第20章 导师(2/2)

“在准备阶段，也就是来之前，我们尽可能了解客户的基本信息，再明确拜访目的。”

“拜访目的？”莫珍香插话表示困惑。

“收集信息、客情维系、提报方案、送产品手册、行政事务、解答疑问、售后服务等等都可以是拜访目的。”

莫珍香不住点头。

“拜访结束后，除了对今天沟通的内容做个简单总结陈述和礼貌告辞，一定要针对这次沟通的内容约定下次拜访的大概时间，也就明确了下次拜访目的，并为下次拜访做好铺垫。”

莫珍香回想跟李多渔走的几个客户过程，若有所思。

就在这时，李多渔电话响起，是郝圆圆打过来的。

“李多渔，郭建东接受专访邀请了！”

本书首发来自，第一时间看正版内容！