第111章，深蓝商城(1/1)

自从深蓝金服的物华宝在互联网和移动端布局的大面积展开，一场关于线上和线下渠道物联网的资源整合，正在深蓝集团高层内部紧张的辩论当中。

“首先我想说的是，深蓝智能科技的计算机软件产品，如蓝星语音输入法和浏览器等电脑端蓝星系列软件、明语言编程、智能助手小美和提供刷机的蓝星手机系统，这些电脑软件虽然在一些软件市场能提供下载，但我们自己需不需要把它们和手机端的app都整合到一款类似应用市场的软件当中？”

“我觉得完全没必要，我认为现在重要的是集成和整合资源，把这些软件都放到深蓝集团官网的深蓝智能科技公司的分网上，单独列出一块提供软件下载的区域，再细分为电脑端和手机端。”

“不不不！既然是整合，我觉得无论是虚拟的软件产品，还是具体的实物产品，也不用区分深蓝智能、还是深蓝环保、深蓝能源等分公司，线下的渠道理应分开，但是在线上渠道，独立运营只会增加成本和网站维护的难度，可以把它们全部集中到深蓝商城，做一个真正的全方位物联网平台。”

“我觉得把产品都整合到深蓝商城是可行的，但是软件和硬件商品应该分开运营，计算机软件和手机app应用分块提供下载和技术支持。还可以尝试和惊东商城、魅竹商城进行入口互通合作，反正深蓝集团现在也是这两家公司的大股东，就算是共享流量了。”

“在深蓝官网上提供电脑端的软件支持是应该的，但是手机端的app支持是不是就是多此一举了，因为蓝星手机系统内的应用商店就全部罗列了该有的手机应用，用户根本不会再去电脑上下载。”

“我赞成电脑端和手机端的软件完全分开运营。另外咱们的绿色卫士1号空气净化器，绿色卫士2号净水器，包括东临机械公司的两款经编机，dl03型整经机，也都可以放到深蓝商城上售卖。”

“为避免混乱，我觉得还是要区分to　　c和to　　b，也就是消费者端和企业端的不同产品特点，咱们深蓝商城的定位，究竟是侧重于to　　b的消费者互联网还是to　　c的产业互联网，还是说齐头并进？”

“目前消费者互联网的红利即将消失，网民总数趋于饱和状态，线上流量的获取变得不再高效，成本开始进入线下流量的争夺和精细化运营。

各企业开始朝着渠道向下的方向发展，to　　b的产业互联网已经是目前各大巨头重点布局的方向，在城市服务、教育、医疗、制造业、服务业和企业级应用服务方面进行业务探索。”

“to　　c应该融合创新，而咱们的第三方支付平台物华宝也是一个很好的切入点。另外我觉得没必要把太o　　c电商平台的布局上，完全可以通过加大控股惊东商城完成借鸡生蛋，而对于咱们的合作企业，可以尝试让他们打通对深蓝商城的入口。”

“这点我不太同意，深蓝商城应该逐步形成自己的to　　c业务，因为深蓝的产品都是供不应求，即便现在产品不多，但可以慢慢丰富，当然现阶段和惊东的合作是最好的方式。”

这次会议整整开了大半天的时间，张明轩有着自己的考虑，又吸取了大家的各项建议，最后会议敲定了线上和线下渠道整合的初步方案，主要有以下几点。

1、在深蓝集团官网，深蓝网，除了有集团各部门、分公司和子公司的官方信息和服务平台，还将设立软件支持、深蓝商城等其余版块。

2、软件支持，包括电脑端的蓝星系列软件、智能助手小美、明语言编程和蓝星手机系统的下载和更新服务。手机端的app应用，则完全放在蓝星手机系统的初装应用和应用商店运营，不再放到官网上提供服务。

3、深蓝商城则分为两大部分，消费者商城和产业应用商城。消费者商城目前主要零售深蓝集团的绿色卫士1号空气净化器、绿色2号净水器、魅竹手机和智能配件，并全面与惊东商城完成入口接轨，未来将不断完善产品的种类。

4、产业应用商城，目前主要是面向企业出售型经编机、dl03型整经机、定制型大型空气净化器、企业版明语言编程、企业级语音和人工智能的定制服务、“深蓝之光1号”抗癌特效药和其他产品的批售。不过这些业务其实是朝着线下的方向发展，放在深蓝商城就是一个服务的入口。

5、寻求与合作企业的流量互换，逐步打通深蓝商城与他们的入口链接。

6、深蓝的第三方支付工具物华宝，将作为一系列收费软件、深蓝商城、惊东商城、魅竹商城和其余合作企业在线上的交易支付方式，而且同时承载深蓝金服的小额贷款等相关业务。

另外，将加快布局在线下渠道，如商场和门店交易中的物华宝支付方式推广，最终达成线上线下相结合的合作模式。

7、同时开发手机端的深蓝商城。其实相对与别的巨头企业和互联网公司来说，深蓝集团还有一个得天独厚的巨大优势，那就是蓝星手机系统。

蓝星手机系统基本占领了目前的国产手机的所有系统和相当一部分的国际市场，可以说在华国乃至世界，它是最大的移动互联网入口。

而且所有的手机app应用都需要系统的支持，系统的初装应用能赚取到大量的广告费。