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第一百零二章 谈判(1/2)

在周猛的身后,还有两个黑西装白衬衣,戴着墨镜的高大寸头。从机场出来之后就一副冷峻的样子左顾右盼,生怕别人不知道自己是保镖似的。

甄龙乐了:“猛哥,你这两个人找得好,完美地衬托出了你的暴发户气质!”

周猛皱着眉头道:“不是你要我这么打扮的吗?还说什么排场越大越好,我本来打算多找几个人的,后来想想实在划不来才算了。这两个可都是退役特种兵,一个能打十个的那种。”

“没事没事,现在这样就挺好。”甄龙伸手拦了一辆出租车,被周猛阻止了:“叫什么出租车?等一下,有朋友安排了专车过来接。”

甄龙瞪大了眼睛道:“你在这边还有朋友?”

“那当然。”周猛有几分得色,说道:“怎么说咱现在也是沙市榜上有名的企业家,想巴结我的人多的是。这不,有个供货商听说我要来西班牙,立马安排了说有朋友在这边接我。小孙,你打个电话联系一下,问问他们还有多久到?”

后面一个寸头立刻掏出手机到旁边打电话去了。过了片刻之后回来报告,说对方马上就到了。

又过了两分钟,一台黑色的奔驰s级轿车吱呀一声,停在了周猛等人面前。一个年轻人从驾驶座上开门下来,恭恭敬敬地问道:“请问是周猛,周总吗?”

周猛大咧咧地点点头:“我就是。”

一台车五个座位,刚好坐满。司机把周猛等人送到酒店,又替他们办好入住手续,说明了自己随时听候调遣之后才离开了。

进到房间里安顿好之后,周猛向甄龙介绍了最近企业的发展情况。目前第一家店的业绩非常好,每天的营业额都在五十万以上,是沙市现在当之无愧的零售第一大卖场。

尝到甜头之后,周猛以第一家“美物万家“店作为抵押,向银行获取了一千万贷款。这笔贷款全部被用于扩建第二家和第三家连锁超市。由于每天有源源不断的流水进账,还可以利用货款延迟支付的周期,所以资金方面压力并不大。

而且“美物万家”已经形成了初步的品牌效应。至少在沙市来说,基本上已经算是人尽皆知的大品牌了。

甄龙听了很高兴,只是叮嘱了几句一定要做好人才储备,把好货物品质关等等,就谈到了关于委托西班牙俱乐部培养球员的事情上。

两人在酒店商量了两个小时,才把大部分细节敲定了。

第二天一早,甄龙被司机开着奔驰接到酒店与其他人会合了,然后一起直奔目的地:丹姆酒厂!

为什么会选择这家俱乐部?甄龙当初其实也纠结了很久。主要是两方面原因,促使他下了这个决定:一是这个俱乐部的东家是生产啤酒的,与零售业正好可以对接。这样一来,周猛以华夏零售巨头的身份去和他们接触,从产业链上来讲有着先天的优势。二是丹姆酒厂同样位于加泰罗尼亚地区,离甄龙所在的地方不远,可以方便他自己平时管理和与队员们进行交流。至于其他的因素,在这两大优势面前都不算什么了。

周猛通过供货商直接联系到了西班牙的华夏商会,那边已经跟丹姆酒厂的人通过气,说是有华夏这边的大商人来考察企业,因此他们顺利地见到了酒厂高层。

双方的第一次见面,是在酒厂的小会议室里。丹姆酒厂一共有三个人出面,都是厂里的董事。

双方在会议桌前分两边坐下了,甄龙坐在周猛身边,用的是翻译身份。其实周猛原来就跟着他学了很久的西班牙语,大部分对话都可以独立完成。不过周猛说,带一个翻译也是排场,而且正好解决了甄龙的身份问题。

酒厂这边为主的是一共四十多岁人秃顶胖子,似乎对周猛等人的到访兴趣不是很大,开口就趾高气昂地说道:“其实我们酒厂对跟华夏人做生意不是很感兴趣。不过你们托朋友打了招呼,我实在抹不开面子,就来见个面。我还很忙,等下你们自己去生产车间看看,有事直接和我的销售经理谈吧。”

胖子虽然话是这么说,屁股却没有丝毫要挪动的意思。

甄龙犹豫一下,还是如实翻译给周猛听了。周猛看了一眼胖子,冷笑道:“既然是这样,那我们现在就告辞。我们企业每年啤酒销售量都在百万罐以上,倒是真不担心找不到合作厂家。”说完,他起身就走,一点犹豫的意思都没有。

甄龙连忙扯住周猛,把话翻译给酒厂的人听。

“慢着!”销售经理,就是坐在胖子左边的干瘦中年男人连忙笑着说道:“这么远来了,还是看一看再走嘛。生意都是谈成的,何必那么急躁呢?”

经理的反应完全在甄龙的预料之中。其实最近两年西班牙的经济环境相当差,很多人只能维持温饱而已。而啤酒这种东西,不喝又饿不死人,当然销量不佳了。在这种情况下,如果酒厂还有胆子拒绝这么大规模的零售商,那只能证明他们的高层全是傻子!

甄龙假模假样都翻译了,周猛才指着胖子说道:“我只跟他谈!”

这就是故意施压了。只要酒厂答应这个要求,他们就在谈判中完全处于劣势了。周猛在最近无数次与供货商的谈判中,已经练出了一身谈判的好本事,此刻完全得到了发挥。

果然,胖子听完甄龙的翻译之后,犹豫了半天,又和旁边两个人小声商量了一阵,才点头表示了同意。不过这时候,他的气焰已经完全被打下去了。


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