第103章 扩张(1/2)

有人说，存在手里的钱都是废纸，只有花出去的钱才是钱。对于刚刚完成融资的鲲鹏公司来说，他们的确想要尽快把账户里的资金，转化成公司实实在在的发展潜力。

而公司扩张的第一步自然就是招人，比如何冠华负责的零食项目组，已经从之前的不到10人，膨胀到了现在的超过50人。接下来组建专业的食品安全检测中心，肯定还要继续招人。

除了零食项目组之外，服装项目组则膨胀到了50多人。鲲鹏公司之前的自营服装，都是由两位买手负责在四季青批发中心进行选品。

但现在除了四季青之外，鲲鹏公司还组建了买手组去国内的另一个服装重镇——广/州进行选品。

而除了国内市场之外，鲲鹏公司每周还会各派一个考（ng）组，直飞首尔和东京，去东大门市场和原宿市场，打探日韩服装的最新流行趋势。

等到各组挑选回自己能看得上眼的新款服装之后，大家再一起讨论决定应该借（o）鉴（xi）那几款衣服的亮点，然后联系设计师进行修改定型，最后再拿去服装工厂代为生产！

自行设计生产，没有中间商赚差价，利润可以更高，但风险也同样更大。因为一旦新款型不被顾客接受，而又生产了大量存货，就可能造成巨大的亏损。

但沈毅还是同意了苏敏提出的这种全新服装产销模式，因为之前直接从批发市场采购成品服饰的做法，永远无法开创自有品牌，也就不可能做大做强。

现在这种方式虽然依旧是以模（o）仿（xi）别人的创意为主，自主研发能力薄弱，但至少也算开了个头。等鲲鹏公司以后慢慢积累出足够的经验和实力了，就可以更进一步，开始培养自己的原创设计师。

除了零食和服装这两个自营门类之外，苏敏在不久前还组建了第三个自营门类——个护和美妆。

“如果时间倒推二十年，以联合利华和宝洁为代表的欧美日消品巨头，正在国内攻城略地。但二十年后的今天，宝洁正在中国市场经历一场前所未有的大溃败！

伴随着互联网时代成长起来的后新一代消费者，不再用统一的标准去判断一件商品的好坏，而是开始根据自我个性化的需求来选择消费！

过去那种依靠大规模广告来引导消费的方式，正变得越来越没有效果。国内的消费市场正在逐步细分化、个性化、定制化，这就给了我们自创品牌的机会。

以大家最常用的洗发水为例，什么去屑的、控油的、防脱发的，一瓶洗发水能被厂家们玩出各种花样。但实际真的有几分效果，那就仁者见仁智者见智了。

一瓶洗发水的成分中，70以上都是水，真正起作用的也就一些表面活性剂和辅料。许多人选择洗发水时，总觉得容易起泡、且气泡绵密、香味好的产品，就是一瓶优质的洗发水。

但这其实是一个误区，洗发水的好坏要看成分表里，标注的是哪一种表面活性剂。如果表活成分是es（月桂醇聚醚硫酸酯钠），它们的清洁清洁能力的确很强。但这是源于两种成分极强的脱脂性，造成的后果就是会严重头皮，更容易导致断发、脱发。

除非你是大油头，否则很多干性或者敏感头皮，遇上了这样的表活简直是个灾难。有部分人使用后会感觉到刺激、发痒，严重了就是掉头皮屑，甚至头皮屏障受损等。

相比之下，另一种氨基酸类的表活，也就是成分表里能看到xxx氨酸盐，虽然清洁力度只有中等，但对头皮的刺激性也小许多。

此外还有很多辅助表活，如甜菜碱类、等等都是清洁力中等偏弱，但是非常温和的表活。

如果你的头发却是比较容易油、比较会掉头皮屑，真正有效解决问题的方法，不是去买吹的天花乱坠的洗发水，而是有短期和长期两条途径。

所谓立竿见影的短期途径，就是每天抽出点时间来洗一次头。而长期办法就是调整饮食结构，并加强锻炼。这个办法虽然可能见效慢，但却是最安全、最正确的办法！”

小型会议室里，一位穿着青色西装的帅小伙，正对着两位面试官侃侃而谈。这位年轻人叫做魏康，还好写字楼里有空调，否则他穿着长衣长袖，现在又是九月秋老虎，非要热死不可。

而坐在魏康对面的两位考官，正是沈毅和苏敏。两人正在为新组建的第三个自营门类——“个护和美妆”挑选合适的人才。

“照你这么说，各大日销巨头花大量资金，研制的各种不同配方的洗发水，都是一个个骗局？”沈毅直接发问道。

“这倒不是，各家的配方肯定是有价值的，比如加入不同的香料，就能制作出不同香型的产品！只不过市面上任何一款洗发水，那些所谓去油去屑之类的核心功效，肯定没有电视广告上描述的那么夸张！”面试者侃侃而谈道。

“那么如果让你来自建个护品牌，你又准备怎么做呢？”沈毅继续问道。

“首先，我们主打的产品优点，应该是‘温和健康、不伤头皮’，而不是去屑、去油！其次，我们研发的重点应该放在，如何让洗发水的香味更好闻、如何通过添加剂让洗发水更容易起泡，从而满足消费者对产品质量的认可！

实际上咱们根本无需自行研发，各个化妆品的oem代工厂，手里都有一堆配方资料。咱们只需把要求和参加说清楚，最后等着验收就行了！

而除了研发之外，我觉得一