第二十五章 拍一拍(2/2)

人花花肠子多，谁知道还可以这样玩啊？不错，不错，黄副厂长，你带着小丘好好策划一下。要放下架子到基层多听意见，也要听一下李工这种文化人的，咱们都是老粗没这么多点子，干嘛不听一下别人的呢？”

得，又借着苟伟的手拍了下黄副厂长，话里话外黄副厂长就是不如人，这也不如那也不如。

“好的。苟伟同志啊，你这提议很好，销售部和办公室要抓紧落实。

苟伟同志啊，咱们要就事议事。当然，有什么建议可以及时提嘛，不要等领导问起再提，对吧？咱们今天开的是定价会，就要围绕价格这件事认真的讨论。

现在，这价格怎么定你说说！”

黄副厂长那个气，拍不了厂长难道还拍不了你一个小萝卜。面色变幻，似乎一直都在吃野菜似的，脸上那个绿，不仅让人想起了菠菜超人。

“好的。”

苟伟赶紧的说，说完领了圣旨赶紧的走人。

“关于价格我是这样想的，市场上应该没有同类产品，但我们也不能定得太高，定高了就会有替代品还是没有人买我们的摩托。定得太低了，咱们没利润不说还显得咱们产品差。

我有个这样的想法！”

苟伟的说法得到大家的认同，难就难在这里，你还没办法做个价格测试，这事难啊！

“有想法不说，显你能是吧？”厂长钟老头就是见不得小狗崽子摇尾巴的样子。

“哎。我说，我说！”

办公室哄隆一声笑，厂长钟老头威严破功，也被苟伟这奴才相逗乐了。

“咱们来个拍卖，分两个拍卖。

第一个拍卖，拍第一辆下线的摩托车，价高者得。针对所有人，既有收藏意义又有实用价值。拍卖的价格让我们除以二差不多就是我们平常能卖的最高价了吧？”

这点很认同，不是喜欢摩托的谁会去参与拍买，除掉个收藏意义，那不就是实用价值或价格了吗？会场上都有点小佩服苟伟这小子脑子就是活，这不就是一个价格测试吗？

“我们怎么定经销商价格，这才是关键，我们毕竟是让经销商去卖，我们自己不卖的。”

黄副厂长又来将军了，对于定价他还是有自己的理解。

“这就要我们进行第二轮拍卖了，怎么个拍卖呢？

咱们在测试观摩结束后进行两百台摩托车拍卖。分做二十台一组，价高者得，第二批摩就要等半个月到一个月再说。

咱们会前私下里和他们说会在拍卖价前低百分之十给他们。

经销商是最了解市场的，也知道咱们这摩托车能卖出多少卖出多少价。十组摩托的平均价降个百分之十差不多就我们的定价了。以后就按这个价卖就得了！”

这又是一个价格测试，方法如此的相似，还是拍卖！

“万一现场没人买呢？那我们这不就搬起石头砸自己的脚吗？”

黄副厂长这句话提到点子上了，引起所有人的共呜。两百台，好多年都没卖出去两百台了。

“我们不要一下子推出两百台，先二十台，二十台一组的推就行了！”

苟伟此话一出，李工的嘴开始一张一翕，“你随意的话就像匕首一把，那着轻描淡写的轻插，显得某人像个傻瓜！”

“哈哈，很好。这要想不到做不到真还是个傻瓜。黄副厂长，这是你的长项，此事就交给你了。小苟崽子，你的任务完成了，没事待这里干嘛，去玩儿去！没点眼力见！”

厂长钟老头心情特别的愉悦，小狗崽子果然是不负所望啊！

黄副厂长还不得不去实施，谁叫这方案好呢。只能铁青着脸瞪着出门的苟伟看，如果眼光能杀死人的话，这时苟伟已经死了千八百遍。