1.第一章(4/6)

宋弦答应了。后来回家细想，才觉得这不科学：蓝司哪里来的自信他一定会下单啊！

于是第二天，她整个人都神神化化，一会儿希望12点过后真的可以接到ru的订单，那她的晚餐和下个月的工资就都有着落了；一会儿又觉得昨天的谈判如此平平无奇，ru凭什么一定会下订单？再想想，又祈求上天保佑ru赶紧下个单吧！就算是12点之前都好啊！不然蓝司就实在是太惨了啊！

直到10：17，周茜茜抬起头：“哈！”她起身，兴奋却还算平静地宣布，“同志们！干活了！蓝总成功拿下ru，第一笔订单，60万！”

要出一顿晚餐钱忽然就不那么重要了。宋弦忍不住跟着欢呼起来。那是她第一次体会到一个团队“云开日明”的感觉。

晚餐……还是饮茶。那时宋弦还不那么懂得设身处地，也未将南北的饮食差异放在心上，蓝司说“随便”，她就挑了一个粤式茶楼，饮茶吃点心。

蓝司嘴角的笑一直意味深长。

彼时蓝司27，看起来非常年轻，还领着个摇摇欲坠的小公司，仿佛随时都有可能青黄不接，关门大吉。基于这种种原因，宋弦对他基本上还没有任何敬畏，只是看在那60万订单的面子上，好歹把对他的同情收敛了起来。

这也直接导致了后来在蓝司成功东山再起、在他的新员工面前不怒自威以后，宋弦还是忍不住要吐他的槽，并且十分不惧怕他，老是觉得他英勇帅气的背后，透着一股蛋|蛋的囧。

这可真是一种糟糕的现象，我看你怕是要造反。年底奖金还想不想要了？蓝司曾经抡着他的双截棍，如斯恐吓宋弦。

把宋弦吓得低眉顺眼，瑟瑟发抖，花容失色。

话说回来，喝茶时，宋弦问蓝司，为什么那么肯定ru一定会把订单交给w。

蓝司反问：“你可知道，为什么我会把你手上那枝百合换成七枝玫瑰？”

宋弦联系着蓝司抽走她手中的百合时说的话，一点即通，听出来这其中的关联：风土人情。却没有说话，专注地做着一名听众。

蓝司接着说道：“ru是英国人，再分得细些，是威尔士人。百合在英国寓意死亡，所以送英国人花，绝不可以送百合。如果昨晚这里有黄水仙，换成黄水仙再好不过，因为黄水仙是威尔士的国花，可惜没有。所以只好选玫瑰，而7是英国的吉祥数字。7朵玫瑰，对于英国人来说，是寓意极好的。”

七朵玫瑰，ru就把订单交给了w？那必须不能够。

英国人非常注重礼仪，尤其是在很正式的场合。以蓝司现在的实力，对ru而言，或许只是个可合作可不合作的供货商而已。但ru既然答应了约见蓝司，那就不管蓝司现状如何，这都是个正式的商务场合。而ru居然带了他的女儿过去，虽然必然是因为不可抗力的某些因素，但这首先在某种程度上来说，是对蓝司的不尊重。

蓝司却利用“新人宋弦”将这种“不尊重”很巧妙地化解了。这种做法表面上看来是同时免去了两边的尴尬，但事实上，ru却明白，带新人参加商务场合再正常不过，自然也就会清楚蓝司用意何在。而宋弦对的喜欢又是发自内心，绝无半分谄媚之意的，落在ru眼中，这又是另一番的真诚和尊重。

这种铺垫无疑给二人开启了一条氛围舒适的商谈之路。

蓝司的公司做的是原创品牌，为了ru这个客户，在和宋弦假扮中英混血儿之前，他至少已经打探过不下十个国内外饰品城的行情。

除了各国国情和经济问题以外，这些行情很直接地反映了整个行业低迷的另外两个侧面原因：款式和质量。款式单一老旧，质量越做越差。

而这两个趋势，又和市场脱不开干系，换言之，这其实是一个恶性循环。

因为经济问题，国外的客户压价很厉害，这导致国内的供应商出现了两种局面：其一，抛售清仓，转行；其二，反向对下一级的供应商施压压价，如此环环相扣，市价大跌之下，自然而然引起了质量下滑。利润上不去，很多人想到的首先是另谋出路，对新款的研究开发也就没有了多少热情。

而对于蓝司来说，这却恰恰是另一个方兴未艾的轮回。在公司由兴到衰，摇摇欲坠的这段时间里，他针对欧美和非洲市场，重新各设计了一百个款式，决定把价格放下去，放手一搏。

攻心为首，质量至上，价格公道，步伐领先。

ru把那几个样品带回去鉴定之后，只会更加肯定蓝司的“质量”所言非虚。

他没有理由拒绝一个在任何方面都将“尊重”放在首位的供应商。

所以这第一笔订单，即使不大，却毫无疑问是会被下过来投石问路的。

宋弦坐得端正，兢兢业业地提出自己的疑问：“这个价格，不会亏本吗？不会扰乱市场秩序吗？”

蓝司给她斟茶：“先回答你第二个问题。按照这个行业如今的低迷程度来讲，其实很多秩序都早就已经被打乱了。现在它需要的并不是陈旧的循环，而是新鲜的血液。它需要刺激。很多时候，规矩并不是用来遵守，而是用来引领的。而第一个问题，并不会。所谓的放下价格，并非是指放到市价之下，而是指放到新品的首发价之下。在首饰行业，往往会有一个首发价，这个首发价会被抬得普遍很高。但为了抢占先机，客户还是照拿不误。这又使得市场出现