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16.经营之道与自由市场(1/2)

那时候物质匮乏,除夕家里只吃菜就能吃饱,不用就着馒头一起吃的,是极少数的。

所以,除夕大家干脆不炒菜,或者只给男人们做两个菜下酒,其余就都包了饺子吃饺子了。

吃了饭收拾了,姚远把已经睡着的摇摇放到姜姨里屋的炕上。姜姨就让抗抗上炕看着摇摇,一起在炕上躺着。

抗抗身子笨,不能累着她。姜姨则和美美在外屋里,一边说着话,一边包明天早上吃的饺子。

而姚远,则按照姜姨的吩咐,在自己那边院子里摆上供桌香烛,把做菜时留出来的每一样菜都放到供桌上,在香炉里点上香,一直要到午夜时分,姜姨过来烧纸,这个仪式才算结束。

这是祭奠先人还是供俸神仙,姚远就闹不清楚了。

但是,从这一年开始,大家就可以公开地烧香、烧纸祭奠先人或者神仙,再没有人来干预了。

过年之后,抗抗的身子愈发笨重,姚远就把主要精力用在了照顾抗抗上。

抗抗怀着摇摇的时候,他在装傻,让抗抗吃了许多苦。他就想着这一次补回来,不求立功受奖,但求让自己的爱人在怀孩子的日子里,过得尽量舒服一些。

小慧和翠霞、翠凤,过了正月才会回来,她们回来之后,姚远还是要小心翼翼地经营自己的地下加工厂。

年前的时候,他推出了带拉链的涤纶布做的茄克装,这个原本在七十年代末才流行起来的时装样板。

这时候,恐怕只有大城市里有少量穿的,在矿机方圆百里以内,绝对属于他独有的。

但这个样板推出来的有点早了,大家还都穿着蓝黑灰绿的中山装呢,因此销路并不好。

不好就不好,他也不着急。因为他知道,这个款式早晚要流行起来,现在就当是提早宣传了。

让大家都知道,他这里有这个样式,等流行起来的时候,知道来找他做就行了。

不过,布拉吉和套裙已经开始流行了,小慧她们回来,专门做这个就足够了。

内衣方面,除了他独一无二的胸衣,女式内裤,过年之后,他还准备推出一款男式内裤。

就是同样用有松紧弹性的布料,做紧身的内裤,同时在前面加两个开褄,做出一个类似小兜兜的形状来,也就是现在男式内裤那个样子。

那时候男人们穿的内裤,就是缩小版的大裤衩,穿在里面是很不舒服的。而且,布料没弹性,穿一段时间就松松垮垮了,夏天穿的少,特容易走光。

去年夏天,姜姨去自由市场上买猪肉,卖猪肉的那位外面穿个大裤衩,就因为内裤太松,把那玩意儿也放到柜台上一起卖了。

无异,姚远推出的这一款内裤,必将会成为畅销货。

他利用现代统筹管理的知识,把每天的销售数量和委托代工数量,都做了精心安排,就是永远保持供不应求的状态,控制着地下加工厂不引起任何人注意。

这个知识,是在日后的企业管理,特别是中小企业管理当中,经常运用到的。

中小企业为了利润,往往是拼命接单,而毫无计划,完全忽略了自己的生产加工能力。

造成的结果,就是所有产品都不能按时交货,逼的业务员除了撒谎骗顾客,没有任何办法。最终,把业务员都培养成了瞪眼说瞎话的撒谎高手。

而企业内部,也不得不施展腾挪大法,拆了东墙补西墙。哪个客户要的急了,对付不过去了,就先给哪个客户发货。

盲目加速生产的同时,企业内部也就自然忽略了对质量的严格要求。

好多企业最后做死,不是产品不好,也不是没有技术和能力,而是这样毫无规划地接单,拼命加速地生产,焦头烂额地撒谎。

最终的后果就是,交货期上失去信誉,质量上彻底让客户失望。在竞争日益激烈的环境下,被同行所取代,自己把自己做死了。

而如果运用科学统筹的办法,内部生产上做详细的规划,严格控制产量和质量,外部销售上对客户进行优选,留下信誉好、付款及时的优质客户,其实一点都不少挣钱,还可以保证产品质量,不会走到自己把自己作死那一步。。

姚远曾经对这种乱象进行过深入分析和研究,科学统筹的方法,当然也就掌握的十分熟练。

他根据数据和客户信息反馈,来管理他的地下加工厂,控制住数量和质量,就轻松避免了扩大影响,也保证了自己的高质量和信誉。

在这个时代,国营商店的营业员还对顾客爱理不搭的时候,他这里已经引入现代化管理,拿顾客当上帝了,他的生意就永远不会不好。

他每天要做的,就是统计数据,注意顾客反馈,其余则都交给小慧来安排。

这样,就算是小慧她们回来,他也会有时间来照顾抗抗。

抗抗的身子越来越笨,从年前就懒得去二村的公共澡堂洗澡了。

矿机一万多人,就那么一个澡堂,其每天的客流量就可想而知了。

那个时代,冬天谁家都没有洗澡的条件,都得到公共澡堂洗澡。

这还幸亏是厂里有的单位有澡堂,要不然,公共澡堂里恐怕就挤不下这么多人了。

姚远也担心抗抗去公共澡堂给挤着,或者人多一慌,不小心摔一跤。抗抗不愿意去,不去就不去吧。

可是,不去洗澡,时间长了,抗抗自己也受不了。

带着孩子身体消耗大,从体内散发的汗水也就多,身上的味道也就相对浓

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