已404，后续见群……(2/3)

逛街，需要感官对商品有更多接触，中间有个很好的契合点——化妆品。这是标準件，我只要说明这是什么东西，她们就会自行脑补出来产品。保健品同样如此；母婴稍微麻烦点，但也算是标準件。

唯独服饰，首先必须试穿，其次必须配备多个sku，虽然服饰本身不会损坏，却很容易过季或不流行，所以风险和库存会很大。而化妆品、箱包、母婴食品哪有这么短保鲜季？对新生的电商而言要考虑到这一点。

至于男性3c产品，主打性价比，走量，拓展市场。”

常天浩笑道：“我已组建了外贸公司，準备去国外採购有关商品，类似创新3c产品，化妆品、箱包，国内品牌和产品都不是进口货对手，如果能把真实、快捷、性价比和丰富性有效结合起来……我认为女性很快会成为电商消费主力。这时候您觉得自营物流重要与否？”

他指指旁边的王慧玲和小琴：“比如上海和其他大城市这种爱美的姑娘，恨不得今天下单，明天就收到……没有自营物流怎么办？”

从这逻辑来说，常天浩强调自营物流重要性又说得通，因为这不能用8848类似的o2o模式加以解决，也无法依靠社会物流提供便捷服务。

蔡崇信沉吟道：“这就需要天量资本，对rong 您想好了么？”

“还没有，与其说担心rong ，我更担心内部管理和运营……”常天浩看着蔡崇信直截了当道，“公司目前特别缺类似蔡总这样有法律背景，有rong 经验，有华尔街人脉，还有丰富的内部管理经验的高级人才。当然，您的薪水我们给不起，这是个大问题。”

蔡崇信笑了：“您知道我薪水多少？”

“不知道，我猜1000万吧？人民币！”

“没有没有，大概一半，一半。”

王慧玲和小琴互相看看，觉得不可思议：一半也有500万呐，那可真不得了！

常天浩指指自己：“我目前大概只领1万一年……”

又指了指王慧玲和小琴：“包括他们在内，我们公司目前员工没有超过10万薪水的员工……”

蔡崇信心思一动：“股份或期权呢？”

常天浩摇头：“几乎没有……不是我捨不得，而是员工们都清楚公司到目前为止没有一分钱收入，全是亏的，要股份没啥用，还不如薪水给高点合算。当然，如果蔡总能搞来巨额投资，那我们可变通下用股份或期权替代。”

小琴小声补充：“也不能说一分钱入账没有，这两天网吧营业了，收了2万不到……”

常天浩大笑：“那就是2万的营业收入……”

蔡崇信笑了：“看来您真对公司很有信心。您看这样行不行，有关情况我回头写报告给总部，看有没有意向，然后过段时间我们再深入谈一次？”

“好的，非常感谢！”常天浩举起杯子，“为未来合作愉快，乾杯？”

“乾杯！”

回去路上，王慧玲问他：“你想把这人拉过来？还是仅出于rong 考虑这么说？”

“都有，但前者更重要些……”常天浩想了想，“可惜从今天的场面来看可能性不大——无论是加入还是rong 可能性都不大”

王慧玲点头：她觉得让蔡崇信放弃500万年收入加入公司确实强人所难。

至于rong 可能性不大，是因为她也看出来蔡崇信不主张自营物流。

小琴问道：“真的要建物流平台？”

常天浩点头：“只要做to c业务，一定要建，否则一个写字楼，有个百来万资本，加几个技术员和资料库就可以开电商公司，那样创业门槛就太低了。”

两人沉默许久，担心的都是同一个问题：自建物流钱从哪里来？

常天浩比他们乐观：“不要着急，钱会有的……他们不投，我自己投嘛！”

第8章：再梳理{1}

回到密云花苑时天色已过10点，常天浩简单洗完澡后就开始盘点今日与蔡崇信的会谈结果。

对交易複盘是他在后世一个很好的习惯，通过複盘能了解当初预测与实际走势间的差异，也能深入考量做出决断与市场讯号杂讯间的抗衡，同时更有利于事后反思——论证哪些决策属于深思熟虑的结果，哪些是因为盘面波动而下的随手。

交易複盘如此，重大交谈複盘同样如此。

因为重生缘故，他还有个笔记本，里面记下了很多电光石火间想到的、回忆起来的历史点滴，他通常都会将其用自己才能看懂的格式专门整理在上面，虽然他的记忆力远超一般人，但总有挂万漏一时候吧？

今天和蔡崇信谈了半天，双方深入交换意见，他听到了关于美国电商的发展历程和现状，蔡崇信讲述了自己的电商想法。这种交流不但对他本人很有帮助，对王慧玲、小琴而言都有极大价值，尤其后两者能真正听到两种不同声音的碰撞，对她们形成完整的世界观和方fa lun大有帮助。

虽然这两人都无比迷信并崇拜常天浩的认知和判断，也全心全意按他想法去做，但常天浩深知她们的认识不说完全，至少有90以上基于盲信。这固然大大强化了亲密度和他作为卡里斯玛型领袖的威望，却并不利于她们成长，一旦剥离开来独当一面，她们便会遭遇手足无措的困扰。让她们听听美国人的想法，听听蔡崇信的想法很有必要。

常天浩也注意到王慧玲在ticq这件事上的坚持和想法，使他意识到随着工作阅历不断加深，确实需要鼓励他们的