办法。他听得摇头晃脑，茫茫然，昏昏然。

我问他：“你们平时工作忙吗？”

他说：“不一定，看情况吧，项目多的时候就忙得加班加点，大多时候还好。”

我又问：“那有没有经常给员工组织一些活动之类的？”

“什么活动？”

“都行啊！比如一起旅游，素质拓展，培训也行，主要是培养一下大家的感情。”

他想了一会说：“这倒很少，我上次让他们和我一起参加市里举办的马拉松，没人愿意去，现在的年轻人不爱运动了。”

我看着他一身运动装说：“也不一定，看您不就是又年轻又爱运动吗？”

他哈哈笑道：“我从小就爱运动，上次的20公里马拉松，我还拿了第三名。”

“是吗？太厉害！20公里让我走完都得累得半死。”我对他一阵吹捧，喜欢自吹的人更喜欢被别人吹。

我告诉他组织活动是为了对员工情感激励，让员工把公司当成自己的家，这上升一个层次就是要构建好企业文化。构建企业文化是个复杂细致的活儿，同时也很重要。不过得具体问题具体分析，我对他们公司了解不深，只能纸上谈兵。

他走的时候，我给了他一张名片，让他有问题随时联系我，这叫广泛撒网，买一手梦想。

接着过来了一个粉红女郎，从帽子到衣服，从口红到指甲，粉得我少女心澎湃。我端着杯子埋头喝水，偷偷抬眉瞅她。她身姿优雅，款款走来，胸前的准入牌在我面前晃来晃去。

“小”姐字被我活生生咽了下去，一口水呛得我咳嗽不止。她取下遮住半张脸的粉红框架墨镜，脸上的皱纹重峦叠嶂，纵横交错。微微一笑使得脸上抹地一层粉裂成一片一片，好像在太阳下曝晒而皴裂的地面。

“这位女士，怎么称呼？”我微笑问道。此时的微笑是对我演技最大的考验。

“你阔以叫我mary。”她甩了一下头发道，口音甚是奇怪。

我想叫“妈的。”从未见过如此造作之人！四五十岁的人了，还装十几岁小姑娘说话。

“mary小姐，请问有什么可以帮助你的？”我说。

她甩头发的时候胸口的准入牌刚好正面翻过来，上面写着“姓名：曾德芬”。

“曾德芬儿，曽德芬儿。”我情不自禁的抖腿，点头，心里反复默念