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第0076章:五菱之光(1/2)

张晨用抹布擦了擦手迎了过去,到了近前热情的打招呼:“你好,我是四海车行的销售员张晨。”

“你好,我来看车。”黄东明露出了微笑,轻声细语的和张晨打招呼握手,“我想询问一下,保时捷跑车基本是什么价位?”

张晨感到很无奈,明明知道黄东明心里所想的一切,还非要装作什么都不清楚的样子,太痛苦了。

但是张晨也没有询问客户能接受的价格区间,因为无论任何人,想着花小钱买豪车都不会说出来,谁还不要面子了?

“我们车行正好有几辆保时捷的轿跑,价格区间在十多万到四五十万不等。”张晨先用话稳住黄东明,又明知故问的说,“请问您有没有钟意的车型?”

“我还没有打定主意买哪个型号。”黄东明松了一口气露出了笑容,暗叫一声好险,幸亏有十几万的保时捷跑车。

其他销售员发现来了客户,纷纷停下了手里的活,好奇的打量着张晨和客户。

听到了黄东明要买保时捷跑车后,大家更是非常兴奋,尤其是方武三人暗暗的为张晨高兴,以为他一定能卖出一辆四五十万高价的保时捷跑车。

张晨对黄东明购买保时捷轿跑的初衷非常清楚,就是想靠着豪车找到女朋友,所以车越便宜越好,摆脱单身的窘境后会马上换一辆家用靠谱的新车。

张晨引领着黄东明走向了四海车行的一角,那里并排停放着七八辆保时捷跑车。

张晨看似随意的和黄东明交谈着,实际上几句话摸清了黄东明的底细,这位it界的白领对汽车,尤其是保时捷之类的豪车一窍不通,完完全全是个小白。

张晨苦笑一声,暗自庆幸自己若不是昨天有了专家级的二手车销售技能,同样不知道保时捷跑车的情况,无法为黄东明介绍最合适的车型。

“这辆2005款保时捷r 3.2l的,价格12万,这辆200的,价格20万,这辆2006款保时捷 r 2.7l,价格18万。”张晨的手指划过面前的几辆车,认真的给黄东明报出了他最关心的价格。

果然,三辆车的价格完全符合黄东明的心里预期,他脸上露出了明显的喜悦,跃跃欲试的有些想马上买下来。

张虎等人也走了过来,站在了远处。

令他们疑惑的是,客户明明是来买保时捷跑车的,为什么张晨丝毫没有介绍那几辆四五十万的车型,反倒力推二十万以下的?

大家正在小声的议论着,黄东明终于按耐不住心中的激动,连车况也不问,马上指着那辆最便宜的 2005款3.2l保时捷r 喊叫了起来:“就买它了。”

“什么都不问,这个客户太彪了吧?”

“卧槽,我算是服气了张哥,嘶Ф亲永锏幕壮妫知道客户的想法似的。”

“对啊,客户百分百满意张晨推荐的车型,成功率逆天了。”

……

张虎几个人对张晨佩服的五体投地,而张晨则是郁闷坏了,他还是头一次见到如此“爽快”的客户,前前后后不到五分钟,简直刷新了自己卖出一辆车的最快时间。

更加证实了自己的推断——黄东明真的是对车丝毫不懂。

张晨对客户实在,为人厚道,不会因为黄东明不懂车,立马顺水推舟的拉着他去办手续。

“这位先生,我要事先提醒您,保时捷最大的问题在于维修保养非常贵……”

张晨指向了汽车玻璃:“比如说两侧的玻璃被意外撞到或者被红眼病的人砸了,更换一块的话,材料加工时费用,几乎小一万。”

张晨又指向了车轮接着说:“如果开车时听到车轮发出滋滋的声音,很大程度上需要更换刹车片或者刹车盘,没有大几万下不来。”

……

“如果您打算长时间的开,最好买全险,可以最大程度的挽回不必要的经济损失。”

对于张晨的警告,黄东明很是意外。

他为了买到一辆价格低廉的保时捷跑车,逛了很多车行,外面的车商知道了自己要买保时捷跑车,几乎清一色的给自己介绍超过三十万价位的,远远超过了自己的承受能力。

这个四海车行的张晨不同,介绍的车型简直和给自己量身定做似的,非常合适,非常满意。

现在又贴心的提醒自己注意的事项,黄东明很是感动,憔悴的脸上浮现出了感激的笑容。

“来自客户黄东明的愉悦值:10000”

黄东明打定主意以后买车还找张晨,这才长出了一口气,心里感觉非常踏实舒爽,冲张晨点点头,表示自己现在清楚了,一定会把他的警告牢牢记住。

张晨给客户说了那么多保时捷维修保养时存在的问题,客户还依旧买车,那模样感动的不要不要的,恨不得抓住张晨以身相许。

方武、张虎五人都愣住了,目光聚焦到了张晨身上,满是钦佩的小星星,喃喃自语的发出了惊叹:

“太流弊了。”

“太不可思议了。”

“太神奇了。”

……

“来自同事张虎的愉悦值:2000”

“来自同事方武的愉悦值:2000”

“来自同事王琦的愉悦值:2000”

“来自同事郝强的愉悦值:1000”

“来自同事唐洪波的愉悦值:1000”

“现在可以办手续了,请跟我来。”

张晨做的已经仁至义尽,最终的决定权在客户手里,正准备领着黄东明去办公室,脑海里又响起了系统的提示声:

“宿主注意,有客

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