第145章劳逸结合(1/2)

第一四五章：劳逸结合

阳州属于南亚热带气候，长夏无冬，秋去春来。

元旦过后，很快到了腊八节了，可这里叶不落，花不凋，全然看不到北方那种截然不同的季节转变，只有那微寒的风夹着一点不合时宜的细雨，零零落落的打在街，天气才顺势冷几天，却终成不了气候，毛衣还没穿几次，气温便会回升。

林强来到阳州已经几天了，这次他打算在这里长驻一段时间，除了要及时关注学校化墙项目的进展外，更主要的是要亲自指导置业公司的工作。

何少华提交的那份最新楼盘宣传方案虽然得到了他的首肯，但里面的许多细节还需要完善，为此，林强连续召开了两天的会议，邀请新世纪广告公司的几个业务骨干参加，楼盘的广告宣传发布进行了详尽的探讨。

在会议，林强特别强调，房子是属于不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心会改变主意。买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，涉及到楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考究优雅舒适的自然环境，这要求楼盘在前期的宣传策划要给楼盘一个足够吸引人的定位，这个定位既是对楼盘的综合素质进行整体概括，又是从地理位置、装修特色、设计思想、化内涵等具体细节方面的精准总结。

林强道：“在座各位都是广告行业的精英和资深人士，具体的广告设计制作和发布我是门外汉，我只想跟大家强调一点，楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，要做到让每一期广告都变成一次品牌的积累，成为对楼盘形象的一次重要投资。具体到宏远花苑这个楼盘的广告策划，我提个总体建议，广告策划大致分为三个阶段：

第一阶段是从现在起到首期交楼入住期间：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，争取尽快奠定楼盘在人们心目的品味、档次和形象。

第二阶段是首期交楼至二期完工期间：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。

第三阶段是二期工程交楼至小区整体竣工期间：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。

这三个阶段的广告费投入会有所不同，其第一阶段的投入最大，所用到的媒介组合也最多，在这方面，李总是行家，具体的广告投放李总已经有了整体的方案，我们照着执行行了。”

通过这几天工作的接触，李婉对林强又多了份认识，觉得他这个人不但很有大局观，而且，在具体的业务也很有独到的见解。何少华几个刚跟林强接触时，还有点不太适应他的工作作风，觉得他在一些具体细节吹毛求疵，可每次听他阐述完理由，总是心服口服，林强看问题的目光显然要他们高远很多，往往一个想法、一个创意能让他们有种醍醐灌顶、茅塞顿开的感觉。

“林总，媒体投放这块我已经准备好了，除了报纸、电视、电台外，车身广告和灯柱广告、还有宣传单张这些，等今天把广告方案最终定稿之后，我马安排人手加班制作，最迟下个星期能正式投放。”李婉道。

“好。售楼部那里的装修下星期能完工，周强你负责采购办公用品，下星期我们正式进驻，样本房很快也能装修完，等广告出街一周后，积聚到一定的人气，我们要设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式，邀请电视台做现场直播，让高档、时尚、新颖的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。”林强道：“具体的揭幕仪式内容安排及细节，由新世纪广告公司另行策划。还有一点，在揭幕仪式推出之前，我们要投放一定数量的软性广告，向市场营造出一种‘我们推出的不仅仅是高尚住宅，更是一种高品味的生活模式和身份象征’的理念。”

参加会议的人都聚精会神的听着，并不时做着笔记，林强的思维跳跃性很大，稍不留神会跟不他的思路。

广告方案定下来之后，大家便立即分头行动，大家都已经见识过林强那种坐起立行的雷厉作风，不敢有丝毫的懈殆。

新世纪广告公司在阳州市里有着足够的各种广告资源，在广告制作方面林强尽可以放心，这也是他要跟李婉合作的主要原因。

解决了广告问题后，林强马又组织大家开会讨论具体的楼盘营销策划方案，这一次他指定张臻华主笔，根据会议的讨论，制定出完整的营销方案。

张臻华之前只是有着具体的售楼经验，还没有参与过方案的整体策划，可在林强面前，她没有退缩的余地。

林强也知道，这对张臻华来说是一种很大的挑战，便用眼神给予她鼓励。他说，所谓的房地产营销策划方案，从字面理解是为提高房地产销售业绩而采取的一系列策略。一个好的营销方案，必须在创意理念具有高度的自信野心，不但要展现楼盘的综合优势和独特性，更要以塑造形象为主，渲染品味和意念，能直切消费群生活心态，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，从而造成一种社会影