第一〇二章 品牌(1/2)

“哎，别丢啊，这可是好东西！”沈慕赶紧捡起来，解释道，“这上面的呢，叫胸罩，可以将女子的胸部很好的托起，使女人的胸部看起来更加的饱满圆润，而且还不容易下垂。”

他说到这里的时候，偷偷看了安玉清一眼，对面的安玉清果然脸色通红，似乎在低声咒骂着什么。

沈慕内心嘿嘿一笑，却义正辞严着训斥道：“安大小姐，请你严肃一点，别总拿有色眼光看我好不好？你以为我一个大男人愿意与你谈这些女人的私密物吗？还不是因为大家熟了？若我所料无误，你安家的生意目前想更进一步，怕是很不容易吧？每年生丝的产量是有限的，而经过这么多年发展以来，每家布商的生丝供应量应该也都是固定的吧？你安家又只是生产布匹，如今我给你一个将布匹制成成衣的路子，可是在帮你，不然整个宁州那么多布商，我想以我沈慕如今的名头，找谁都可以合作吧？”

安玉清一脸的惊异，原以为他每日只是钓钓鱼、授授课、吃喝玩乐，可怎对我安家生意如此清楚？难道是玉可说的？可是也不对啊，玉可对家族的生意也是一知半解。诚如对方所说，他完全可以找其他人合作，之所以找自己，大概还是看在玉可的面子上吧？

想到这里心里便有些不舒服，但这也确实是对方的一番好意，她是识大体知好歹的，起身敛衽一礼道：“是玉清失礼了，请沈公子勿怪。”

见目的达成，沈慕便也不再计较，咳嗽了一声，继续道：“这下面的衣服呢，叫内裤，比寻常的……咳……要小巧轻便了许多。整体来说呢，这一套内衣穿在身上，还是很能勾勒女子的身体曲线的。”

安玉清盯着那纸张，不知想起什么，脸色渐渐又红了。沈慕见了便觉得奇怪，猛然想到一个可能，她该不会是在幻想这套衣服穿在她身上会是什么样吧？不过……沈慕偷偷打量安玉清一眼，她身段高挑，皮肤白皙胜雪，虽看不见胸前规模，但目测应该也是不小的，若是将那一套穿在了身上，绝对是极有诱惑力的吧？

想想，都觉得兴奋哪！

“那这价格……”

“咱们可以分两种，一种是用最舒适最好的布料，制作的自然也要很精美，专门出售给那些官家小姐啊，富家夫人啊等等，所以价格不妨往高了定，而且这些人也有钱；另一种呢，价格就要比较亲民一些，主要是出售给平民百姓。这方面你经商多年，自己去把握。”

“另外呢，这胸罩咱们也要根据女子的胸部大小不同，做出不同大小的来，也可以设计成后背系带样式的，也可以是胸前暗扣似的。”说到这，沈慕就停不下来，“还可以弄成条纹的啦，圆点的啦，五彩缤纷的啦，黑白配啦等等等等，总之，怎么性感怎么来……”

“不要担心卖不出去，只要有新意、够性感，绝对有很多人愿意花大价钱购买，因为买这东西的，一方面是女人穿着舒服，还有一方面是为了取悦于男人的，而花钱的，其实更多的还是男人。”沈慕说的头头是道。

安玉清红着脸颔首，开始还不以为意，但到得此刻，尽管不想承认，她也不得不赞同对方说的很有道理，她也可以想象一旦做成功，这其中的利益之大。

她默了一会，“只怕到时会有不少仿制吧？”

沈慕点头道：“这点是没法避免的，不过只要我们敢于创新，走在别人前面，将我们的产品打造成内衣界的标杆，树立起品牌形象，那么别人就算仿冒，人们也只会将我们的当成世上最好的。”

安玉清想了想，不解道：“何谓‘品牌形象’？”

沈慕反问道：“我的水晶灌汤包，现在宁州还有好几家仿冒的，可是你知道为什么我的卖的最贵，却反而是生意最好的吗？”

说到这，安玉清也很是疑惑，她也曾想过这个问题，但却没有答案。很是不可思议，却又确实如此。

“第一，最贵的就是最好的。”沈慕神秘道。

“最贵的就是最好的？”

“是的。为什么一件商品要比其他的贵？因为它材质要更好，制作过程要更耗时耗力，所以贵。自古以来，最贵的就是最好的，这个观念其实早就深入人心，只是很多时候人们都没注意而已。”

安玉清默然。

“第二，就是品牌。看到我在北市开的那家汤包店了吧，招牌写着‘张记正宗’，还让城内流动售卖的伙计每天都在城里喊这一句话，所以凡是一提到水晶灌汤包，人们自然而然地就会率先想到张记最正宗，而张记的就是最好的，这就是品牌形象。品牌形象一旦树立起来，那么即便我卖的略贵些，人们也会觉得理所当然。”

安玉清听得愣了半晌，渐渐陷入深思。

这些在后世比较浅显易见的道理，但此刻在安玉清听来，无疑是非常新颖且富有价值的。

“真是善于琢磨人心啊……”安玉清古怪地看了沈慕一眼。

然而那人却挥了挥手，坐下来，端起茶盏喝茶，那随意的样子像是做了一件很简单很寻常的事情一样。

“也不知道都是哪儿学来的道理……”她想，又问：“那分成之事呢？”

“我这边负责宣传，你那边负责制衣、销售，盈利的话，我就吃点亏，双方各占一半。”

“只负责宣传就要拿走一半的利润，这也叫吃亏？”安玉清瞪大了双眼，惊道：“不妥，我六你四！”

“你以为