第六章 心有灵犀(1/2)

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郭淡与陈方圆边吃边谈，黄汤下肚，是越谈越欢啊！

而郭淡谈判的技巧非常简单，首先就是投其所好，取得主导权，这陈方圆是商人，商人逐利，故此他一开始就抛出一个陈方圆无法拒绝的价钱。其实事实上是郭淡来求陈方圆的，但是在这一万两的诱惑下，就变成陈方圆求郭淡，从而郭淡掌握主动。

但是光说不行，得有事实证明，故此郭淡拿出返金劵来，证明自己是有这个本事的。

然而，光这两点还是不行，最最重要的，还是郭淡一直强调，这期间不要陈方圆花什么钱。

给陈方圆的感觉，就是这笔买卖至少不会亏。

在这个基础上，郭淡与陈方圆自然谈得是非常愉快，并且很快就签订了两份契约。

一份就是普通的商业契约，约定了双方的责任、利益分配，以及一些细节。

还有一份就是保密协议，就是不准透露郭淡参与其中，陈方圆很不理解，但他也不敢多问。

至于对赌协议，陈方圆是坚决不肯签，五百两可不是小数目啊。

临走前，郭淡不忘让人打包饭菜，同时他又想起令一事来，突然递去二两银子，道：“因为我不方便露面，麻烦员外帮我买一些旧的衣物，十三四岁小孩穿的。”

陈方圆听得莫名其妙，道：“贤侄为何要买旧衣物？”

郭淡道：“这是为了帮你招揽客户用的，这钱我先垫着，反正到时我会从利润里面获得。”

陈方圆闻言，面露尴尬之色，将钱推了回去，道：“贤侄的才能，我已知晓，我相信贤侄一定能够说到做到，这点钱就不劳贤侄破费，正好我家有些旧衣物。”

郭淡也没有勉强，只是道了声谢谢，因为他压根就没有打算给这钱，这到底是他一个月的零花钱。

出得陈楼，郭淡伸展了下懒腰，又摇了摇脖子，暗想，这厮的身体还真是有些弱，看来平时还得注意锻炼啊！

“大哥哥！”

忽听得后方传来一个贼兮兮的声音。

郭淡回头一看，只见墙角有个贼头贼脑的小子，虚掩着半身，冲着他傻呵呵的笑着。他不由得一笑，走了过去。

这小子正是小乞丐曹小东。

“大哥哥！”

曹小东见郭淡走来，急忙也走了出来，脏兮兮的小脸上，还显得挺不好意思的。

“给！”

郭淡将手中的木篮递给曹小东。

“谢谢大哥哥，谢谢大哥哥。”

曹小东激动的接过篮子来，眼中闪烁着泪花。

郭淡突然问道：“你想不想赚钱？”

曹小东呆呆的看着郭淡。

郭淡又道：“我问你，你想不想赚钱？”

曹小东道：“我想啊，可是...可是我年纪太小了，没法赚钱。”

“小钱靠的是力气，但是想要赚大钱。”郭淡点了点自己的脑袋，“靠得是脑子。”

曹小东摇头道：“大哥哥，我...我听得不是很明白。”

“不明白也不打紧，你就说，你想不想赚钱？”

“想，我很想赚钱。”

“那就行了。”郭淡指着前面道：“我一边走一边说吧。”

“嗯。”

这时忽听得旁边有人说道：“你们看，那不是寇家姑爷么？他怎么跟个小乞丐走在一块。”

“这物以类聚，人以群分，废物自当跟废物走在一起。”

“言之有理。”

......

曹小东听在耳里，非常内疚道：“大哥哥，他们在说你么？”

郭淡微笑道：“小东，人穷不要紧，但是不能志短，一时的穷困，绝不能够代表永远，哪怕是注定的，你也决不能妥协，因为若你甘于现状，唯一的结果，就是你一直穷下去，不会有人同情你的，所以不管现实如何，你一定放弃这种想法，你一定要相信自己将来能够富有。”

说到这里，他突然看着曹小东，道：“你明白吗？”

曹小东直点头道：“我明白，我明白。”

郭淡笑着点点头，道：“上天也是公平的，虽然上天没有给你一个好的家世，但是磨难也给予了你宝贵的经历，我相信你应该对京城内的店铺都非常熟悉吧。”

曹小东拍着胸脯道：“这我真的非常熟悉，因为我天天到处乞讨。”

郭淡道：“不但如此，常年的乞讨，还让你勇于跟陌生人讲话，不是吗？”

曹小东好奇道：“这也是优点吗？”

“当然。”

郭淡道：“不信你看看那些富家子弟，他们只有你这般大的时候，可不敢轻易跟陌生人讲话。”

曹小东问道：“可是这有什么用呢？”

郭淡笑道：“这可是一个推销员必备的职业素养。”

“推销员？”

曹小东挠着头。

郭淡一边走着，一边教曹小东一些知识。

曹小东虽然年纪小，但常年在外乞讨，有着不符合其年纪的老成，也算是见多识广，很多商业知识都是一点即通。

这令郭淡感到非常欣慰。

“大哥哥，我知道该怎么做了。”

一席话之后，曹小东仿佛变了个人似得，眼中绽放着光彩，小脸也充满着自信。

郭淡一笑，又从钱袋里面拿出一些碎银来，递给曹小东，“拿着。”

出手就是银子，曹小东都感到有些害怕，道：“大哥哥，这么多钱，我...我不敢要。”

郭淡笑道：“你拿着买些吃的给你那些同伴，否则的话，他们又