59.弥补(1/2)

因为心中有事，所以第二天起来的很早就开始收拾。

“哎呦，妹子，不错哦！很青春嘛！”秦依在走到客厅，就看见已经收拾妥当的程莹。白色的衬衣，白色的球鞋，马尾式的麻花辫。如果再加上十点多钟的阳光和程莹的笑容，让老板眼前一亮的感觉有没有她不知道，但是心情肯定不会差。

想要再整理一下思路，确保自己不会打岔，所以一路上都在心里预演方案，当然借鉴了秦依的想法，选择汇报的时间也正是早晨十点多钟的太阳正好的时候。

敲门进去的第一句话本来已经想的好好的，可是谁也没想多萧然会在。不过自己已经设计好的事情怎么可能轻易的改变。

“我想和你说件事情。”语调上扬的语气，再加上一个微笑，程莹自己虽然看不见，但是赏心悦目的效果应该不错，起码她看到了林凌嘴角的笑容。

不只是林凌，连萧然都觉得今天的程莹很不一样。

“你一会过来，我先过去了。”萧然主动离开。

“好了，说吧！”林凌示意程莹坐下来。

“不了，我站着吧！”程莹摇摇头。

“你随意。”林凌起来去倒水。

“昨天你说不接他的案子是因为没得赚，但是我觉得我们能赚到的很多。”将自己的方案递过去，程莹继续说，“昨天我本来想拒绝的，可是电话还没打过去夏澜自己就过来了。我们聊了一些，他也给了我一些资料。我觉得没想象中那么不赚钱，所以就写了方案。具体的细节都在里面。”

林凌一直不说话，认真的看完一遍，的确有让人惊喜的部分。比起之前的方案，后面一大堆意想不到的数据分析自己很满意。

“你觉得这个案子亮点在哪里？”林凌放下案子问道。

“和这次的主题一样，第一个亮点是简单，物料方面几乎用不了我们做什么，而且几乎看不出策划的痕迹，所以后期的宣传应该也不会显得那么刻意。第二个就是用心，这里有两层含义，第一层用心是说新郎对新娘的用心，第二层用心是我们能体谅客户这份用心，回归到爱情的本质，用最简单的真心、用心对待每一个选中我们的客户，无论有钱没钱。”

“那你觉得这个案子好操作吗？”林凌对刚才的事情并没有发表任何看法，而是一次性问完。

“我觉得要安全的管理这些人有难度，所以本来是设计从一开始夏澜所有的朋友都骑着自行车出发，后来就变成现在这样，这些人会分批次上来，到最后一段距离，我会挑一个人群相对多的地方，然后让大家一起造势。这样也会缓解一些操作上的困难。第二个困难是场地费用，因为没有婚车，所以这一部分钱可以省下来，而且植物园里的那片小树林我可以让夏澜以个人的名义申请使用，以他和新娘的情况，被批准的概率应该会很大。第三个难处在婚宴，虽然我的设想比较大胆，但是也不是空穴来风，起码还有谈判的余地。”一口气说了很多，索性这些都是程莹提前准备过的，说起来也很是流畅。

“你后面做的那个分析再解释一下。”林凌不是看不懂，只是看着有些费劲。

“我从资料室摘了往年我们在广告方面的投资和我们往年的到访和签单成功率。这些肯定是有一些联系的，譬如说10年，我们广告投入是这个数，单从广告投入当月的签单率以及到访率来看，都比同期的要高出一些，如果时间拉的长一些，那数字很可能还要大一些。当然那些数字也有可能是老带新的作用，但是或多或少，我觉得广告的作用还是会占一部分的。”程莹的底气没有之前的那么强，但是幸亏还有一些数字能说明问题。不过那些也只是自己找来佐证的一些理论值，到底有多少可信度，自己都不能确信。

“那我能相信你的这些数据吗？”这样的报告林凌看过很多，虽然今天见到的这份分析比起之前自己见过的，有些差距，但是写的也算有模有样，而且在那么短的时间，确实也不容易。

“具体的数字可以不信，但是大概的趋势我觉得有参考的价值。”程莹不想忽悠，因为自己都过不去这一关，毕竟自己用的都是上大学那会的理论知识，实际上到底可不可行，她自己也没试过。

“其实就算这次的宣传没什么作用，但是我觉得对后期老带新也会起到一定作用。夏澜的朋友都是适婚年纪，如果我们这次做好，那后期说不来就能接到大单。”程莹的语气有些弱，但是她知道自己的退路在哪里。

“坐吧，话都已经说完了。别那么紧张了。”林凌逐渐的开始露出笑容，但是程莹的心里却一点也不轻松。

“我也是服了你了，都说不做了，你何必呢？”林凌摇摇头。

程莹想接的话有很多，但是一句话都说不出来，因为始终来说，自己算是违抗上级的命令，如果上级人好，可能觉得你是认真的人，如果上级人不好，可能觉得你自以为是。可是不管怎么样，起码要努力一下。

“没有要解释一下吗？”林凌觉得自己的问题应该可以牵出很多牢骚啊，可是那么青春的人怎么会一句话都不吭。

“我知道自己已经有些自以为是了，要再解释什么那就太无耻了。”程莹的心里已经开始有了不好的感觉。

林凌能感觉到程莹的紧张，以及她现在的失落。

“给你最后一次机会。再来说说你的案子。这样我也好说