29.投研新手&资本大佬(1/2)

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谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮，“怎么会这样？没事吧？你们昨晚还是吵了架？”

方汝心轻微点了下头，很快用微笑来带过，“我没事。”

谷雨微替她鸣不平，“邵寻怎么这样，故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白，这笔投资是蜜心资本做的，不就相当于是你的吗？消息拿来用一下为什么不行？最多说你几句，把人骂哭也太过分了吧。”

方汝心听着却没有什么波动，她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来，身后还跟着一个男的，正是昨天推介会上的王经理。

业务来了！

方汝心立刻站起来整了整衣襟。

谷雨微也一秒进入工作状态，低声问那秘书，“只有他一个？”

秘书说不止。

师傅凑在徒弟耳边低语，“后面还有呢，所以先不着急答应这个，等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”

方汝心说好，然后问秘书：“蓝度的副总到了吗？”

“半小时前已经通知他来，应该马上就到。”

“好，那我们先进去。”

她转过身，朝王经理说道，“麻烦您跟我去小会议室，这边请。”

他上上下下打量她一眼，微微一笑，“今天这身适合你，挺漂亮的。”

她回以礼貌的淡笑，然后给他带路。

直男对妆感没有女人那么敏锐，他以为方汝心画了桃红的眼影，不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。

“方小姐，你跟银座是什么关系？”

她避重就轻，“在里面有熟人。”

他看出她不想继续，也没好往下问，转而道：“你真的不考虑回扣吗？”

“不考虑，我不会乱抬息，这对企业并不好，万一收益率没达到这个标准，岂不是要变卖资产给你们赔钱。”

王经理笑了笑，“有点意思，行，我们来谈项目吧。”

俩人在会议室对面而坐，她把融资计划书推到他面前。

“蓝度的基本情况您应该已经了解，那我现在直接跟您说他们的资金需求？”

“谁说我了解？你得给我详细讲一遍。”

方汝心当然没问题，可还是忍不住问道，“昨天在推介会上没说清楚吗？”

“没人会仔细听推介会的内容，只是有个大概的印象罢了，想要了解企业更详细的，还得像我这样私下来找你，”他从口袋里掏出一个烟盒，“方小姐，可以抽烟吗？”

“请便。”

然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉，光留意她的外貌和打扮，真是一等一的长相，就算和银座高层有某种联系，似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她，扎成一个优雅的蝴蝶结，轻轻裹在她细长的脖子上，黑长直的头发盘了起来，完全露出脖子跟耳垂，雪白细腻。

秀色可餐地品了大概五分钟，他注意力才慢慢转到正事上，开始真正聆听她的解说。

休息的间隙，方汝心端起水杯喝一口。

他笑着打趣，“方小姐，你不觉得自己很可惜吗？明明可以靠脸挣钱，却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售，他们就需要能说会道的美女，姿色比实力更能派上用场。”

方汝心说：“销售经常应酬，我不会喝酒实在没法胜任，只能去做研究。”当然，这话是客套谦虚，并不是真的事实。众所周知，做研究的学历门槛比销售高一截。

她性格好，就算昨天与他有轻微口角，今天也忘得一干二净，笑说，“各行各业不都是‘卖’吗？或多或少都有销售的成分吧？”

“研究员这行已经好多了，你去底层销售看看，天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”

“王经理以前是？”

“在银行跑大额业务，你知道的，银行偏营销，每天拜访客户推荐理财产品，一星期至少有四天要喝酒，到现在胃溃疡都没好。”

在这个间隙，蓝度的副总匆匆赶到，一进来就跟方汝心用力握手。

“方小姐，我们董秘已经接到好几家买方的电话，这次可多亏了你啊！我有信心，七千万的融资额能在这回一口气搞定。”

方汝心得体地微笑，把王经理介绍给他，“副总，这是高时基金的王经理，也是专门过来了解项目，并且有意投资的。”

简单的握手寒暄后，三个人开始坐下谈判。

说白了就是一场没有硝烟的拉锯战，买方各种拿乔想拔高回报率，但企业却拼命争取更低的利率，金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色，非常必要，不然的话，那些对资本运作一窍不通的创业家，压根斗不过心狠手辣的大买方，他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。

“为什么要做人造皮草？直接从动物身上取皮不是更方便？还是说养殖的成本太大？”

“我们以前是直接从狐商那里买皮毛，但偶尔会买到不尽人意的货，那做出来的东西质量就很不好，在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式，有一年冬天我们去内蒙古……”

说着说着，成了他讲述自己的创业故事，并没有讲到买方真正关心的点上，王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。

方汝心找了个合适的间隙，轻声打断。

“农副产业成本明显上升，狐皮价格时常走高，导致入不敷出，然后自己研发了新的工艺，