26.投研新手&资本大佬(1/3)

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推介会当天，很多基金公司、投资公司、大资本等等，都会派部门负责人过来。这些都是亿级的大买方。

私募要借此机会，将好的项目和标的推到买方面前，于是每个研究员都使出浑身解数，把标的企业夸得冒泡，好让那些大佬都来投一笔。当然，夸奖的前提是所有数据和资料都是企业真实的，不能造假。

“方小姐，你说预计未来的市场规模能有十八亿，但我对这个数据表示担忧。”

她把ppt调到估值那一页，“周经理，这个模型很严谨，虚拟变量也……”

对方摆摆手，“论数学我肯定说不过你，我以前还是文科出身呢，但我就提一点。”

方汝心端正地看向他，“您说。”

“皮草跟皮包可不同，后者一年四季都用，但前者不行。你预测的市场价值是未来五年、十年、二十年。行，五年我们可以不考虑全球变暖的影响，但十年你能不考虑吗？二十年呢？所以我认为，这个市场价值应该要缩水的。”

“周经理，我有想过你说的问题，所以专门查了这类资料，”她娴熟地把ppt调到那页，“在过去这么多年里，气温平均上升32度。就算未来二十年能上升这么多，也并不影响皮草的售卖。”

周经理点点头，徐徐坐下，表示对她这个回答还算满意。

这一个刚坐下，另外一个又站起，“我对全球变暖不感兴趣，单纯觉得皮草没有前途，上市公司里面已经有一家海宁皮城，它发展的非常成熟，同时也是业内第一，如果我要投资皮草，为什么不投这个反而选择刚起步的企业？”

其实这些问题，她在ppt上都做了详细论证，但没几个人会认真看，她仍然需要面带微笑挨个解释。

“王经理，第一蓝度不是刚起步，这已经是第三轮融资；第二，蓝度并不是做皮草的，他是自己研发的工艺，能生产人造皮草，很环保，这已经脱离传统的皮草范畴。亦是企业的创新点和我们看好的地方……”

“可人们购买皮草，就因为它是真狐狸皮足够贵气，人造……这不就本末倒置么？消费动力在哪？别告诉我是为了保暖。”

这个问题其实有点棘手，让谷雨微上去可能也会卡壳一会儿，但方汝心初生牛犊不怕虎，拿着话筒高声回答，“因为环保。”

话音一落，底下陷入寂静，然后有人窃窃笑了几声。

这个回答其实不太成功，但她当时并不觉得，继续说道：“服装业只是蓝度的领域之一，人造皮草、皮革，可以渗透到生活的方方面面，包括周经理刚刚说的皮包类，而且家装、工艺品，它也有发挥的余地。”

“拜托，我们都是大投资，如果企业是做这种小生意的，那就别来找我们。工艺品什么的……都融不了一千万吧？”

“王经理，蓝度是处于中游的，它只负责生产。”

“但购买它产品的下游厂商，你至少让我看到一个大头的？不然我凭什么相信这些货能顺利销出去。”

方汝心把销量表投在大屏幕上，刚开口说一个字，就被底下打断。

“你不用强调，这些我们都会看。现在的问题是，我觉得销路太窄太散，而且都是一些名不经传的百货、服装还有你说的工艺品公司，这样的话，我觉得并没有发展潜力，都没有一家大企业看中他的货。”

只要三言两语就能看出，大买方都是相当犀利甚至是挑刺的，每一个问题都直指该企业毫无前景。方汝心必须打起十二万分精神来应对，不然会被他们怼到尘埃里。

“跟大公司的合作正在谈……”

对方紧追不舍，“都有哪些公司？”

“老牌的银座百货，布衣生活，四时服装，著名的轻奢品牌ug也说对这块感兴趣。”

“这四个能说得上是大公司，但我现在又不知道这合作具体进行到哪一步，万一最后一个都没谈成。”

方汝心完全无话可说。

这一局战败，接二连三的，更棘手的问题就朝她逼来。

“这里给的投资回报率是138，不会已经包括兜底？”

“蓝度并没有兜底计划，138是合理的利润抽成。”

“可方小姐你知道，现在银根抽紧。”

一提这个就是想抬利息，危险。

方汝心好生劝道，“经理，138的利率是把稳的，不是我胡说而是正经测算出来，您也全程看了ppt。”

对方直接说：“18我就投，现在签协议。”

真可怕，这些精明的资本家。万一企业没到这个盈利率，难道要她方汝心出钱垫着么？她可垫不起，七千万的42也是一笔巨款。

那人一说，其他买方都开始应和，“18可以，每年付一次。”

方汝心额头开始冒汗，“不行的……”

可底下的人兀自开始讨论，说她这个项目收益率很一般，但融资额倒挺大。方汝心慢慢往后挪一步，低声询问站在自己身后的蓝度的副总，“18能做到吗？”

副总豪言壮语：“28都行。”

方汝心叹了口气，必然知道这不能当真。

这是她第一次主场，其他新人想都不敢想。方汝心主动申请的，谷雨微、部门经理以及副总都对她业务能力很满意，便批准她去试试。其实她的上司都比较佛系，并没有苛刻地要求推介会至少签一个协议，只是为了展现项目，仅此而已。

但方汝心对自己要求很高，壮志勃勃地要崭露头角。眼见着大买