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第0090章:不见兔子不撒鹰(1/4)

在同代的情况下,迈腾和帕萨特本质上就是一款车,搭载了相同的发动机,相同的变速箱,相同的调教,相同的参数。

不同的主要是外观和配置有所区别,因此没有明显的好与不好,根据个人的喜好选择即可。

外观方面,由于迈腾来自于全新的b8平台打造,自然也是最新款式,前脸扁,圆滑,显得要比帕萨特小,突出运动气息。

帕萨特前脸立体一些,加上稍微高一些,可能视觉上要比迈腾大点,显得很霸气,也凸显出了商务元素。

从侧面看车身,帕萨特长宽高都要比迈腾略大,但是轴距上却比迈腾短了70㎜,也就是说帕萨特看起来比迈腾大,但是后台乘坐空间还是迈腾更优秀,

除了乘坐空间,迈腾的行李箱空间也比帕萨特大了不少,可以放更多的东西,从空间上来看,迈腾适合家用。

并且迈腾凸起的腰线看上去非常硬朗,富有力量感,更加运动时尚。

尤其是在全新迈腾身上看见了很多奥迪设计元素,与帕萨特相比会更胜一筹。

介绍到这,张晨做了总结:两款车的主打卖点有清晰的划分,迈腾主打家用运动,帕萨特主打商务。

随着迈腾加强了在商务功能上的转变,以及购车群体的日趋年轻化,迈腾的市场接受度比帕萨特越来越高。

这从最近一年多的销量也能看出来。基本上中型车市场,销量第一的一直是迈腾,而第二位就是帕萨特。

至于二手车,现在国内销量最好的是b7迈腾。

在b7迈腾之前,帕萨特的销量一直稳胜迈腾,直到b7迈腾出现反超了b7帕萨特的销量。

二手车价格方面,鉴于迈腾技术更新、上市不久,刘松没法做出选择的两款车型,14t低配帕萨特比14t低配迈腾稍贵一些。

刘松按照张晨的指点,低头绕着一辆迈腾和一辆帕萨特观察对比着,发现果然如他所说,细细的看真有区别。

更重要的是,刘松通过张晨的讲解介绍,明白了迈腾与帕萨特之间的区别,和它们各自的优势,解决了一直困扰自己的选择难题,心中豁然开朗。

结合自己的实际需求,刘松终于不再犹豫,选定了要买迈腾,而不是商务元素更多,空间‘相对’较小的帕萨特。

“来自客户刘松的愉悦值:5000”

刘松感受到了张晨的真诚和厚道,现在非常信任他,着急的问:“你们车行有没有价格实惠的迈腾?”

到现在刘松也没有吐露自己的购车预算,张晨并没有介意,更不会追问。

因为来二手车市场买车的人,有一部分客户不好意思实打实的说出来,所以才造成了二手车销售员们一定程度上的乱介绍。

张晨不同,他有流弊的专家级二手车销售技能,刘松即使不说,同样知道他的心里能承受的上限,能推荐合理的价位。

“我们四海车行有几辆迈腾,价格从七万到十万不等。”张晨无视那些十几万的,带着刘松看了几辆迈腾,最后重点推荐一辆车况精品,只是里程数稍微多一点的白色13款14tsi豪华版迈腾,目前车行挂牌八万多。

张晨详细给刘松介绍一番漆面,内饰,底盘和其它情况,并且告诫他,b7迈腾配置的第二代ea888发动机存在烧机油问题,7速干式双离合有故障率高,换挡顿挫抖动等风险。

刘松开过父亲的捷达,开过单位同事的13款18tsi迈腾,熟悉大众车型的尿性,但他还是很感激张晨能提醒自己,认为小伙子人实在厚道,不像外面的那些车商只说好的,尽力掩盖缺点。

“来自客户刘松的愉悦值:10000”

刘松仔细的检查一番,很满意这款13款14tsi豪华版迈腾的漆面,外观,内饰磨损情况,认为张晨说的非常属实。

交了试驾押金,和方武出去溜达了一圈回来后,刘松更是满意,一直赞叹发动机、变速箱工况良好,内饰干净整洁,底盘紧致,空间大,价格合理,很值得入手。

回到了车行,刘松从下车后就乐呵呵的合不拢嘴,他对车满意,对价格也满意,对张晨的服务更是满意,都不用销售员催促暗示,决定马上交钱提车。

“方武,你陪刘先生去办手续。”刘松能买到心仪的车型,张晨同样很高兴,刚刚准备往回走,脑海里又收到了系统的提示。

又来客户了?

张晨有些激动,一边感叹着旺季就是不同,一边准备迎接新客户的到来。

……

一上午的时间,张晨忙的满头大汗,团团转。

为了不去上厕所,他严格控制自己喝水,实在受不了,只是用水浸湿一下嘴唇喉咙,又重新为客户介绍车型。

其他人同样没有闲着,在收到张晨转来的客户后,张虎、方武等五个销售员打起了十二分的精神,为了避免以后的纠纷,他们在贵宾室里趴在茶几上,几乎是一条一条的给客户讲解合同条款,不给张晨和车行留一丝丝隐患。

绝大多数的客户还对二手车过户的流程不清楚,他们还要耐心细致的回答各种琐碎的问题,说的是口干舌燥,嗓子冒烟……

四海车行的六人销售团队如同流水线一般完美高效的运转着:张晨接待客户,其他销售员负责签约,解答客户对合同的疑问,王经理负责车款等收尾工作。

付出同样收到了回报,除了一些只是随便转转,没有购车打算的客户,张晨拿下了全部有购车**的七个客户,卖出去七

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