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29.投研新手&资本大佬(1/2)

29

谷雨微看到方汝心两只浮肿的眼皮,“怎么会这样?没事吧?你们昨晚还是吵了架?”

方汝心轻微点了下头,很快用微笑来带过,“我没事。”

谷雨微替她鸣不平,“邵寻怎么这样,故意跟你过不去似的。合同上写的明明白白,这笔投资是蜜心资本做的,不就相当于是你的吗?消息拿来用一下为什么不行?最多说你几句,把人骂哭也太过分了吧。”

方汝心听着却没有什么波动,她的重点早已不在这里。因为她看到秘书高兴地往自己这边走来,身后还跟着一个男的,正是昨天推介会上的王经理。

业务来了!

方汝心立刻站起来整了整衣襟。

谷雨微也一秒进入工作状态,低声问那秘书,“只有他一个?”

秘书说不止。

师傅凑在徒弟耳边低语,“后面还有呢,所以先不着急答应这个,等他们挨个报出利率再慢慢权衡。”

方汝心说好,然后问秘书:“蓝度的副总到了吗?”

“半小时前已经通知他来,应该马上就到。”

“好,那我们先进去。”

她转过身,朝王经理说道,“麻烦您跟我去小会议室,这边请。”

他上上下下打量她一眼,微微一笑,“今天这身适合你,挺漂亮的。”

她回以礼貌的淡笑,然后给他带路。

直男对妆感没有女人那么敏锐,他以为方汝心画了桃红的眼影,不会像谷雨微那样一下就猜到点子上。

“方小姐,你跟银座是什么关系?”

她避重就轻,“在里面有熟人。”

他看出她不想继续,也没好往下问,转而道:“你真的不考虑回扣吗?”

“不考虑,我不会乱抬息,这对企业并不好,万一收益率没达到这个标准,岂不是要变卖资产给你们赔钱。”

王经理笑了笑,“有点意思,行,我们来谈项目吧。”

俩人在会议室对面而坐,她把融资计划书推到他面前。

“蓝度的基本情况您应该已经了解,那我现在直接跟您说他们的资金需求?”

“谁说我了解?你得给我详细讲一遍。”

方汝心当然没问题,可还是忍不住问道,“昨天在推介会上没说清楚吗?”

“没人会仔细听推介会的内容,只是有个大概的印象罢了,想要了解企业更详细的,还得像我这样私下来找你,”他从口袋里掏出一个烟盒,“方小姐,可以抽烟吗?”

“请便。”

然后她开始事无巨细地给他介绍蓝度。他起先有点心不在焉,光留意她的外貌和打扮,真是一等一的长相,就算和银座高层有某种联系,似乎也在情理之中了。那条缎面丝巾很美很衬她,扎成一个优雅的蝴蝶结,轻轻裹在她细长的脖子上,黑长直的头发盘了起来,完全露出脖子跟耳垂,雪白细腻。

秀色可餐地品了大概五分钟,他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。

休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。

他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”

方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。

她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”

“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”

“王经理以前是?”

“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”

在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。

“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”

方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”

简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。

说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。

“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”

“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”

说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。

方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。

“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,

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