第八百七十二章 转行儿的打算(1/2)

第八百七十二章转行儿的打算

丹病和浊磊双双老讲就今大厅的时候。就看到了世成田叮茶形状的高脚杯平台，上面的一层中有人正在将酒水到进去，如同瀑布一般沿着四方落下，很快整个高塔中就充满了橙红色的液体。

不少人看到沈盈走进来之后，都纷纷向她打招呼，同时都有些了然于心地看着跟着她一块儿走进来的范无病，纷纷点头不已，显然，由于范无病和范亨长得很像的缘故，使得白酒行业的老总们对他也是格外。“据不完全统计，不包括完全是家庭作坊式的生产，国内现有白酒企业三万多家，其中乡以上独立核算的白酒企业约四千多家，每年产品销售收人在五百万元以上的国有和非国有企业去年为一千三百多家。

截止去年的年底，白酒行业资产总计九百多亿元，负债总计五百亿元左右，应收帐款净额一百亿元，流动资产平均余额四百八十多亿元，流动资金周转天数一百零七天。

以前，国内的白酒企业规模小，生产较分散，手工作坊多，经过多年的展，通过市场竞争的大浪淘沙，部分企业的规模日渐壮大，企业效益逐步提高，规模经济、多元化展态势明显体现。

在规模展的同时，一些有资本、市场销售好的名优白酒企业通过联营、收购、兼并等方式。对外实行资本扩张，进行资产重组；对内进行技术改造，扩大生产能力，组建了各种形式的白酒企业集团或有限责任公司。

去年，全国白酒产量达万吨的白酒企业近七十家，其中产量在两万吨以上的白酒企业有三十多家。这些白酒企业集团利用主厂的资金、技术、管理、品牌优势，不断拓宽经营领域。逐步向其他领域或高新技术产业渗透，都取得了不俗的成绩。

随着机械化设备的运用，微机勾兑等技术的进人，白酒产品的质量不断得到提高。白酒中多种成伤得到了有效地控制和合理的运用。为了适应市场的竞争，白酒企业非常重视品牌的塑造和培养，名优酒的数量呈现了快增长的态势。新的品牌产品不断出现，并得到广大消费者的认可。

为了提高效益、回避行业风险，白酒业除了向低度酒、葡萄酒、果露酒方面扩展外，许多大型企业集团根据自身的实际情况开始对房产、酒店、金融、印刷、饲料、医药等行业进行多元化经营。坚持以酒为基础，综合展的经营方针，并取得了良好的经济效益。

两个人进了大厅之后不久。就受到了举办方的盛情邀请，请他们到贵宾席那边儿就坐，跟几大名酒的老总们一块儿座谈。

沈盈跟范无病也没有多做推辞，毕竟现在沈盈酒厂的产量已经突破了十万吨，效益更是高的离谱儿，足以让老牌儿的白酒厂商们感到眼红

已。

事实上，这两年来，白酒企业的日子并不是非常好过，在座的各大企业的日子也是如人饮水，冷暖自知。

中国白酒最高的年产销量达到八百万吨，但是从一九九八年开始，国内白酒业开始出现衰退。产销量逐年下滑，整个，白酒行业产量和效益均出现大幅度滑坡。

中国的酒水营销，也面临着种种矛盾，在广告争夺战、网络争夺战之后，商业模式的最后一个战场生在终端。由于狼多肉少，酒店成了上帝，酒厂沦为烧香进贡的仆人。进店费、店庆费小开瓶费、包间费等名目繁多的收费乐坏了酒店老板，苦了白酒厂商，毛利并不很高的啤酒也跟着倒霉。

从杭州兴起的这股终端制胜热大有席卷全国之势，国内有八成以上的中高档酒店还在不停地提高进店门槛，买店现象愈演愈烈，谢绝自带酒水的标语在众多酒店中随处可见。白酒市场游戏规则的制订者不再是厂家和经销商，更没有消费者的份儿，而是店大欺客的酒店。消费者又一次被游戏击倒，他们之中有些人开始了对中国白酒的几近残酷的惩罚忍住酒瘾，干脆不喝。

终端之后怎么办？要么比对手更快的创新，要么比对手更早的规二范，否则企业不可能赢得竞争优势。与其在酒店里看经营者的脸色去和竞品白刃血战，不如跳出来从根源着手抓住那些商批渠道多、信誉好的经销商合作，整合其优势资源以降低运作成本，给消费者真正实惠的价格平价。

大家谈起了这些事情，难免都会产生许多感慨来，如今的市场难做，大家基本上都是竞争者。但是遇到的问题却是相同的，交流之中当然会有很多共同的难题。※册灶白酒厂家招商确实困难，厂家必须承诺经销商各种帅鬈义刚和品目繁多的费用支持，因为要向业内看齐，要和竞争对拼，但经销商并不买帐，一旦别的品牌比这个厂家的政策更优惠，经销荐立刻就会改弦易辙另觅新欢。招商难，做市场更难，往往一些短命品牌都是被经销商抛弃了，而厂商之间都心照不宣地作好了一锤子买卖的准备，这样的合作关系能长久吗？”一位老总有些感慨地议论道。”另一位老总也有些无奈地回答道，“厂家和经销商都不好过啊。”“经销商年年选新品年年都上当，当当上的都不一样。被厂家的巨额利润空间吸引，又被巨大的市场推广费吞掉，经销商成了搬运工，搬不好还赔钱。经销商一方面知道产品质量是第一位的，另一方面却要求厂家投大量的广告，尽管他们也知道，广告打起来的品牌靠不住，但没有广告是万万不行的。

厂家投入巨额的费用，