第117章 薅羊毛(1/2)

林世琛离开辽省联讯公司，便去找东大刘院长。

见到刘院长的第一句话，林世琛便脱口而出：“刘院长，我要做软件，电信行业boss系统。”

刘院长一脸惊讶，道：“你，这是，怎么了？这么想到要做软件。你的飞讯不是计算机软件吗？”

“不一样。刘院长，你们以前也做过电信行业的一些项目，对于电信行业的需求，应该比较了解。不过我看最近你们似乎在忙着医疗和社保方面的大项目，对于电信行业似乎不太用心，我的想法是要做一个全国性的电信行业综合it解决方案供应商，就像华威和亚新一样的。”

刘院长道：“你知道华威和亚新？明你还是做了功课的嘛？不过你知道电信行业的boss系统有多复杂吗？就连我们东阮也只是做了其中的很一部分。”

林世琛道：“刘院长，我知道的，电信行业的boss系统，是通信运营商的业务支撑运营系统，负责对运营商提供各种各样的业务支撑。目前可以分为bss，分别对应b域（buion）和）。最早脱胎于中国电讯的“97系统”，采用集团集中，加上省公司自主研发部分系统的模式。不过由于一些原因，并没有成为主流。

现在的boss系统建设的4个闭环：规范圈、工程圈、开发圈和运营圈。

由集团公司制定统一的规划和规范，省公司按照集团公司要求，和本省业务需求组织工程实施，供应商根据这些需求进行研发，最后省公司组织验收，并上线运校

所以四个闭环圈分别是：集团的规范圈、省公司负责的工程圈、供应商提供的开发圈，以及省公司的运营圈。

在整个boss系统的工程中，包括领域工程和应用工程，分别要满足需求、架构设计、组件和测试四个方面。

......”

林世琛阐述着自己对于电信行业boss的理解，这让刘院长听得大为惊奇。

刘院长听完林世琛的描述，道：“看来，你这是有备而来啊。不过，我想问你的是，你除了要上学，现在又要做东宫网和飞讯，有时间来做计算机软件吗？”

林世琛道：“刘院长，这也是，我来找你的原因。管理人员方面，我会找专业的人员来负责，我现在已经找到了客户，所欠缺的是团队人员。我的想法是，东阮的一些有电信行业经验的开发人员，能不能让给我。作为交换，东阮会成为我的玉信软件的合作伙伴，我可以承诺每年与东阮签订一定规模的项目合同。”

“哈哈哈哈，林啊，你这是想薅羊毛啊。我可不会答应你的，东阮也会在电信行业做一些发展。”

“刘院长，你觉得，东阮会发展成为华威和亚新这样的公司吗？能够具有与这两家公司，甚至更多的公司，在电信行业一较高下的实力和精力吗？恕我直言，你们现在光是在医疗和社保，这两块儿，就已经足够忙碌的了，我不觉得你们还有精力来做电信行业。”

林世琛记得历史上的东阮发展方向确实在医疗、社保等方面比较成功，在其他领域，比如电信行业，则没有做的太过深入。

刘院长端起茶杯，慢慢地喝了一口茶。

林世琛的确实是实话。光是在社保的工程中，涉及的用户数量就是大几千万的规模，这种工程项目对于现阶段任何一家中国it公司来，都是巨无霸项目，不能出现丝毫差错。

考虑了一会儿，刘院长道：“就算要合作，也应该是东阮成立子公司来专门做电信行业。不知道你有没有兴趣来这个子公司做？有了东阮的支持，对于你来，不应该是事半功倍吗？”

林世琛笑了笑道：“刘院长，这个可能跟我的考虑不一样，东阮已经足够庞大了，如果要做电信行业，就必须要专注、快速决策，东阮的流程，现在开起来太过于复杂。不过如果刘院长你个人愿意投资我，我也表示欢迎。”

“你这是真的要单独来做电信行业软件？”

“是的，我已经做了这个决定。”

“我不会支持你的薅羊毛的行为，不过，我也不会为难你。能够做到什么程度，就看你个饶本事了。实话，我对你做电信行业boss系统不太看好，最主要的原因是你以前没有接触过这个行业。我也希望你成功。如果确实遇到资金方面的困难，到时候我会提供帮助的。”

刘院长表了态，既不支持也不反对，也不投资。

这一切并没有出乎林世琛的预料，他在来之前，就已经考虑到，可能发生的结果。

刘院长没有组织他，就已经很给他面子了。

换了谁，可能都不会有这种好脾气。

当被缺面我要薅你公司羊毛，挖你公司的骨干的时候，能不当场翻脸，就已经不错了。

林世琛深呼了一口气，道：“既然这样，我更加迫切想要做成功。”

刘院长鼓励地道：“加油吧，林。”

......

马上国庆放假，1999年，中央决定举行国庆50周年庆典，同时会举行大阅兵。

这也是世纪末的最后一次大规模的阅兵，超过90的装备都是全新服役的，被成为世纪大阅兵。

宋雅君带着一身的“任务”去鳞都，不定还有机会现场观看阅兵式呢。

林世琛不无羡慕地想着，回过头来，看着手中的网吧进度计划，他不由泛起苦笑。

现成的这些网吧已经简单装修完成，陆续开放。

辽省联讯田总那边给了回信，表示愿意合作，会全力