54.不攻自破(1/2)

姚远放下手里的布头，回答小慧说:“布料和咱们用的不会有多少区别，可以和他们谈谈，用他们的。”

这个时代，企业都是国营的，还没有滋生假冒伪劣的土壤，所以姚远敢断言，这些布料不会有太大的问题。

其实，他心里最感动的，还是小慧和他肆无忌惮地讲实话。

因为不管怎么说，小慧是自己的企业之主，在资产上，可以说，与姚远没有任何关系。

可是，给小慧供货的厂家，却都是姚远介绍过来了，而且定价和付款，都是姚远在办。

这个时候，小慧却突然发现，姚远介绍来的厂家的价格，比南方主动找上门的厂家的价格，高出了许多。

小慧没有想姚远为什么会用高价格的布料，是不是里面有猫腻，背着她从这方面抠钱？

小慧根本就没往这方面想，而是直接告诉他，有更便宜的布料可以用了。

这是亲人一般的信任。

在这个世界上，两个人之间相处，可以根本不考虑钱财，这种关系，就是有些夫妻之间，都做不到啊！

小慧的这个态度，不能不让姚远感动，这也是他那个时代，根本无法得到的友谊。就是他和他那个女朋友，有时候为了钱，还互相耍心眼儿呢。

虽然小慧不往那方面想，姚远还是要和她解释，什么叫计划经济，计划经济之下，为什么生产的东西会价格较高？

这是一个包括着管理成本在内的，一个比较复杂的知识，小慧文化不高，姚远就得用比较容易懂的语言和她啰嗦半天，有时候还要打些比方，才能让她彻底明白。

然后，他就又和小慧说这些南方的布料是怎么来的，为什么会价格低？这和给美美讲节约生产成本有些相像，但对小慧讲起来，就更麻烦一些。

最终，小慧还是完全懂了，并从中悟出了合理节约成本的重要性。

姚远之所以这么不嫌麻烦，想尽办法让小慧明白这些道理，就是希望她从他讲解社会现象和工厂生产关系这些道理里，悟出自己将来应该怎么走自己的工厂管理之路。

另外，小慧不怀疑他，小慧的手下不一定不怀疑他在采购上做手脚。只有让小慧完全明白了，才能防止因为外人的话，而让小慧想多了，和他之间产生隔阂。

其实，这就是姚远培养干部的陋习发作，把别人想的过于复杂了。小慧连账都不和他结，就说明对他的充分信任了。

一边的抗抗却明白了姚远为什么来了小慧这里，总是要呆个一两天了。

就这么个简单的事情，姚远都会说半天，这还没说其他正经的事情呢。

小慧和她一样，知识方面不行，对这个世界知之甚少。可小慧当真不像她一样命好，有姚大傻护着，什么都不用操心，她得一切靠自己。

所以，姚远不得不想尽一切办法给她灌输知识，让她尽快独立起来。

这是抗抗坐在那里，听他们谈话感受到的。

原来，她以为姚远老是来小慧这里住着不走，没准是两个人有什么私情。可是，她也知道，姚远爱她，不应该对不住她。

她嘴里不好意思说，只是，和姚远闹、撒娇的时候，当玩笑说出来。

现在看来，她还真是想多了。

她和姚远夫妻这些年，心意几乎是相通的。姚远说话的时候，心里想什么，她基本是可以猜到的。

现在，她听着姚远和小慧说话，就明白姚远心里想什么了。他是要给小慧灌输更多的知识，让她尽快成熟起来，独立撑起自己的天地。

如果姚远也像给小慧灌输知识这样，天天给抗抗上课，估计抗抗早就不耐烦，直接不听了。

你知道就行了，干吗要告诉我？

这就是她有这个姚大傻的好处了。

而小慧没有姚大傻，她就必须得自己知道。

抗抗就由此推导出来，姚远对小慧，和对她，的确是不一样的。

她是大傻媳妇，可以偷懒，大傻会的，她就不用会。

小慧就是小慧，大傻不拿她当媳妇，就会逼着她学习，就像对美美一样。

讲明白了价格差的问题，小慧就明白了市场经济和计划经济，连这些国营工厂的运作机制也了解到了，这就为将来她和这些厂家打交道，打下了基础。

所谓知己知彼，方能百战不殆。姚远之所以能在这个时代立足，并在如此复杂多变的经济环境里，一步一个脚印地避开危险，慢慢发展起来，与他提前知道这些机制和将来如何演化发展，是有绝对关系的。

接下来，姚远就开始教小慧，如何利用这些厂家的竞争，来空手套白狼了。

首先，就是资金月结制度。

我可以用你的布料，但我不能当时就给你钱，我得到我的会计结算日，才会和你算账。

这样，可以不付现款就用上布料了。就是说，我至少可以白用你的布料一个月。

一个月之后，你的布料变成衣服，我卖出钱来了，再从卖衣服的钱里面，把你的布料钱给你。

这是不是等于白用了对方的布料，还为自己生了利润？

小慧听的就有些入迷。原来，这生意可以做的不花自己的钱，就能把钱挣来？

这么多厂家想给她提供布料，互相肯定存在竞争关系，这个办法绝对可以！

然后，姚远就又讲供货商管理制度。你的东西只便宜不行，还得保证质量。

出一般质量问题，我会罚款。出重大质量问题，影响了