081 可以商量(1/2)

随后几天，香皂的销量出现了爆发性的增长，几乎每天都能卖出三十块以上。

原本做出来的两百多块香皂已经只剩下不到七十块了。

还好池非在开店的时候又另外找之前的木匠订做了三百个模具，只要再过几天等那批新香皂干透后，就有新货上架了。

同样地，那种正方形的大陶罐他也一起多做了三十个，同样也是要等几天才有一批新的肥皂售卖。

除了新的模具和陶罐以外，凡是用过的模具和陶罐他也会立刻用来制作新的香皂和肥皂，不过会在上面贴上生产日期，这样就不会出现把未做好的半成品当成品出售了。

香皂的销量之所以出现了爆发性的增长，主要原因正是因为池非那波无比鸡贼的操作。

现在喜欢仙侠的读者，不仅有普通平民读者，还有不少是有钱有势的富贵人家。

要知道这里是京城，天子脚下，整个大魏聚集了最多权贵的地方。

十银两子对于普通人来说可能是一笔不少的数目，然而对于这些富贵人家来说，根本什么也不是。

他们随便买一件瓷器或首饰就是几百两甚至上千两的价钱，十两银子一块的香皂对于他们来说，只是不值一题的小玩意而已。

所以因为看了仙侠第六卷而抱着尝鲜的心态去买香皂回来试用的有钱人家公子或小姐，大有人在。

很多人用完之后，发现这香皂的确很好用。不仅本身有香味，而且用它来洗澡后感觉特别干净，完全没有油腻的感觉。于是很多人会把这种新鲜物件推荐给亲朋好友，让他们也试试。

这一传十，十传百，在上流社会中，香皂的口碑在不知不觉间，慢慢就建立起来了。

很多经亲朋好友推荐的有钱人去买的时候，却听说已经卖完了，需要再等几天才有新货。

这种卖断货的情况，更给人一种这香皂的确是个好东西，否则怎么会有这么多人买呢。

然而这一等，就等了将近十天时间，始终还没有新货上市，这更让人对这种新事物充满好奇。

实际上，第二批香皂早就已经做好。但池非忽然改变了主意，决定先压一下货暂时不上架。他要制作古代版的饥饿营销，他要吊一下这些有钱人的胃口。

果然，十天后，当香皂再次上架后，跟之前无人问津的情况完全相反，很多人直接就奔着香皂的货架去了。

在卖出一百多块后，池非又停止了供货，声称这香皂工艺复杂，用料名贵，花的时间远比普通肥皂要多得多。如今现货已经卖完了，需要再等上一段时间才有新货上架。

这一来二去，还真让他做出了一种假象，让人以为这香皂工艺复杂难做，所以产量有限的印象。

慢慢地，这香皂成了上流社会新兴流行的事物。

正所谓不患寡而患不均，正因为有人买得到，有人买不到，再加上它又是新兴流行事物，所以逐渐成了奇货可居的新鲜玩意。

导致后来每逢有新货上架的时候，几乎一天之内就会被抢购一空。

那白花花的银子简直不是钱似的，个个都抢着买。

张小娥和大牛完全被当家搞糊涂了，不明白他为什么明明有货却不卖，但香皂的销量火爆他们是看得到的。

对比之前无人问津的情况，现在简直是天壤之别。

仅仅一个月时间，香皂和肥皂就成了全京城最火热的新事物，上至达官贵人，下至平民百姓，都知道这新鲜事物。

其中普通肥皂的销量是最大的，不仅比澡豆便宜，而且去污力更强，基本上用过的人还会再买。一时间，原本非常好卖的澡豆和皂粉几乎无人问津，风头全被这肥皂抢去了。

这波热潮不仅让消费者看到了香皂和肥皂的好处，就连那些唯利是图的大商家也开始注意到了这家小小的随缘皂店。

这些商人能够成为京城有名的大商家，自然个个都是人精。

他们经过观察后，也看到了这香皂所产生的暴利。

一块十两银子是什么概念一百块就是一千两了，许多店铺一个月的纯利还赚不到这个数目的一半呢。

关于那年轻掌柜声称这香皂工艺复杂、用料名贵的说法，这些商人其实是不太相信的。

他们对比过香皂和肥皂，发现两者只有两个区别，一是自带香味，二是形状好看。

先说这形状，他们一眼就看出，这形状分明就是用模具做出来的。

也就是说，只要有合适的模具，想做出同样形状的东西轻而易举。

只有这香味还真有点技术难度。他们做过试验，不管切成几块，每一块都是有香味的，也就是说，这香皂的确是自带香味。

但要说这香味的添加是否真像那年轻掌柜所说的那么难，他们就很怀疑了。

他们知道，很多东西其实是有窍门的，只要知道窍门，想复制出来其实很简单。

只有不懂行的才会觉得很复杂。就像造纸和造墨一样，懂行的人做出来很简单，不懂的人任他想破天都想不出是如何造的。

也不是没有商人想过自己做出这肥皂，但一来他们不知道原料究竟是什么，二来这是人家的独门秘方，哪有这么简单就破解出来。所以大多都放弃了。

虽然做不出来，但可以进货啊。于是，很多商家开始派人去随缘皂店跟那年轻掌柜谈，想从他那里进货香皂和肥皂。

对方却回答，因为这玩意工艺复杂，产量有限，所以没办法供