第五章 合作加盟商(2/2)

前有优势，就统一要求定价，如果有人不愿意，则被人排除在外。另外目前这些吃食算是稀有，所以我们做生意的对象，则是那些相对有钱的主。用少量的供货和人力，赚取更多的利润。待时日长久，售卖的店家多了，价格自然会下落。但这不用担心，每下落一个层次，必然会多出更多能购买得起的人，来填补这个利润差。”

众人点头称是。

“当然，时间长了，也会有人去仿造，这是不可避免的，但这不足为虑。其一，一边研制，一边售卖，人工和时间成本都太高，对大家来说并不划算。而只需要给我很少的利润，诸位便能省去很多精力和花销。只需要去售卖，或者自己开发出更多下一级售卖店家。

其二，如大家看到的，我杨家会出更多的食物产品，对加盟商是有优先权。但凡仿制的店家，我可以拒绝他们的合作。而我这里还能不断提升品质，丰富种类，让大家一直有竞争优势。”

杨城把众人的顾虑，一一化解。

“嘶”，部分店主反应过来“这，算起来非常划算呀”，本来有的店主还在琢磨是用什么食材做的，用了什么工序，好回去自己也弄。这样看看确实没必要，被人抢了先机不说，自己弄出来口味不好还砸了牌子，还真不如提供一成的利润，即省心省力。关键还能集中精力去售卖和供货，抢占先机。

杨城也想过，这些东西没什么技术含量，并不复杂，有心人很快就能弄懂制作方式。只能靠些方式来拖延一些时间，而且自己的格局也不在这些小吃食上面，先积累一批资金。

一旦这些东西普及了，很难像现在这样能统一定价，必定会出现各自降价竞争，到时候利润会很微薄，只能靠量来赚钱。量大必然人工成本大，那时只能放弃一部分市场，任由别人发展。算是为这个世界丰富食物，做点贡献吧。

“不瞒诸位，今天这两种吃食，我将在东、南、西、北四个城区，各找二十五家合作为首批加盟商。如果有考虑好了的，尽快报名，签订协议吧。当然，以后其他店家找上门，定价就是八百。但是我的协议里会给大家保障，周边方圆两里范围内不会有第二家加盟商跟自己卖同样的吃食。”

那胖子首先说到：“好，我报名。”

“还有我”

“我”

立马便有数人起身回应。

也有不少人很犹豫，毕竟五百枚呀，不是个小数目，身上没带不说，就算回去了，还得去凑钱。

“请报名的排队到桌前签字吧”，杨城拿出晚上准备好的写有协议的布帛出来。

聚客轩的刘老板排在第一个，看看布帛上的协议，和杨城说的一致，点点头，“杨少爷，这灵石我们也没带这么多，你看回去了让人送过来可好”。

看到杨城点头，高兴的签好了名字，自己拿一份，留一份给杨城。

一个接一个，桌上的布帛用完了，刚好二十五份。排在后面的不乐意了：“杨少爷，这，我可是诚心来的，只是排在了后面，您看，我们不能就这么

回去了吧？”

“是啊，是啊，张老板他们腿脚快，我这坐后面的挤不过呀”

“对，对，杨少爷我们都是想合作的，您就不能加些名额吗，要参加第二批可就八百了”

“是呀，这不公平呀，大家都一起来的”后面的人开始闹腾起来。