第170章 投标与挖角(1/2)

这一次与电信行业圈的第一次打交道，林世琛收获颇多。

邹局在其中起了关键作用，不光介绍好友资源，而且直接给了林世琛项目机会。

席间，林世琛得到了邹局的指示，下来会直接接触负责项目招投标的负责人。

临走之时，邹局拉着林世琛单独交代几句：“世琛，你们的一些资质要尽快完善，我这边想办法，让玉信公司尽快能够参与进来，不过丑话在前头，机会给你了，你就要把事情做好，不然我这边就不过去啊。”

“多谢邹哥关照。我一定做好。”

林世琛连忙表态，这个也是必须的。

如果林世琛获得了机会，而没有做好，对于双方来，都会不好看。

老邹看着林世琛一脸信誓旦旦，也渐渐放心下来。

从两次的接触来看，林世琛是一个有想法、靠谱的年轻人，老邹相信自己的眼光，更加相信韩立轩的背景。

与玉信合作，是非常不错的选择。

告别了林世琛，老黎问邹冀东道：“老邹，这次，我可是把宝押在你身上了。”

邹冀东道：“哎，老黎，你放心吧，今，你也亲自考察了这子，等这边做好了标杆项目，你那边合作机会多多。”

“老僮，你，你的感受。”

“依我看，这个年轻人不简单啊。”

“你也觉得？”

“好啦，行啦，走，我们去唱唱歌，老黎要到粤东省，以后见面机会少了，我们欢送下。”

“呵呵，别的这么伤感，走吧，就当是放松一下吧。”

“。。。。。。”

林世琛三人上了出租车。

“老杨、老李，今交流，效果很不错。下来公司资质这块儿，老李，你就负责起来，尽快把我们需要的都办了，招投标负责人那里，也要熟络起来。项目案例这块儿，老杨，你要下来详细准备下。接下来一个月，是我们的关键时期，要抓紧。”

“好的。林总。”李金松今第一次跟林世琛见客户，算是了解了林世琛的性格。这名年轻的老板，思想成熟、雷厉风行，切入重点，非常干练。

“知道了，林总。”杨绪林也慢慢进入了状态，接受了新的身份。林世琛要求他更多去接触客户的时候，他还有点底气不足，今看到了林世琛的表现，给他带来了很大的触动。

短短一年的时间，他看着林世琛一步一步的变化，真的是非常大。

几个月以前，他还没想到会跟着林世琛做事情，但是现在，他只觉得自己非常幸运。

他发现林世琛在短短的时间，就蜕变成了一名合格的老板，而自己现在的工作，可谓是深受器重，他觉得应该更加努力，来回馈这份信任。

论实力，刘义敏和旁边的李金松都比自己和廖玉社强，可是林世琛还是义无反关提拔自己和廖玉社，这真的让他非常感动。

他看向了望着车窗外思考的林世琛，发现对方真的是超越了年龄的成熟。

而此时的林世琛，则在仔细回忆着这个时间段运营商的发展路径和一些项目的操作手法。

此时的通信行业，国外的供应商商可谓是呼风唤雨。

摩托罗拉、爱立信等外企在中国市场全面开花，通讯行业的大部分项目都被这些外企垄断。

现阶段，在这一领域，华威、中星还不具备抗衡这些外企的实力。

很多技术垄断和壁垒，让各运营商不得不咬牙交学费。

所以在通讯行业的支撑厂商方面，国家也在大力扶持国内企业。

玉信能够比较容易地拿到项目，能够比较容易地获得资质，正式顺应了这种趋势。

只要玉信能够拿下第一代bss的一个项目，那么玉信就能够完成蜕变。

现在运营商的一些项目，具有很大的操作空间。

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接下来的几，玉信分几条线，全面推进与京城电讯和联讯集团的接触。

从京城电讯，玉信购买了几乎所有的近期系统建设的项目标书。

林世琛召集了玉信的技术和商务团队，密集地进行了投标准备。

林世琛亲自带队，进行投标。

一方面，除了熟悉运营商的关键人物，另外一方面，也是考察对手的关键人物。

甚至，在投标以后，林世琛都对竞争对手的一些销售和技术人员进行挖角。

谢志凌，是联闯公司负责京城电讯的销售经理，29岁，从业5年，对于京城电讯的项目了如指掌。

不过，最近，他在几个项目的投标现场都见到了一群新的面孔。

这是一家新近冒出来的公司，这家公司在很多个项目上，都跟联闯进行了直接的竞争。

从内线获得消息，对方有高层领导的关系，具体什么关系，就没有问出来。

这样的情况，让谢志凌感觉的不安，尤其是他看到，对方的投标分数越来越高，这更是让他感觉到了威胁。

今，在crm项目（客户管理系统）的投标现场，这种担忧变成了现实。

玉信公司的综合分数第一，排名超过了联闯，抢下了这个项目。

谢志凌默默地走出羚讯大楼。

在楼下，他竟然看到了玉信公司那名年轻的销售冲自己笑了笑，走了过来。

“您好，自我介绍下，我叫林世琛，玉信公司的。”对方开口介绍道。

“哦，您好，我叫谢志凌，联闯的。”谢志凌出于礼貌，回答道。

林世琛看到对方热情不高，便拿出了自己的另外一个