第13章 商业谈判(3/4)

要说这里唯一没有被他忽悠住，只有田生兰了，没好气的说道：“赶紧说多少钱一盒。”

朱存极先对她嘿嘿一笑，快速的说道：“铜箍海天盛筵，每盒五十支，售价每盒150两纹银。

高端版的银箍和金箍海天盛筵，价格未定。”

屋内除了田生兰，所有人都倒吸了一口气，心里同时产生一个想法：这个秦王疯了们，这么贵，谁会买。

朱存极没理众人想什么，又拿起最后一样东西，1寸大小的火柴盒，从里面拿出1根火柴，在盒的黑条处，将火柴划着，将那根燃烧着火焰的火柴，举在众人面前，待燃尽后扔在地上。

缓缓说道：“这个小盒子里装的东西叫火柴，每盒装有30支火柴棍，售价3文钱。

便宜，经济适用，不管你想点燃任何东西，只要拿出1根来，轻轻一划，轻松帮你完成梦想。

“别看它小，便宜，它会改变这个国家，数千年的燃火习惯，它将会是一次革命，一次燃具革命，旧式的燃火工具，将会因它，而被丢弃到历史的尘埃中。”

此处应该有掌声！

朱存极微笑着看向众人，见所有人都直勾勾的看着他，别说掌声了，连个屁声都没有。

好尴尬啊！

怎么都这么不会来事哪？叹了口气道：“我讲完了，该你了姐。”

田生兰看到他那副模样，就有种想笑的冲动，不过还是忍住了，咳嗽一声，开口说道：“市场上出现仿品，仿冒品怎么办，我们以什么形式合作。”

朱存极暗暗伸出大拇指，不亏为八大晋商之一，这个女人商业头脑绝对超一流，只说可能遇到的问题，并没有怀疑是否，卖不卖的出去，足以说明了，她非凡的眼界和胆量。

朱存极叹了口气，说道：“姐姐说的没错，只要香烟一经流行开，仿品肯定会出现，这点我们无法阻止。”

声音转瞬变的坚定起来：“但想仿制出我这香烟的口感和味道，我有信心，短时间内没有人能够做到，连相似都不可能。

就算他们把包装仿的和我一样，只要经常吸我们烟的人，肯定一口就能辨出真假。”

田生兰怀疑的问道：“这么有信心？”

朱存极自信的一指自己的脑袋，说道：“生产工艺，生产流程，秘制配方，这些核心技术，都在我的脑袋里，就算有心人把我的用料都集齐了，不管是仿品还是仿冒品，它都不可能做出我这醇厚的味道来。”

田生兰转头看向赵掌柜，后者吸了口雪茄，让烟在口腔里转了几个圈，才吐出去，感慨的说道：“味道醇厚，悠长，让人回味无穷，抽完你这烟，那旱烟就没法入口了！”

朱存极笑道：“海天盛筵铜箍雪茄，我每个月给你赵掌柜特批一盒，免费。”

赵掌柜赶紧抱拳拱手，道：“那我这先谢秦王了。”

田生兰笑着说道：“行了你们先都别客气了，先说说我们以什么形式合作。”

朱存极先在脑袋里，捋顺一下思路，说道：“我打算以代理授权的方式进行合作，除京师以外，授权金满堂为全国总代理；”

“精品黄河香烟，海天盛筵雪茄，授权金满堂，全国独家代理权，独家销售权。”

田生兰思考了一下说道：“我不是完全明白，你能否详细解释一下？”

朱存极点燃一颗烟后，点头说道：“没问题，实际很好理解，先说代理权，也就是除了京师以外。

在大明我这几种香烟，只出售给你们金满堂，其它人别想在我这里拿到，哪怕一支烟。”

田生兰思索了一下，点了点头，说道：“大概明白一些了，跟我们以前的销售方式，有很大的不同，按你的方法，我应该怎么做。”

朱存极点头道：“你听我给你详细说一下，仙鹤香烟，经典石楼，火柴，都属于走大众路线，你可以在全国各省，指定你认为合适的二级经代理商。

再由它们指定府县sān_jí代理商，然后再由这些sān_jí代理商，将香烟批发给各地散户。”

将燃掉大半的香烟，扔到地上，继续说道：“你的货，只能给你指定的代理商，就算别人给你在高的价格，你也不能给其他人。

其他代理商也是如此，和他们签合同时，一定要注明，如代理商有违规行为，将收回代理权。”

在其他人还在低头思索的时候，田生兰已经两眼放光，赶紧催促道：“大概意思我能理解，现在赶紧说说，什么是独家销售权。”

朱存极喝了口茶，继续讲道：“独家代理权和独家销售权的不同就是，前者你可以让所有的商家都卖你的货，独家销售就不同了。

顾名思义就是，经典黄河，海天盛筵雪茄，这两种香烟和火神牌火机，只能在你金满堂旗下店铺能卖，不对其它商铺批发，当然，金满堂没有分店的地方，就要令做安排了。”

赵掌柜皱着眉头说道：“那岂不是销售量，会少很多。”

朱存极解释道：“这两种烟，走户群，是那些王公贵族，商贾大豪这类人群，普通百姓他根本就买不起。

而且这两种烟，由于工艺复杂，产量很少，不可能像那两种烟一样，铺开来卖。”

田生兰眼里闪烁着，商人精明的光芒，微笑着问道：“你打算给我们什么价位拿货。”

朱存极吸了口烟，说道：“每次拿货不能少于5万两银子，百分之五十的预付款。你销售价格，