第两百三十一章：促销等方案(2/3)

，这样的成本是非常低的，但是取到的效果绝对不会太差，在大型商场上，我们也可以办活动，比如抽奖，奖品我们自己订，抽奖的活动主要是搞得非常的热闹，奖品其实没那么重要，大家参与活动，虽然有一定的侥幸心理，想要中奖，但是，大部分人都是抱着玩闹，看热闹的心态来的，因此，也是一个宣传的好地方。”

陈实点点头，特别是高校举办球赛的事情让他非常的满意，他道：“你策划一个方案，要尽快，和高校联系好，然后让他们举办球赛，我们提供奖品，而且，球赛开始后，一定要打出我们的广告来，若是一场球赛下来，人家都不知道我们的饮料，那就是失职了。”

这员工也大喜，说道：“老板，你放心，我一定策划好。”

高校是一个重地，特别的饮料这种东西，在学生年纪，和饮料的人是最多的，因为这个年纪是运动的年纪，也是时尚青春的年纪，饮料要打出这样的文化来，让人感觉喝饮料是一种文化，是一种时尚，而不是只是解渴而已。

现在是夏天，饮料的销量一定会大增，夏天绝对比冬天要好上数倍不止，这点，从街道上捡瓶子的人数上就能看得出来，夏天捡瓶子的人绝对比冬天或者春天要多得多，这不是因为天气变凉人们不愿意出来的原因，而是天气变热后喝饮料的人变多的原因。

陈实道：“你们搞的促销一定要做到公开展示，一定要普及性，一定要具有艺术的表现力，一定要做到非人格化。促销方案一方面要适应于创立一个公司的长期形象，也要看到促销后的销售的快速增长，广而告之，把我们的促销方案传达给处于地域广阔而又分散的广大消费群，大家要努力，和康师傅决一死战。”

他刚刚说完，众人似乎被他感染，都高喊道：“决一死战。”

陈实等众人安静下来后又道：“促销的人员一定要做到面对面的沟通，直接互动，让顾客感受到我们的优惠，与顾客的人际关系一定要培养好。”

众人点头称是，陈实接着道：“促销现场，我们要考虑的问题很多，比如正确的产品组合，正确的形式，正确的面位和正确的位置，还有正确的促销工具，信息传达活动信息销售价格等等，全部都要让顾客了解清楚。”

他不等众人回答，又继续说道：“对促销人员的管理上，一定要培训，要有一套完整的程序来完善工作，其工作包括产品、卖场维护：维护公司产品的陈列，保证货品摆放。促销地点布置：如海报张贴超市卡、吊旗等。促销推广：向顾客宣传公司产品，激发顾客的购买**。及时完成并上交工作报表。”

今天陈实总结了他们做出的决定，包括对广告的投入要增加，促销一定要跟上，当然还有另辟蹊径搞方便面争夺康师傅的市场份额，还有找出对方的黑材料，然后进行炒作，让大众讨厌这个牌子。

这些事情总结起来，七七八八，非常的繁杂，但是都有一个针对的目标，那就是康师傅，就是他们现在发起的促销战。

陈实一方面是自保，一方面当然想要打翻对方，侵吞对方的市场份额，不过，这是长远来看短期内，他能保住自己的市场份额就不错了。

这个会议一开就是一天，中间休息了一个小时，然后又继续，会议最终做出的都是关于今后发展和当前应对的问题，陈实在会议上说了不少的话，毕竟他是老板，若是他自己都没有了主意，那么员工们一定会心生不安，说不定不用等康师傅大举进攻他们就会自行崩溃，还好，这个会议上，陈实就像是一颗定心丸，让大众立刻就有了方向感，立刻就有了安全感，因为他们都知道该做什么，该怎么做了，也都知道他们自己是不会失败的，他们拾起了信心。

会议后，陈实对武江道：“这里全靠你了，我没有那么多的时间，饮料厂一直都有你在管着，我也放心，但是是有点要提醒你。”

武江问道：“你尽管说，我有不对的地方一定会改的。”

陈实笑道：“不是你不对，我是担心而已。”

陈实是担心康师傅会出什么阴招，因此，对于饮料厂里面他是千叮咛万嘱咐，千万不能出现质量上的问题，若是有人和了他们的饮料而出现身体不适，那么情况就糟糕了。

他道：“我担心的是我们自己，就怕我们自己先沉不住气，一定要稳住，不要犯错误，现阶段扩张问题可以缓解，但是，自身一定要做好，抓质量，抓纪律，抓规矩，别让粗心大意毁了我们自己，也别人他人有机可乘，否则，我们不但没法占领市场，反而还会死得很快。”

武江道：“你放心，我一定抓紧，一定不会放松的，当然也不会让别人来找茬。”

陈实点头道：“你做事我放心，就是提醒一下你，就怕你忽略了这个重点，你只要认真起来，只要没有忽略掉问题，其他的事情我完全不用操心，因此，不要想多了，我只是话多了一点而已。”

陈实害怕武江认为他在挑刺，其实武江一直干得很不错，因此，陈实可不想失去这样一个手下，经理人的人虽然到处都是，但是能找到一个像武江一样既忠诚又有能力的人是有难度的，武江是亲手把这个饮料厂带入死亡地带，然后又亲手把他拯救出来的人，这种感情一般人是没法想象的，武江对整个饮料厂的情感是没有人可以比的，就算是老板陈实和刘成都没