第429章 推广计划(1/2)

几名弟子轮流体验了一番墨镜，这才将东西恭恭敬敬地还给了苍茫。

苍茫将墨镜收起，便向这几名弟子了解起修建洞府的有关细节，并没有与这几名弟子继续聊有关墨镜的话题。

苍茫知道，想要将墨镜的生意做成，绝对不是一件容易的事情。

他昨天信誓旦旦的说，这东西一定能卖钱，其实是有一个前提条件的。

在他想出做墨镜生意的那一刻，他脑袋里同时就冒出了一个销售墨镜的方案。

能不能凭借墨镜在七情宗赚一笔，其实全依仗这个方案能不能执行。

如果事情顺利，这将是苍茫第一次以一个商人的角度来思考问题，这对他而言是一次全新的尝试。

之所以说苍茫是第一次以一个商人的角度来思考问题，并不是说苍茫以前就没有做过生意。

情况正相反，他丹药的生意可是做过了不少，但丹药的生意与墨镜的生意决然是两回事。

丹药市场是一个成熟的市场，只要苍茫将丹药炼制出来，就能够直接进入这个市场，根本不需要苍茫动用太多的头脑，只需要保证丹药的品质，那市场是绝对不会缺的。

可墨镜却不一样，全新的产品，空白的市场，一切都等待他去开发。

苍茫一直以来很佩服刘大爷和刘二爷，他们那种在生意上运筹帷幄的能力，是那么的夺目，似乎总能将事情的发展都掌握在自己手中。

对于墨镜这笔生意，苍茫很看重，并不是觉得能通过它挣多少钱。

这笔生意的意义在于，这是他对自己的一种磨练与考验。所谓商场如战场，这才是苍茫想要做墨镜生意的原因。

他在做这笔生意之前，已经想好了一整套方案，他要试着像刘二爷那样，将事情的发展掌握在自己的手上。

对于这笔生意，他思考了很多问题。

墨镜作为一种商品，要想拥有自己的市场，那就必须有卖点。

墨镜最重要的功能就是遮阳，但在这个炼器文明与修真文明高度发达的世界，这种功能其实并不是那么的出彩。

只要有心，要想找到类似的替代产品绝非难事，可墨镜与那些由专门炼器师炼制出来的法宝有什么区别？

其实最大的区别就是材料简单，成本低。

但苍茫会去发挥墨镜的这一点优势吗？

答案显然不会，因为他还指望着用墨镜赚钱呢！

若是走低价路线，那还赚什么钱？那是在卖劳力。

苍茫已经决定，要将这普普通通的墨镜当做法宝来卖。

但这就是一件十分困难的事情了。

毕竟谁也不是傻子，别人干嘛要花高价，来买这种功能并不算多么出众的东西？

所以苍茫就得另辟蹊径，不能简单的以产品功能作为卖点，这也就牵扯到了墨镜的第二个功能。

墨镜的第二个功能，那就是装饰。

就像很多饰品一样，并没有多大的实用性，其实就是为了美观。

苍茫的想法，就是想把墨镜做成这样一种东西。

所以一开始苍茫才对这几名弟子说，墨镜是来自一个很远很远的国度，而且十分流行，目的就是让人能够更好的接受它。

当然，苍茫也并没有说谎，墨镜来自遥远的地球，就连苍茫都不知道有多远。

而且确实非常流行，一度成为了一个时代的装逼神器。

要想将墨镜在七情宗做成这样一种成功的商品，那它就得有一个好的身份，起点决定终点。

墨镜的起点越高，就能让它走得更远。

苍茫所定下的推广方案，就是自上而下的推广，说白了，就是要从更有身份地位的人开始推广。

之所以这样做，原因十分简单。

一来是这部分人有钱，要想挣钱当然得从这些人的口袋里着手。

苍茫总不能指望着那些连基本修炼资源都保证不了的弟子，花大价钱来买这样一个作用不大的墨镜吧？

二来这也是利用了人的心理问题，或者说社会现象。

往往所谓的潮流，就是自上而下席卷的。

举个简单的例子，一开始的时候，地球上的破洞牛仔裤，若是穿在一些明星或者模特身上，别人会认为这是时尚。

若是穿在一个普通人的身上，别人会认为你是个穷逼。

要让社会底层接受社会上层的这种文化，其实很简单。

但要让社会上层来接受社会底层的这种文化，不说一定不可能，但肯定会很困难。

这也是苍茫为什么不与这几名弟子多谈墨镜的原因，苍茫并不是带着有色眼镜看他们。

但事实就是，这些弟子在七情宗就是属于底层。

若是让墨镜从他们这里开始流行，那它的定位将会是平民装饰品，将来想要将之推广给七情宗的内门弟子，肯定会受到很大的阻力。

这些内门弟子一定会有心理障碍，他们会认为这是一种平民文化，不符合自己的身份。

反之，若是先将墨镜推广给某些内门弟子，特别是一些身份特殊的内门弟子甚至是长老一流，让他们先来体验这个东西。

即使将来墨镜推广给了外门弟子，也不会有太大的阻力。

首先，这些外门弟子不会排斥这种自上而下的文化。

其次，这些内门弟子优先使用了这些东西，他们也能保持心理的那种优越感。

所以，苍茫从离开闲雅居后所做的这些事情，其实只是为了给墨镜一点儿曝光度而已。

也是为