第105章 讨价还价(1/2)

朱尼尔和班迪乐相互看了一眼，然后对着赵轩笑了笑说道：“你们国家这么严格的吗？这可太遗憾了，如果是在我们国家的话，这种事项的审批就在我的手里。”

赵轩也回头笑着说道：“这的确太遗憾了，要是早知道能够和朱尼尔先生相识的话，我们当初就会在南非设立一家分公司了，这样或许就可以继续和贵方深化合作模式了。”

朱尼尔立刻大笑了几声，然后上前用双手紧握着赵轩的肩膀:“这有什么难的，我们国家一向都是对外资敞开大门的，如果锦道科技公司愿意在南非成立分公司的话，那我们不是就可以共同提升这种安检机器人的性能了吗？”

徐宏这时候立即快走两步过来，脸上带着欣喜的笑容说道：“朱尼尔先生，难道你的意思是说愿意提供给我们范围更加广泛的违禁品样本吗？”

朱尼尔一脸自信的冲着徐宏笑了笑：“我们警方本来就扣押过很多种类的违禁品，而且由于世界杯的原因，我们警方更是和国际刑警组织进行合作，获得了不少世界上最新的违禁品样本，包括武器、爆炸物等等方面，所以如果锦道科技公司愿意的话，我们的合作或许不仅仅局限于购买成品这么简单吧？”

赵轩和徐宏相视一笑，然后对着朱尼尔说道：“如果我们真的可以深入合作的话，这对于锦道科技公司倒也的确是一件好事，但是合作就讲究双赢，不知道朱尼尔先生对我们公司有什么要求没有，总不会单纯的只是想帮助我们公司提升产品性能吧？”

朱尼尔听到这里，脸上闪过一丝狡猾的微笑，但是这样的笑容转瞬即逝，很快在他的脸上就再次绽放出和蔼的笑容：“要求当然是有的，但是只不过是两个简单的要求而已，至于这第一个要求嘛，我希望贵公司可以立即将这4台机器人出售给我们警方，并且将操作方法和后续的维护保养知识也一并转交给我们，”

说到这里，朱尼尔一本正经的看了赵轩一眼，然后浅笑了一声继续说道：“至于说这第二个要求的话，我希望可以和贵公司签订一个为期5年的合作协议，在合作期内，我们警方负责给你们提供足够多的违禁物样本，而你们公司要以市场价三分之一的价格将这种规格的安检机器人出售给我们，我这个提议如何？”

不得不说朱尼尔这个算盘打得不错，毕竟虽然说这种违禁物并不容易获得批准，但是也绝对不是属于那种不可能的事情，更何况就算在华国得不到批准，还可以和别的国家进行谈判，总会有国家愿意进行合作开发的，只不过现阶段的锦道公司还没有大规模开始寻找合作伙伴而已。

所以南非警方如果通过这次合作获得了能够以市场价的三分之一进行购买产品的权利的话，以后必定可以在不增加财政预算的情况下，为警队配备更多数量的安检机器人，

但是这里面隐藏的问题也很快被徐宏发现，所以他立刻对朱尼尔提出要求：“朱尼尔先生，您的条件倒也算是合理，但是如果你们无限制的使用市场价三分之一这个特权的话，恐怕会扰乱我们公司整体营销策略的实施吧？”

朱尼尔恍然大悟的笑了一声：“徐先生，难道你是担心我们南非官方会利用这个特权成为一个安检机器人的经销商吗？”

赵轩：“是这样的。”

徐宏：“不是这样的。”

赵轩和徐宏俩人一起说出了自己回答，但是很显然，俩人的答案却是截然相反的。

徐宏立即示意赵轩不要说话，他自己对着朱尼尔解释道：“我们并不是这个意思，也更加不会怀疑朱尼尔先生您的用意，因为我十分信任您个人的人品，但作为锦道科技公司的总裁，我有义务为公司规避一切可能存在的风险因素，所以我想为我们的合作限定一个总的采购数量，只要在这个数量范围之内，我们公司必定会履行用市场价三分之一的价格将机器人出售给贵方，但是如果超过这话数量的话，就要和市场价格保持一致了。”

朱尼尔听到这话，脸上出现了认同的神色，紧接着他点了点头后问道：“那么徐先生认为这个数量定在多少合适呢？另外机器人将来的市场价格又会是多少呢？”

徐宏看向了旁边赵轩，用眼神示意赵轩可以对此发表意见。

而且实际上，在产品定价和具体给予南非官方多少台特价产品这个问题上，决定权也的确属于赵轩。

于是赵轩思考了片刻以后，淡然说道：“以后这种机器人的市场价格将会在100万美金以上，所以我觉得一共给予贵方50台特价产品比较合适。”

朱尼尔听到这里，整个人的神情都像是停顿了下来，脑海中不断的盘算着这笔买卖能够为国家省下多少钱。

毕竟如果按照100万美金一台机器人这个价格计算，50台特价机器人可以让国家财政少花费三千三百多万美金，这已经是一笔不小的数目了。

但是紧接着，朱尼尔的脸上出现了为难的神色，摇了摇头说道：“50台太少了，要知道，就算是给我们国家每一个行政区域只配备一台这种安检机器人的话，也需要284个机器人才能够满足需求，更何况那几个大的都市，尤其是三个首都城市，最起码需要5台机器人才能够满足日常的需要，所以我觉得这个数量至少应该设定在300台才行。”

徐宏听到这话，立刻悄悄的瞄了赵轩一眼，当他看到赵轩并没有任何反