第228章 打破僵局的拳头产品(2/3)

复印机里面的纸张已经用完了，研究员正在从侧面一个小口向里面装纸，侧面开口并不大，让装纸的工作变得难度颇高。

王耀城眉头又皱起来了

“产品设计部门的人过来，你们看看，这个装纸的设计这样别扭，这可是复印机常用的功能，为什么不能设计简便一点？”

“在这下面设计一个抽屉，拉开以后把纸放进去，只要推合上就行了，就连三岁的孩子都能完成。”

“还有这里，复印完还要一个人站在这里拿着纸，难道不能设计一个简单的托盘吗？”

“一切从客户体验考虑，并不是嘴上说一下就行的，必须要落实到设计的每一个环节，把自己当成客户细心体验。”

这下，所有的高层皆叹服。

这里所有人都拥有十年以上的从业经验，自然能够评判说的这些产品设计缺陷正确与否？

无疑，这是真正天才的想法。

让大西洋商用机器公司的复印机产品更加贴合用户需求，在复印质量差不多的情况下，客户自然愿意选用具有更加客户体验的产品，这一点毋庸置疑。

钱伯斯彻底对自己这个天才的老板心悦诚服，恭敬的说“，经过对公司专利库仔细的梳理，我们准备重点将复印机作为拳头产品推出。

从技术储备和专利储备上，公司并不逊色于复印机专家施乐公司，在某些方面还强于对方。

通过样机的高强度试验，各方面性能与施乐公司最新型复印机产品对比，参数是，施乐公司产品长时间工作效果更佳，我公司产品显影效果更好。

对比日资工厂产品，我们的产品更优秀，性能更佳。

目前的工业样机已经接受检测，目前依然在持续改性中，在添加上所说的改进功能，我们的产品一定能够比对方更具有竞争力。”

“嗯！”

王耀城赞许的点了点头，钱伯斯果然不愧为最佳经理人，在，王安电脑和思科公司各部门都工作过，拥有产品销售和工业生产全方位的丰富经验，一眼就找到了突破口。

当前

蓝色巨人全力主攻个人桌面办公电脑，市场占有率一骑绝尘，领先优势愈发不可撼动，正面硬撼绝对不理智。

在整个办公室设备领域，大西洋商用机器公司在传统办公设备依然拥有一定的市场份额，1200打字机，扫描仪，处理器等等，但不足以支撑起整个公司。

复印机设备无疑是一个绝好的切入点，公司科技储备和专利水平都很强，而在这一细分领域米国市场上，施乐公司还没有完全成长起来，是个很好欺负的目标。

从全球市场来看，日资企业占据半壁江山，他们的产品足够便宜，性能又佳，自然受到广泛的欢迎。

1993年的全球复印机市场合计65亿美金，产量400万台左右，平均单价1625美金。

市场最大的是米国，欧洲和本子国，其中美国和欧洲两者占据823的市场份额，是复印机的最大销售市场。

米国施乐公司处于群狼环伺的市场竞争环境，日资佳能，理光，三田，夏普，美能达，东芝，奥西等品牌群体围攻，复印机产品市场占有率不足3，几乎已经被客户遗忘了。

对于大西洋商用机器公司来说，拥有足够的技术底蕴，并不怕竞争。

而且，复印机设备单价足够高，利润率也不错，在这个过渡阶段担负起重任，从各方面来看都非常合适。

大西洋商用机器公司有足够的厂房设备迅速投产，只要广告跟得上，想必市场会很不错。

王耀城背着双手向前走，语气淡淡的问;“你准备怎么样组织生产？”

“，我想迅速招募员工扩大生产，预计在二个月内就可以推出产品，今年产量可以达到40万台水平，利用我们成熟的销售渠道，迅速攻占米国和欧洲市场。”钱伯斯小心谨慎的回答。

“想到过招募多少人吗？”

钱伯斯“全自动生产流水线大概需要2300多人，加上管理人员2500人够了，如果要进一步扩大生产规模，还需要招募更多的工人。”

“成本，你计算过吗？”

钱伯斯“我们计算过，如果按照施乐公司当前的销售价，我们的产品可以卖到2500美金一台，性价比优于施乐公司最新产品，利润率可以达到38。”

“哼哼，施乐公司和复印机都是因为关税保护，所以才可以维持这么高的价格，放到世界市场上根本没有竞争力，这么多的竞争对手，突然多出来的40万台产能，仅米国市场怎么能够消化得了？”王耀城毫不犹豫的泼凉水。

“可这……我们拥有传统的品牌，还有成熟的销售渠道，在欧洲市场也可以销售一部分高端产品。”

“华国有句老话，未虑胜先虑败。”

“的意思？”

王耀城目光深邃的盯着钱伯斯“代工，贴牌。”

一句话恍若晴天霹雳，瞬间劈开了钱伯斯心中的迷雾，他立马明白了一切，心中钦佩之情犹如滔滔江水，滚滚而来。

按照米国工人年薪水准，加上其他的福利待遇约为4万美金一年，高于全国平均收入名员工加上税收和其他成本接近两亿美金。

若是同样的工厂放到华国，以6000元人民币年薪计算，运营成本不超过两百万美金，省下来的全部都是利润。

这仅仅是人工成本，若是加上塑料模具，机械设备，物料等等，一台复印机的成本会降低60