第六百三十二章 明枪暗箭的纠缠(1/6)

一直以来，fn俱乐部作为国内个人计算机销量最大的企业，代理了包括ib、康柏、惠普、戴尔等国外大公司品牌机的销售，也包括了fn俱乐部自有品牌兼容机的销售，年出货规模超过两百万台之多。

这么大的规模，自然就是正版软件预装的主阵地了，自然会引起国内外软件商们的高度关注，而在事实，已经有多家国内外软件商同fn俱乐部建立了长效联系机制，在预装软件方面进行合作。

范婷在这件事情的原则，就是尽可能地搜罗质量较好的免费软件，打造一套用起来有效果，又不需要多加投入的软件套装，但是范无病的看法跟老姐范婷有所不同，他认为光是用免费的东西，会形成恶性循环，一旦大家都习惯了免费的晚餐，真的有一天发现什么都开始收费了的话，心理落差就会更大。

而且，仅仅推动免费软件的使用，国内的软件原创事业必然会因为没有利益驱动而变成一片荒野，最终会导致国产软件事业的全面溃败。

“当软件作者们发现辛辛苦苦开发出来的软件，却得不得市场回报的时候，谁还会再去费那种劲儿？要知道开发一个不错的软件，所付出的不仅仅是时间和精力，还有更多的金钱和物质的付出，这些是可以看到的，至于那些看不到的付出，却是无法量化。”范无病如此说道。

基于这种导向，fn俱乐部也在.近几年中不断地对国内外原创软件作者们的作品进行分析整理，整理出有市场价值的软件来，通过版权买断或者是授权付费使用的各种手段，来将他们的软件通过自己的销售平台进行推广。

针对不同行业的用户需求，三年.来fn俱乐部已经推广了三百余位国内外软件作者发布的行业软件和工具软件，也整理出来多大百种以的软件集合套装，作为fn俱乐部为终端用户所提供的软件套餐。

而通过fn俱乐部的这种普通软.件免费，升级版软件收费的销售模式，国内的软件作者们也都得到了不错的回报，很多优秀的软件作者都因为自己的原创软件得到了市场认可而成为身价百万以的职业软件作者，得以有时间和精力及金钱来支撑自己继续在软件原创之路深入发展。

事实，个人用户们很少会需要那么多的工具软.件或者行业软件的，一般有这种需求的用户，往往都是有商业目的在内的，就比如一套非常简单的进销存商业软件，就可以帮助零售批发行业的计算机用户，极大地提高自己的工作效率，达到有效管理的目的，因此这种收费不算贵的普通行业软件，才是整体收益最大的品种。

除此之外，类似于音频视频工具，或者是教育类软.件，也是最受欢迎的一部分，整合了国内教育资源的课件类软件，在中小学和一些硬件基础较好的地区，销售情况很好。

fn俱乐部通过这种策略的推行，在国内形成了一.个有效的正版软件用户群体，最大的感触，就是使用收费软件的用户们，可以得到很多技术的服务，就如同他们向国内零售业进销存软件用户们提供的服务一样，不仅向他们提供日常维护，还向他们提供国内各大城市中的一些商务数据，只需要加入fn俱乐部的网络合作计划，每年缴纳一定的服务年费，就可以通过范氏投资集团旗下的网络，得到自己所需要的这些敏感数据，而且是实时更新的。

尤其是在华风.网推广开来之后，网络营销工作也开始火热进行当中，通过先试用后在网订购正式版的方式，目前在华风网正式运营后的两个月之内，已经有超过两万多名用户定购了华风网推广的各种不同软件，总销售额已经突破了五佰万元人民币，而且预后良好。

最重要的，就是范无病将原来金山公司的人马收罗到自己的手下，开发出的ffie文字处理软件系统不但体积小，而且能更符合国人习惯，自市之后的销售情况就一直非常火爆，大有成国内民族软件领头羊的趋势，而以此为基础，fn俱乐部在行业软件的开发，也取得了长足的进展，这些软件通过华风网的销售平台，正将自己的影响力拓展大更大的空间去。

但是也有一点，fn俱乐部在对操作系统软件诸如ind9系列的预装，就显得不是很积极了。

范无病在操作系统软件的预装，采取的政策是“非要求，不安装”。

这句话的意思，就可以看出来范无病对于微软的怨念有多大了，基本，可以说范无病是支持反微软政策的积极推行者。

只有在用户强烈要求fn俱乐部在销售的电脑中预装ind系列操作系统的时候，他们才会这么做，至于一般的电脑当中，则是预装了免费的d系统，而对于要求安装ind系统，而又不愿意多花钱的用户们，fn俱乐部建议他们先跟公司的工作人员们学习一下软件的安装步骤，然后去自行解决这件事情。

至于说自行解决这件事情，就是说用户们怎么折腾，都跟fn俱乐部没有关系了。

微软公司这一次对fn提出谴责，就是因为fn俱乐部在兼容机预装操作系统这个问题所坚持的立场，与微软公司的ind销售策略大型抵触。他们认为，fn俱乐部的这种做法，实质就是在纵容盗版。

因为市场惯例，不可能将裸机销售给终端用户的，fn俱乐部无视微软公司ind操作系统在市场的影响力，而通过预装免费操作系统或不装操作系统的方式，鼓励或者默许用户使用盗版操作系统，已经对