第259章 初见贾春艳(1/1)

天祥科技公司的门脸和王晨宇想象的差不多，很像大学里某个教研室一样，并不气派，反倒是有点学究气息。王晨宇心想，这也许是这家公司故意搞成这种风格，至少让他们公司的高校用户一看，心中有些亲近感。

等他被前台妹子带到会客室坐着等了一小会，一个长相还不赖的女人就走了进来，问道：“你是王晨宇？”

王晨宇立即站起身，回答道：“我就是刚才给您打电话的王晨宇，您是贾经理吧？”

王晨宇并没有像见其他男性客户那样先伸出手，因为他知道，在商务礼仪上，如果客户是女性，最好不要主动伸手去握手，而是需要对方先伸出手，他才能去握，这是基本礼仪。

贾春艳主动伸出手来，微笑道：“我就是贾春艳，姚建那小子最近咋样？我倒是有段时间没见过他了，上次见他，他说他和人合伙开公司代理普惠的产品，让我帮他卖产品呢。”

王晨宇当然不会告诉贾春艳现在姚建有点焦头烂额，准备自己单干。他只是笑着说道：“是的，我刚刚才见过他。我和他其实以前在赤天公司就是同事，关系特别好，办公桌都是对着坐的。这不他听说我去销售数据存储设备，正好又知道您这边有项目，所以让我来拜访您，看看情况。”

“哦，原来是这样啊。对了，你现在销售的是什么品牌的数据存储产品？”

“共利的磁盘阵列，我现在在共利集团容城分公司里做存储设备的销售。”

贾春艳仰着头想了想，说道：“共利？这个品牌我还真没有听说过。你们是国内的厂商？”

“是的，是这样的……”王晨宇开启了口若悬河的模式，向贾春艳介绍了一大通共利集团和目前销售的磁盘阵列有多少种，分别是什么主机接口和磁盘接口，同时也说了一大通共利磁盘阵列的优点和技术方面的优势，这些都是他现学现卖的东西，上周他是被蒋煜礼填鸭子式的进行了一通培训，这是他第一次将这些销售话术用于实际的销售过程之中。千金检察官

这种自来熟可以说是一个销售在面对客户时应该具备的技巧，她本人也是一个销售，自然明白王晨宇这么做的原因是什么。

但是贾春艳也有自己的考虑在里面，并不是姚建介绍了王晨宇来找她，他就一定会与王晨宇进行合作，在她的考虑中，更多还是要从自己的利益角度来选择合作伙伴和厂商。

因此贾春艳回答道：“王经理，这个项目的名称你都知道了，自然也就知道用户是谁了。目前呢，这个项目还在前期阶段，这也是用户方信息化建设的一个必经之路。高校的图书馆推进信息化建设，主要还是为了服务于高校的教授老师以及大学生们方便查阅资料。现在用户方的局域网建设差不多在去年年底就已经完成了，但是当初由于预算有限，所以关于图书资料的电子化被延后了。根据用户方的计算，他们需要大约400gb的存储容量来满足目前现阶段的需要。而用户方认为，从技术的角度上来说，也只有硬盘这样的介质才会满足他们的日常需要，可是目前不管是哪家厂商的服务器内都没有那么大的硬盘容量，所以才会考虑采购磁盘阵列。这个项目以后必然要招标，但是你也知道我们公司就是挂靠容城信息科技学院的公司，自然有一些先天上的竞争优势。基本上我们公司向用户推荐什么品牌的磁盘阵列，他们就会采用。当然，目前我们也还在搜集资料的阶段，学校方面拨给用户方的预算资金还需要一段时间才能到位。所以说现在这个项目要真正招标采购，还需要一定的时间，我个人估计需要两个月的时间吧。”

贾春艳对于用户预算方面的回答相当模糊，但是对于这个项目的背景倒是介绍了一大通。王晨宇从她的介绍中很敏锐地发现了重点，贾春艳暗示这个项目他们公司是肯定能中标的，但是她对他和他销售的产品并没有太明确的态度。