第37章跃上新台阶(1/2)

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第三十七章：跃上新台阶

第三十七章：跃上新台阶

云山时代的工程部办公室里，李少强正拿着那份刚刚打印出来的协议初稿仔细看着。

昨天下午时，周庆权专门赶回来跟他商讨背景墙的事，李少强早就想好了说辞，告诉周庆权说，自己早上时已经跟林强详尽沟通过，并千方百计的要来了最大的优惠。

周庆权听说林强把价格降到了大和山庄的三分之一，当下便拍下板来，让李少强尽快跟林强公司签订供货合同。这个价格大大低于他的预估，且售楼部反馈回来的信息都说顾客们对这种背景墙大为青睐，周庆权觉得这是一个很好的契机，他要争取尽快在新装修的房子里都用上这种产品，作为一个销售大亮点，吸引顾客，让销售跃上新台阶，加快资金的回笼。这种新的背景墙产品还没大量走向市场，自己正好可以把它当作楼盘的特色，借以推销。

得到了老板的首肯后，李少强回到家里连夜把协议初稿写好，他当然想尽快促成这次合作了，按他报给老板的价格，自己可从中得到很大的回扣呢。

第二天早上，李少强一回到办公室便让手下把协议初稿打印出来。协议上的价格栏上空着，他要等林强过来再具体的落实。

林强历来很准时，上班时间刚过，便与小彦来到了云山时代。

李少强已经在办公室里等着了，见到林强领着个漂亮女子一起进来，稍稍愣了下：“林强，这位是？”

“李总，这位是我们公司的营销总监孙小彦小姐，我带她过来先拜会下李总，以后你们楼盘的供货就由她来具体负责。”林强介绍道。

“李总，以后还请多多关照。”孙小彦主动的伸出手去。

“欢迎，欢迎。”李少强跟孙小彦握了握手，招呼林强他们在沙发上坐下，并拿出份协议递给林强道：“林总，你先看看这份供货协议，昨天我们老板已经拍了板，要我尽快把事情落实好。”

林强接过协议，快速的翻看了一遍，对于那些条文式的内容一眼而过，只关心供货期和价格。协议上要求林强他们公司从春节两个月后正式供货，且每个月至少要保证不少于六十套房子的背景墙。这个时间节点对林强来说绝对不成问题，那个时候他们的股份公司早就可以正常运作了。

李少强见林强很快看完，道：“林总，协议上有什么不完善的我们再补充，现在最主要的是价格上，----”李少强说话时瞧了瞧孙小彦。

林强笑了笑，“李总，昨天我给出的价格已经是最优惠的了，不知你们老板意思如何？”

李少强见林强并不回避孙小彦，心想也许他们俩关系不一般，想了想便道：“林强，昨天我跟老板汇报过了，他说每套房子的背景墙总价二万二千八百元有点贵了，让我再跟你沟通一下，看看还能优惠多少，如果价格合适的话，我们马上就可以签订合约了。”

林强不动声色的道：“李总，我们开出的价格真的是很优惠的了。”

“这样吧，林总，按我们老板的意思，你看看按每套房子的背景墙总价二万零八百元算，怎么样？这个价格老板已经首肯，再高的话我又要重新跟老板汇报了。”其实这个价钱就是昨天李少强报给周庆权的，只是在小彦面前故意的那样说。

林强暗暗佩服李少强下手够狠，他不清楚昨天李少强是如何跟老板周庆权汇报并说服老板的，按这个价格来算的话，李少强不但可以从自己这里拿到8的回扣，还从每套房子里赚了一千多块元的差价。林强心想，李少强既然能够做到总监这个位子，必定会有着他的精明之处，当下故作沉吟一下，道：“李总，既然这样，就按你的意思来办吧。不过付款方式那里，不能月结，那样我们压的货款太多了，当然我们也不会像大和山庄那样，要求货到立即付款，这样好不好，你们可以压着第一批货款，但第二次送货前必须要付清上一批的货款，这样对大家都有好处。”

林强的要求相当合理，李少强笑着说没问题。大家又就其他的条款作了些必要的修改，并把最后的价格填了上去，核对无误后，李少强马上拿到外面叫手下的工作人员打印。

“强哥，我看你们两个好像有点打哑迷似的，很有默契。”小彦一直在静静的听着他们商谈，对于产品的价格方面，她还很不熟悉，所以还不能看出门道来。

林强笑了笑，只说回去再跟她解释，并让她一会借故出去一下，小彦点头会意。李少强拿着打印好的协议进来时，小彦便借意找洗手间出去了。

林强趁机再一次跟李少强明确了昨天跟他说的那些条件，让他吃了颗定心丸。这也可以说是另一种的“先说断，后不乱”，大家心里有数，以后才不会牵扯不清。

从云山时代出来后，孙小彦听到林强说，李少强居然能从中得到那么多的回扣，很有些惊讶。

离春节越来越近了，林强这些天真够忙乎的。华光集团那些加工件出来之后，林强亲自送了上去，有了覃晓花这层关系，翟忠权很快就跟林强签订了正式的供货合同，春节过后便正式供货。那两台加工设备也运回公司了，章国志正在抓紧调试，还采购回来一批加工原材料，原来的五金车间显得有些小了，但勉强还能开展工作。

大和山庄那里的供货一直很正常，林强交代何光这些天尽量安排